《金牌销售是如何炼成的》第463章 特价申请的潜规则

    李军人虽然老实，但是面对已经有渠道接触的用户，他还是比那种刚出校门对销售一窍不通的人还是经验丰富一些的。
    已经在其他公司做过浪三年销售的他也很清楚，王晨宇这次交给他搞定苟平的任务不算太难，因为这次是要用小恩小惠去拉拢人，而对方也确实有贪图小便宜的性格特点。无非是稍微注意一点手法，先开始正经拜访，然后厚着脸皮多约几次，投苟平所好带点无伤大雅的小东西，到最后将苟平约出来加重砝码这种套路。
    把任务交给李军后，王晨宇刚一回到自己的座位上，就听坐在他对面的宋明说道：“我这边有个单子，可能需要批特价，我把邮件发给你了，你看看。”
    王晨宇有些诧异，最近宋明有几个小单子在跟踪，都是那种一台磁盘阵列的单，这还是宋明近段时间来第一次像要出单的样子。可宋明为什么要提出申请特价呢？以前部门里每个人出单按照一线销售的价格出货很正常，很少有要求批特价的情况出现。
    因此王晨宇并没有着急这点开宋明发来的申请特价邮件，他可不是什么都不懂的菜鸟，一线销售要求申请特价来销售，一定是要有充足的理由，哪怕是编故事也要编地有理有据才行。
    他相信宋明也一定知道这一点，所以王晨宇觉得宋明在邮件上写的理由一定是很表面话的借口，他并不想看，他想知道的是宋明申请特价的真实原因。
    于是王晨宇开口问道：“哦？是什么型号？用户是哪个？系统集成商是哪个？这次出货有多少台？申请一个什么程度的特价？为什么要申请特价？”
    宋明见王晨宇根本不看邮件，张口就问，正想回答。王晨宇没有等他说出口，盯着他继续说道：“我们都不是销售新手了，申请特价这种事情你得有说服我的理由，我指的是真正的理由，写在邮件上的那种理由你就不用说了，那只是明面上糊弄人的，这我们都懂的。”
    宋明见王晨宇把话直接挑明了，只好无奈地说道：“前几天你不是扔了一个塔斯那边fullfill的单子给我吗？我和系统集成商一接触后，发现这家公司另外有个小项目中要用到一台7210，正好用户的预算非常紧张，而这家公司想要用BMI那种没有芯片、内存的扩展柜。我想着正好这是销售我们产品的机会，你也知道，BMI的那种低端柜子价格并不高，要想这家公司采用我们的产品，我也飞了无数的口舌，最终这家公司的老板说，只要产品我们质量没问题，价格比BMI那种柜子价格低，他能挣到更多钱就用我们的产品。你是知道我们产品价格体系的，我们一线销售的最低销售限价可要比BMI的低端柜子价格略微高一点点，所以只能申请特价了。我在邮件中也是这样写的，因为这就是真实的原因，不存在编不编故事的情况。”
    话虽然这样说，但此时宋明手心里是捏着一把汗的，他并不确定他提出的这个申请特价的理由能不能说服王晨宇。因为他说的正是他编造的一个美丽的谎言，而王晨宇也是在IT圈内混了好几年的老油条了，但愿王晨宇没有看穿他的心思或者说王晨宇愿意睁一只眼闭一只眼。
    这次申请特价的真实情况是，他在接到王晨宇扔过来的塔斯备份软件单子后，就发现要去签合同的这个容城系统集成商正好他以前就熟悉，这家公司的老板以前和他合作过几单想联的PC产品，当初他在想联时很帮这个公司申请了不少特价，而每次这个公司老板拿到特价后都给了他一点好处费。
    这种操作也是IT圈内的潜规则，一般来说，如果厂商的销售能帮助系统集成商或者代理商拿到公司批准的一个好的特价，必然会让这家系统集成商或代理商的利润增加。
    当然，这种平白增加的利润不可能是系统集成商或代理商以防能吃下来的，不然以后就没有厂商销售在其他单子上也帮忙申请特价了。所以这中间的利润空间一般来说就是系统集成商和厂商销售之间进行瓜分，具体瓜分的比例由双方商量，而最常见的就是对半分。
    而这种操作也是厂商销售人员最为常见的挣灰色收入的方法之一。宋明一直都不能完成共利公司下达给他个人的年度任务，所以他基本上是不可能拿到公司下发的销售提成的。
    而要想不仅仅是挣那点基本工资，就要多动点脑筋，宋明当然要利用这样的机会去挣点‘外水’，而王晨宇已经上位，目前的权力比以前的蒋煜礼还要大，所以他想试探一下王晨宇，看王晨宇会不会被他糊弄过去。
    当然，作为一线销售的宋明还有另外一种操作手法，也是吧实情私下告诉王晨宇，然后他和王晨宇之间捆绑在一起，共同挣这种会社收入，无外乎就是过了王宇晨进来分润。
    其实这种操作手法是最完美的，可偏偏需要部门经理和一线销售之间有相当高的信任程度和默契，而这却恰恰是宋明和王晨宇之间非常缺乏的一种东西……
    王晨宇听了以后沉吟了一会，心中当然不会相信宋明编出来的这种鬼话。因为仅仅是销售一台产品的小单子，本身7210的售价并不高，也就不到4万块，即便是申请特价，空间也极为有限，难道说这点利润空间一个系统集成商老板就会瞧得上？
    因此王晨宇又问道：“那你想申请一个什么特价？你也知道的，如果你申请的特价超过我的权限，我也没法子，再上一级就是分公司总经理的权限了，蒋总已经把这个权限给我了。不过我不建议你申请低于蒋总的这个权限，因为那样的话就必须要到总公司存储事业部找全国产品经理陈刚去批准了。而且我给你明说了吧，即便是你想要申请蒋总那个权限的特价，一台7210这样的小单子也是不可能的。到时候公司会有一大堆人来问原因，你说的那个原因在总公司那边看来是说不过去的。”