《金牌销售是如何炼成的》第466章 外企厂商的价格策略

    于是王晨宇特别叮嘱李军道：“这个郑工你一定要想办法接触，摸一摸这个人对于生产业务系统数据备份这块的想法和思路。他是实际使用者，他的建议也许会影响得到方建军的选择。备份软件他们已经基本选定了塔斯，可是备份设备呢？你得想办法让这个郑工明白，采用磁盘介质的备份设备，在数据备份和恢复的时候速度快，效率高，特别是在数据量相对较大时这种快速数据备份和恢复的优势更加明显。”
    “明白了，王经理，我这就去办。”李军点了点头，立即拎着包出去了。
    王晨宇坐在自己的座位上想了想，又给李伟东打了一个电话过去，问道：“Thas，容城天益制药那边的生产业务系统数据备份项目有没有启动的迹象？那个方建军你最近去找过他没有？他是怎么考虑这个项目的？”
    李伟还以为王晨宇眼睛是盯着后面这个大点的塔斯备份软件项目的销售额，不由得说道：“我说老王，你急什么？我比你还急，可心急吃不了热豆腐，我现在缺数字缺得厉害，要是这个ASE能早点落单，我还不去努力？我昨天专门去找过方建军，他的回答很含糊，只是说我们塔斯的备份软件确实不错，但是他们生产业务系统有多个PServer，每个Server上都有个字不同的数据库和应用，如果按照我们塔斯的价格策略，每个Server上要都要安装Server模块和数据库的Agent，这样算下来的价格可能有点出乎方建军的意料，他原来的夙愿可能不够，要重新向公司老大提出申请增加资金。你也知道，这种增加预算的事情时间麻烦事，什么时候能批下来方建军自己的心里也没底，我们现在只能等。”
    塔斯备份软件的报价策略王晨宇当然知道，作为总代理商的他在笔记本电脑上还安装了一个塔斯公司提供的专门报价工具，在报价时只需要填写用户的P服务器芯片数量以及是什么数据库就能自动生成一个价格出来。
    而李伟东直陈容城天益生物制药公司生产业务系统中的P服务器比较多，而导致了塔斯备份软件的价格居高不下，这让王晨宇不由得奇怪地问道：“方建军那边的生产业务系统能有多少个P服务器？居然让塔斯备份软件的价格会超出方建军的预想？”
    李伟东大大咧咧地回答道：“他们的生产业务系统有6台PServer，问题是我们塔斯备份软件在多服务器环境下的几个策略是按照P服务器的PU个数来收取费用的，就按照一台PServer两颗PU来计算，这都需要2个服务器模块，再加上6个数据库的Agent，你也有我们塔斯的报价工具，算一算就知道这个价格肯定会上去不少。他们前面买来装在A系统上的备份软件价格不高的原因在于A系统只有一台服务器，而且还是单PU的，又没有数据库，所以自然价格就低了。”
    这还是王晨宇第一次了解到容城天益生物制药公司生产业务信息化系统中心节点的主要架构，很显然这个系统中是有多个服务器组成的，各司其责。
    于是王晨宇淡淡地哦了一声道：“哦，原来是这样，我了解了，那行，我就等着你那边的消息了。”
    他并不想将自己的意图暴露给李伟东，因为虽然李伟东在经过了春城刘威的那个项目后再也不敢轻视共利，轻视王晨宇的能量，但是王晨宇依然对李伟东保持着警惕，尽量将自己想要去天益生物制药公司推销共利产品的消息保密。
    因为如果他能最终搞定方建军，说服方建军采用共利的磁盘阵列来做备份设备的话，必然还会让这个项目的预算再次增加一些，如果李伟东知道了他在这个单中销售共利的产品，必然会担心造成项目预算过大而最终导致整个项目都停滞不前。
    要知道，李伟东一定是将这个单的销售业绩已经计算成为囊中之物的，如果项目停滞下来，李伟东知道原因会一定会跳起来反对，并且故意破坏这个单中共利产品的销售，因为这会导致李伟东本季度的销售业绩又会出现一个大的缺口。
    现在按照李伟东所说既然方建军在重新申请预算资金，王晨宇觉得就必须要尽快和方建军正面接触，想办法说服方建军接受共利的产品作为备份设备，在申请增加预算资金的时候也将采购共利产品的钱增加进去。
    不然的话，即便以后方建军被说服了，愿意采购共利的产品也会面临着再次提出增加资金预算的问题，王晨宇估计这对方建军来说肯定是不愿意的。
    毕竟如果方建军一而再再而三的向领导提出增加项目预算资金，领导就肯定会认为方建军在工作上有失误，考虑得不周全，这将对方建军并不是很有利。
    李军这次的效率很高，王晨宇安排给他的任务只过了一天就有了回音。李军向王晨宇汇报道：“苟平那边说了，A系统上塔斯备份软件安装使用后的效果不错，所以方建军应该是把生产业务系统的数据备份项目提上了意识日程，但是好像和塔斯方面在价格方面有些谈不拢，具体现在是个什么情况苟平不清楚，因为他只负责A系统。至于生产业务系统的备份设备，听说有可能会采购一台备份服务器，然后在备份服务器上链接一台磁带机，将数据备份到磁带上。”
    李军汇报的情况和王晨宇从；李伟东那边打听到的情况相对吻合，这让王晨宇认为苟平说的基本上是实话，以后苟平提供的消息应该是准确的。
    王晨宇又问道：“那你接触那个郑工没有，他这人对于生产业务系统的数据备份是个什么想法？”
    李军回答道：“我在他们信息中心的办公室里先去找的苟平，不过这个郑工和苟平就相对而坐，郑工知道我是塔斯软件总代理的销售后，倒是和我聊了几句。我看他似乎对于他负责的整个生产业务系统有些不满意，主要是在架构上不怎么满意。”