《金牌销售是如何炼成的》第467章 初次拜访

    王晨宇眉毛一挑，很感兴趣地追问道：“哦？具体怎么不满意了？详细说说，越详细越好，这个郑工的作用可不是可有可无的，摸清他的态度对于我们下一步的行动很重要。”
    李军回答道：“根据郑工的说法，他们的生产业务信息化系统中有6台服务器，分别都跑不同的应用。但是由于这套系统已经建设了有3年了，当初并没有考虑到长期积累下来的生产数据会增长那么快，而他们的数据全都是存放在各个服务器硬盘上的，现在硬盘都快写满了，这也是他们一定要对生产业务系统进行数据备份的初衷。但是好像方建军和塔斯方面的价格有些谈不拢，所以项目陷入了僵局，方建军到底是怎么想的，郑工并不清楚。其实郑工心里特别着急，因为生产业务系统是他在负责维护和管理，一旦出现问题，必然会造成生产系统停下来，这样的话，公司领导就一定会找他的麻烦。所以苟平私下告诉我说郑工最近还向他抱怨过方建军的不作为。”
    王晨宇从李军汇报的情况中猛然发现了一个关键性问题，容城天益生物制药公司之所以要在生产业务信息系统中上数据备份项目，真实得把原因竟然是数据的存储问题，这才是用户的真实需求！
    而要解决这个问题，向用户推荐共利的磁盘阵列比让用户花大价钱去采购塔斯备份软件、采购备份服务器和备份设备要经济实惠得多。
    当然，如果容城天益生物制药公司真的是钱很多，用不完了，也可以同时采购共利的磁盘阵列来进行数据存储，同时再采购塔斯备份软件、采购备份服务器、已经采购另外一台共利的磁盘阵列来作为备份设备。
    因此王晨宇立即决定，明天就直接去见方建军，进行正面接触。最好是能让方建军的思路转变过来，按照王晨宇的思路来重新规划项目。
    于是王晨宇对李军吩咐道：“你和苟平约一下，就说明天我想去拜访一下他。”
    李军立即点头，然后拿起电话就给苟平打了过去，现在两个人的关系已经比较紧密了，李军完全可以经常打电话骚扰苟平。
    第二天一大早，王晨宇做了一番精心准备，穿上了全套西服，打着领带，同时拎着笔记本电脑包，装着公司的简介资料，和李军一起直接去了容城天益生物制药公司。
    这家公司的门脸相当大，而且占地也很宽阔，在门口的保安处登记的时候，那个保安还对脸熟的李军笑道：“你怎么又来了？这周你都来找苟工三、四次了。”
    李军全然没有当初这个保安拦着他，红他走时的尴尬，同样笑着对那保安说道：“今天我们公司的领导要来拜访苟工，事先和他约好了的。我只能跟着又来了。”
    保安瞄了王宇晨全身西装革履的行头，不再出声，挥了挥手放行。
    王晨宇在李军的带领下走进信息中心的办公室时，苟平眼尖看到了，专门站起身来对李军和王晨宇笑了笑，同时问道：“李经理，这位是……？”
    李军含笑介绍道：“这位是我的领导，王经理，我可不是什么经理，苟工你太抬举我了。”
    王晨宇赶紧先伸出手，和苟平握了握，然后掏出名片自我介绍道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司存储产品部的。”
    同时王晨宇的眼角余光也瞟到了苟平的对面坐着一个二十七八岁的人，他立即按照上午礼节，同时双手将自己的名片也递给了对方。王晨宇心里很清楚，这个人就是郑工。
    郑工坐在椅子上没动，接过王晨宇的名片看了看，放在了手边，也不说话，仿佛对王晨宇等人的出现并没有什么态度和想法。
    这时苟平拖来两把滑轮椅，请王晨宇和李军坐下，然后问道：“王总这次来是……？”
    苟平故意把王晨宇的头衔抬高以示尊重，他其实并不清楚王晨宇今天来的目的究竟是什么，李军昨天在电话里也没说。
    不过苟平不是一个不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天来这里，应该就是为了生产业务系统的数据备份项目来的，这能从以前李军和他接触时就看得出来。只不过他确实也对这个项目无能为力，所以他只能装傻，看看今天第一次见面的王晨宇会怎么说。
    王晨宇其实从刚才郑工的态度中就察觉到了这个郑工似乎对于他们的到来没有任何反应，他只能先从苟平入手，反正苟平已经被李军给搞定了，应该能配合他做一些事情，或者成为和郑工沟通的桥梁。
    于是王晨宇开始滔滔不绝地说道：“我们共利公司是塔斯公司备份软件的全国独家总代理商，贵公司前段时间采购的OA系统上使用的塔斯备份软件，其实就是我们公司出的货……”
    苟平立即打断道：“咦？不对吧？这套塔斯备份软件给我们的供货商是容城得利科技公司，怎么变成是你们共利出的货呢？”
    王晨宇解释道：“其实这套备份软件是我们共利卖给容城得利科技公司，然后他们再卖给贵公司的。我们是容城得力科技公司的上游供货方，其实不仅是贵公司，目前全国只要有任何单位采购WINDOWS平台的塔斯备份软件，我们公司是唯一的销售方，这是和塔斯公司有协议的，现在的外企厂商都不会直接销售，而是通过总代理商进行销售。”
    苟平这才有些恍然大悟，点了点头。
    王晨宇并不想沿着共利和塔斯之间的关系继续讲下去，因为这会给一旁默不出声的郑工加深一个印象，共利只不过是塔斯的总代理，仅此而已。而证实王晨宇今天必须要避免的。
    王晨宇话锋一转道：“其实我们共利公司是国内一家专注信息网络系统数据存储备份的专业解决方案提供商。在国内已经开展数据存储业务有七八年了，塔斯公司只不过是去年才进入国内开始开拓市场的，对于国内市场，我们共利更了解用户的需求，也更能明白用户信息化系统中的问题所在，能为各种类型的用户提供包括方案咨询到产品提供等全套服务。我们已经在国内向很多类型的用户提供了我们的解决方案和产品。其中有各类机关、企事业单位、高校、医院、金融证券单位等等。就拿制药公司来说，北河省那个全国有名的制药企业就是我们共利的忠实用户。这是我们公司的简介资料，上面写得很清楚，我们公司的网站上也列出了我们部分用户名单。”