《金牌销售是如何炼成的》第468章 三寸不烂之舌

    王晨宇一边介绍共利公司的情况，一边示意李军拿出公司简介资料递给苟平，苟平当然会装模作样接过来仔细看一看，其实苟平早就看过共利的简介资料了。
    而这时一直不出声的郑工此时突然对苟平说道：“把资料也给我看看。”
    李军倒是反应很快，迅速再掏出一份公司简介递给郑工，同时笑道：“郑工，不用着急，我这还有多的。”
    郑工接过来直接翻到最后那页，看了看用户名单，这才对王晨宇问道：“王经理，北河这家制药公司真是你们的用户？”
    王晨宇事先做了功课，很是自信地回答道：“当然是真的，他们向我们京城总公司采购了我们的产品，因为北河省属于我们总公司直接覆盖的区域。而且我们的产品质量很好，运行非常稳定。这家公司使用我们的产品已经有三年多了，按照一般IT产品的保修期限为三年来看，实际上我们共利的产品已经是在超期运行，却一次故障都没有出过。如果郑工不相信的话，可以去进行调查，看我说的是不是真实的。”
    苟平这时接话对郑工说道：“好像方主任有个同学就在这个制药公司里工作……”
    他并没有继续往下说，因为他就是想给郑工提个醒，可以通过方主任去调查共利的产品是不是真被北河那家制药公司采购并且使用了。
    而之所以苟平这么说，表面上是表现得他是站在郑工这一边，对于王晨宇的话表示怀疑，而实际上他看到今天王晨宇说北河那家制药公司是共利的用户时非常自信，所以他想从这个角度来帮王晨宇影响郑工对共利的看法。
    郑工笑了笑道：“这还得要方主任点头才行，不过话说回来，北河这家制药公司在业内确实是比较大的，他们的一些产品和我们公司的产品在市场上竞争很激烈，正在打价格战。”
    王晨宇这时接话道：“其实每个制造型企业之所以要上信息化系统，并不是为了赶时髦，而是真正有这样的需要。有了信息化系统，对于制造型企业来说就是为了提高生产效率，和同行业的竞争对手进行竞争。谁的生产效率更高，谁就更有竞争力。这家北河的制药公司其实也是出于这样的目的建设了信息化系统，但是他们逐渐发现信息化系统建设好了以后，自然有效率提高的好处，但是也面临各种新的问题。就拿这个信息化系统持续产生的数据来说吧，数据每年都在不断地迅速增加，以前只考虑用服务器上的硬盘来存放数据已经远远跟不上数据增长的速度了。所以他们才会考虑采购专业的磁盘阵列来存放数据，最近又采购了塔斯备份软件和另外一台磁盘阵列来建设数据备份系统。可以说，这家公司信息化管理人员的眼光是非常长远而且考虑很周到。而他们采用我们共利的磁盘阵列作为数据存储设备和备份设备，也是经过了和国外大品牌之间的比较才最终做出的决定。”
    刚才王晨宇的那番话简直是讲到郑工的心窝里去了，郑工心里升起一种知己的感觉，只不过他并不知道，这实际上是王宇晨之前做了准备，在了解到一些信息后故意这么投其所好说的这番话。
    因此郑工眉头一挑，开始关心地问道：“哦？是这样吗？”
    王晨宇点了点头回答道：“北河这家制药公司我想贵公司作为同行业竞争对手应该比我们更了解，他们很多系列产品在全国范围内的销量都非常不错，这也导致了这家公司的资金相对比较宽裕，所以才会既上数据存储系统，也上数据备份系统。而当初我们找到这家公司的信息系统负责人时，他对我们的产品其实是抱有疑虑的。不过我们很有自信，因此最终在采购前，这个用户要求我们的存储产品和普惠的存储产品同时进行测试运行，通过长达一周多的测试，我们共利的产品无论从性能上还是从价格上都优于普惠的同类型产品，最终我们的产品顺利中标，一直被北河这家制药公司使用到现在。”
    苟平这时不失时机地感叹道：“唉……北河那家制药公司果然是业内大公司，资金充裕，不像我们公司，对于信息化系统的投入总是精打细算。我们还是不能和别人来比啊。”
    就在这时，一个声音突然在门口说道：“谁说我们就一定比不过北河那家制药公司的？”
    苟平和郑工猛然一惊，向办公室门口看去，只见一个三十出头的人走了进来，对苟平和郑工说道：“我知道你们对于公司在信息化建设上的投入心中颇有微词，但是你们并不知道精打细算才是正确使用资金的最好方式。”
    王晨宇和李军这时都站了起来，因为来人的气势很足，说话时苟平和郑工的脸上都有一种恭敬的神色，王晨宇立即判断这个人就是方建军。
    方建军扭头向苟平问道：“这两个是……？”
    王晨宇立即掏出名片，双手递上，同时自我介绍道：“我是共利容城分公司的王晨宇，这位是我的同事李军。”
    方建军结果名片看了看，说道：“其实我在门口路过，正好听到你们的谈话，你们共利是塔斯的总代理？”
    “是的。”
    “那你认识李伟东了？”
    “当然认识，李伟东是塔斯公司的销售代表，我是塔斯公司的总代理，我和他非常熟。”王晨宇很自然地回答道。
    方建军点了点头，直接说道：“塔斯的备份软件确实不错，可就是价格方面太贵了，你是总代理商，你说说有没有可能让塔斯给出一个优惠的折扣？他们塔斯在计算价格时要按照PC服务器的CPU个数来报价，这就有点坑了。”
    王晨宇正巴不得加深方建军塔斯软件太贵的这种印象，直接回答道：“这基本上是不可能的，因为塔斯公司有一套报价工具，只能按照他们定下的价格策略来进行报价，我们作为总代理商也没办法要到一个非常大的折扣。”