《金牌销售是如何炼成的》第473章 消息灵通

    这时一辆出租车已经停在来王晨宇和李军的面前，王晨宇一边上车一边对李军继续说道：“你相不相信，可能就在这个时候，那个系统集成商的老板就会知道我们今天去见了方建军，而且还相谈甚欢？”
    李军若有所思地点了点头：“这是有可能的。”
    “不，是肯定！所以不要有任何的拖延，回去后今天你就得去找这家系统集成商的老板好好聊聊，你不妨和他挑明了说，后面生产业务系统的这个项目和我们共利合作，我们作为厂商能控制住价格，保证他有很大的利润空间，而且用户这边在技术上已经比较认可我们共利的产品了。另外，对于那个郑工的工作还不能放弃，更应该抓紧时间了解这个人的喜好，这种下面的人我们不能完全忽略，有时候坏事的恰恰是那种平时看起来毫不起眼的角色。”王晨宇吩咐道。
    “好的，我下午就去见系统集成商的老板。”李军答应下来。
    而就在这个时候，回到办公室的方建军再次拿起了王晨宇的名片端详了一阵，然后将手伸向了电话，他在北河省那家全国知名的制药公司里有个同学在负责系统，他想从侧面打听打听这家共利公司是不是真如王晨宇自己吹嘘的那样是专业性公司，给北河的那家制药企业提供过产品和服务。
    方建军其实并没有像他对王晨宇刚才表露出来的那种信任，而现在生产业务系统的问题已经到了非要解决不可的地步了，他必须要在这两天就要向公司领导提出增加资金预算的申请，在他做出这个动作之前，了解一下共利这家公司的背景还是有必要的，虽然这后面的项目方建军还并没有下定决心一定会交给共利来做。
    只不过刚才在技术层面和专业性方面王晨宇给他的印象相当深刻，所以方建军对王晨宇，对共利公司有了一点好印象。
    等方建军和他同学打了足足二十多分钟电话后，方建军确认了一点，至少王晨宇说北河省那家制药公司是共利的用户这一点是完全可以确认的，而且他的同学似乎对共利公司的印象也相当不错，在电话里特别赞扬了共利产品的稳定性以及共利公司的专业性。这就已经足够了！
    就在方建军和同学通话的时候，一个神秘的电话也打到了容城海力科技公司总经理蔡忠的手机上。
    这个电话蔡忠只听了一两分钟就挂了，并且第一次对共利公司产生了一点兴趣，因为这个电话让蔡忠知道了一个信息，容城共利今天有个姓王的经理去见了方建军，而他以前有过一面之缘的李军也随行。
    对于李军，蔡忠以前并没有瞧上眼，因为李军这人给他的印象就是一个半生不熟的销售，能力上似乎并不怎么样，给他没有留下任何深刻的印象反倒是喋喋不休地向他推销共利的产品。而共利只不过是一个国内的公司，是塔斯备份软件的总代理商而已。
    可今天发生的方建军和共利的人相谈甚欢的消息，是蔡中以前没有想到的。因为他很清楚，共利这家公司以前方建军一定没有听说过，甚至连蔡忠这个在圈内混了好几年的人以前也没有听说过。
    而蔡忠当然知道容城天益生物制药公司后面有个大的数据备份项目，就连塔斯软件的李伟东也是从他这里知道的项目消息，毕竟蔡忠在这家制药公司里的关系网可是不一般地广和深。所以把他对于这段时间制药公司里的任何风吹草动都异常敏感和关注。
    方建军这人蔡忠也同样很了解，这个人除了生性谨慎以外似乎并没有什么其他的特点，不过就是因为这种谨慎的性格，造成了方建军这人从来不在他手上接过任何利益输出，这也导致了蔡忠始终没有能搞定方建军。
    当然，蔡忠的关系户是方建军上面的领导，还不止一个，所以蔡忠也不怎么担心方建军会坏他的事，因此他和方建军之间基本上是井水不犯河水，双方相安无事，在表面上还算是过得去。
    但是今天在方建军那里，很明显共利这家公司已经有所行动，而且出马的并不是那个他以前瞧不上眼的李军，而是李军的老大，一个姓王的销售经理。这个人和方建军足足谈了一个多小时才离开，看样子似乎方建军对共利还是很重视的。
    这说明什么？说明至少这个姓王的对于方建军事先做了很多准备工作，而且谈的话题让方建军有足够的兴趣！要知道，共利的人还是今天第一次出现在方建军的办公室里！
    对于容城天益生物制药公司这个用户，蔡忠花的心思可不少，这个用户的上上下下经过这几年基本上都被蔡忠搞定了，因此这家制药公司算是蔡忠的老客户，基本上所有的项目都是蔡忠的容城海力科技公司拿下，而且还是能给蔡忠创造高利润率的优质客户。
    数据存储备份这个行业细分的方向蔡忠以前很少有接触，他以前更多做的是普通的网络集成，也就是最近这一两年这方面的用户需求才有所增多，所以蔡忠对这一块的厂商和产品都不太熟悉，特别是上游厂商人脉资源不多。
    这也是当初蔡忠在得知容城天益生物制药公司要上数据备份项目后，蔡忠通过几个业内的朋友拐了几个弯才找到的李伟东，和塔斯进行合作。
    在蔡忠看来，塔斯也算是一个外企厂商，哪怕是一个现在不怎么知名的外企厂商，但是整个行业基本上都是这些外企厂商把持着几乎所有产品的供货来源，所以蔡忠以前一门心思想和塔斯好好合作一把，他也瞄上了容城天益生物制药公司后面那个生产业务系统数据备份的大项目。
    但这并不能让蔡忠对于塔斯这个品牌有什么忠诚度，一定只卖塔斯的产品，毕竟他和塔斯的李伟东以前完全不认识，所以蔡忠并没有将他在制药公司那边所有的用户关系都全部告诉李伟东，他对李伟东依然是有所防范的。