《金牌销售是如何炼成的》第464章 极度不满

    其实王晨宇这么说，也基本上是没有什么错的，至少在他看来，他对宋明的这种提醒已经相当到位了。虽然他对于宋明这次申请特价的原因已经有所猜测，但是却无法证实。
    所以王晨宇只能告诉宋明他对于这次申请特价的态度，让宋明自己去掂量。在王晨宇看来，他已经对宋明仁至义尽了，在部门经理这个权限里，他也不会特别为难宋明，哪怕宋明以前对他心里还多有嫉妒和不爽，但至少这次是有一个小单，不仅算宋明的个人销售业绩，也同样会计入到部门销售总业绩当中。
    可王晨宇这番充满好意的提醒，在宋明听起来确实另外一个意思。宋明认为这是王晨宇在故意为难他这次申请特价，因为王晨宇可能猜到了真正的原因，只是没有说破，反而用这样的方式来设置障碍，那他能弄到手的钱压缩到最小的限度。
    宋明其实很清楚共利公司内部产品价格体系的各级台阶，这还是以前蒋煜礼在当部门经理时就曾经无意间透露过的。
    共利公司的磁盘阵列产品售价是按照一个虚高的列表价来打折设计的，就拿720为例，列表价是9万，共利公司一线销售的最低限价是4.3折，也就是57%的FF，算出来是3.7万。
    而王晨宇部门经理的权限是4折，也就是3.6万，这中间只有2700元的差价，即便是按照一盘潜规则，宋明和那家公司对半分，他也只能分得到手350。这点钱也就是宋明一个月基本工资的75%，聊胜于无。因为并不是每个月他都有单可以出，也不是每个单都有这种挣灰色收入的机会。
    据宋明知道的是，蒋煜礼的分公司总经理批准特价的权限是3.5折，如果是以这次的720为例，售价能低到3.5万，和一线销售3.7万的限价中间足足有7200的空间，如果宋明和系统集成商对半分，也能分到3600元。
    因此宋明就把申请特价的价格盯在王晨宇目前拿到手中的蒋煜礼的权限上。
    可王晨宇刚才那么一说，彻底封堵了这种可能性，宋明白白损失了不少灰色收入，他心里肯定对王晨宇这种态度是非常不满的。
    而一想到他虽然以前和王晨宇早就认识，但是他上一份工作就是因为王晨宇的原因给丢掉的，因此宋明心中对王晨宇的恨意那是相当得浓厚。
    可偏偏这种事情有不能挑明摊开来说，而现在是王晨宇权柄在手，宋明此时深刻意识到了王晨宇在他的头上当顶头上司，对他来说影响太巨大了，如果换成以前蒋煜礼在位的时候，说不定这个特价很顺利就批下来了。
    毕竟蒋煜礼在当部门经理的时候，整个容城分公司存储产品部的销售情况都不好，那时候的蒋煜礼看到任何一个单子，哪怕是小单子，眼珠子都是红的，只要能将产品卖出去，蒋煜礼捏着鼻子都要给特价。
    现在的情况已经和去年那个时候完全不同了，王晨宇在春城做了个200万的大单，于莉似乎也开了窍，在山城那边有了个几十万的销售业绩，而且据说后面又有这种单，所以今年的00万部门任务对于王晨宇来说困难有，但是并不算太大。
    这就导致了王晨宇不可能会像以前蒋煜礼那样任何一个小单都看重，也才会使得王晨宇敢于在这种小单子批特价上对他进行拿捏。
    可现在的关键问题是王晨宇不松口，宋明就毫无办法。因此宋明哪怕心中怒火冲天，也不敢有丝毫表露出来，反而他还得陪着笑脸对王晨宇继续说道：“部门经理的限价和我们一线销售的限价之间的空间实在是有点小了。你说2700元的价差，能吸引系统集成商老板的注意吗？我们的目的是要把我们的720销售出去，如果仅仅是因为价格问题，让系统集成商方面觉得无利可图，或者这点空间可有可无，那我接下来做工作的难度就会非常大。因为我没有理由去说服系统集成商的老板来采用我们共利的产品。”
    王晨宇听了这话，直接摇头道：“不不不，我认为我们这种专业设备不能和其他的IT大路货产品进行类比。你比如说以前你销售想联的P机，那种东西同质化很严重，销量大，所以遇到竞争的时候拼价格是合情合理的。但是你要记住一点，像磁盘阵列这种专业性设备，本身销量就小，所以我们公司肯定是要看每一台销售出去的产品利润要足够才行，不然怎么支撑我们全国性公司的成本？”
    宋明觉得王晨宇说这种话完全就是在打官腔，表现出一副为公司着想的样子，让人作呕，你王晨宇又不是公司的老板，也就是一个打工仔，有必要为老板多挣利润么？
    见宋明毫无表情地不搭话，王晨宇继续说道：“我的观点一直是如果一个销售人员不把握着自己销售的产品上的技术优势和特点，仅仅依靠低价去卖是非常低级的。如果任何产品只要降低售价就能卖出去，何必还需要专门的销售人员呢？那公司完全可以招聘一两个女性商务人员就能坐在办公室里卖了。我觉得你的思路可能有些走偏了，把关注的重点放到价格上是错误的。当然，我也知道你现在手上的单子少，急于出单，这种心情我能理解。但是我不认同你完全依靠价格去竞争，就拿这个单来说，我可以批准一个我作为部门经理权限范围内的限价给你，但是我更希望你能以我们的720和BI那种扩展柜在技术上的优势来作为理由说服系统集成商。这样这个单子才会有价值，因为只有这样，让系统集成商真正认识到我们共利产品的核心技术优势，才会认可我们公司的所有产品。而不是一想到共利，就是一个国内厂商，比国外厂商的产品价格便宜。那样的话，以后这个系统集成商每每有存储产品的单子，都会来找我们狠压价格，而且一次砍价比一次砍价还要恨。那到时候我们又该怎么面对这个系统集成商呢？捏着鼻子让价，一次可以，两次三次呢？对方最终会把价格砍到我们一个根本不挣钱甚至亏本的价位上。最终要么一拍两散，双方以后都不合作，要么就只能是我们步步退缩。你可能眼睛只盯着目前的这个小单子上，急于出单，但是我建议你把目光放长远一点，要想到双方以后还有可能的合作机会，你就能肯定这个系统集成商以后就一定再也没有存储产品的单子了吗？”