《金牌销售是如何炼成的》第462章 当面演示

    王晨宇对李军的回答是又好气又好笑，这个李军完全出乎他的预料，人虽然很老实，也没有什么花花肠子，可就是因为太老实了，不懂得变通，所以连一个销售人员应该具备的基本素质都差了不少。
    可正因为李军的老实，让王晨宇对于李军这种人来当手下还是比较放心的，于是王晨宇对李军摆了摆手说道：“算了，既然你还缺这种普通销售应该具有的素质，那我就从头来教你。你就在这里看着我怎么去搞到苟平的手机号码，怎么去搞定苟平！”
    说完，王晨宇抓起会议室的电话，当着李军的面把电话打到了容城天益生物制药公司信息中心的办公室，也就是苟平所在的办公室。
    接电话的是一个接近三十岁的男人：“喂？找哪位？”
    王晨宇脸上立即变得笑容可掬起来，哪怕是对方并不能看见他脸上的笑容，但王晨宇依然做出了这样的表情，同时很是热情并且有点自来熟地问道：“你好，我是塔斯公司驻容城办事处的技术工程师，我叫李宇辉，想找找苟工，有点关于塔斯备份软件方面的事情要和苟工进行沟通。其实我们已经找过方主任了，方主任说是苟工在负责OA系统的管理，现在我们的备份软件正在安装，好像有点技术问题。方主任让我们直接打苟工的手机，他现在在机房吧？可我把记苟工手机号码的纸条给弄丢了，他的手机号码是不是139XXXXXXXX”
    对方那人一听王晨宇自报是塔斯软件的技术人员，而且对于他们制药公司目前正在OA系统上安装塔斯备份软件的事情了如指掌，同时也提到了方建军的名字，虽然他并没有听苟平提起过塔斯备份软件在安装时有什么技术问题，但是他并不负责OA系统，所以自然也就相信了王晨宇的身份和借口。
    因此这人回答道：“哦，是王工啊，你记错了，苟平的手机号是137xxxxxxxx。”
    王晨宇故意装作有些不好意思道：“哎呀，看我这记性，当初我也就值看了一眼苟工的手机号，果然没有记准确，谢谢谢谢！请问您也是负责OA系统的吗？”
    “我姓郑，OA系统都是苟平在管。”那人倒是好脾气，居然回答了王晨宇的这个问题。
    “好的，非常感谢郑老师，我马上给苟工打电话。”王晨宇在说了一连串谢谢以后轻轻地将电话听筒放到了电话机上。
    这个时候他脸上的那种笑容也同时消失，回过头来对李军严肃地说道：“看清楚了没有？该怎么去要目标的电话？这个过程我可是现场给你演示了一遍！记住，我们现在拥有很多用户方面的信息，要想达到自己的目的，就要利用好手中的这些信息。不仅如此，还得要尽量多的刺探用户方信息中心的一些其他情况，比如刚才接电话这人姓郑，也是一个和苟平一样的工程师，只不过不负责OA系统，那么他的工作职责是什么？对我们想要达到的目的是有帮助还是有阻碍或者是毫不相干？对于这种人，能够多加了解一点，也是有帮助的。明白了吗？”
    李军全程观看了王晨宇的这次现场演示，他对王晨宇脸上神色的收放自如，对于王晨宇说话语气的使用都大为叹服，在他看来，王晨宇简直就是一个出色的演员，可以为了目的扮演各种虚假的人物，比如这次就是冒充塔斯软件的技术工程师，而且脸上的神情变化之快，就像是演川剧变脸一样。至少这种本领他是完全不会的，甚至连想都没这样去想过。
    因此李军竖起了大拇指，对王晨宇赞叹道：“王经理，你简直是太厉害了，就这么说句假话就将目的达到了，对方还一点不怀疑你的身份。”
    “做销售有时就是一个演员，在各种环境下，你要有应变能力，为了达到目的就得要进行一些必要的表演。好了，我不是让你来佩服我的，而是在向你演示，让你能学习。现在已经要到了苟平的手机号码了，接下来你该知道怎么和苟平接触了吧？他的喜好你要在和他第一次接触中就要特别注意，既然他喜欢贪点小便宜，最好的入手办法就是从他的喜好入手，不管是请他吃喝还是送他喜欢的东西，尽快去行动，回头找我报账。反正你要牢记，要把他变成我们的眼线，也不求他帮我们在方建军面前说好话，至少有什么风吹草动的时候他能及时向我们通报就行了。”王晨宇吩咐完以后，将李军一个人留在会议室里，背着手回办公室去了。
    王晨宇心中暗自决定，如果李军依然把这件他交办的工作搞砸了，以后就再也不给李军机会了，这样的人是怎么教都教不会，怎么帮扶都扶不起来的，有那功夫还不如自己去做单。
    李军拿到王晨宇交给他的苟平手机号码后也很清楚，如果他还不能按照王晨宇的意图去搞定苟平，极有可能王晨宇从此会对他的能力测地产生怀疑，从此在心里给他打上一个完全不能胜任销售工作的标签，那样的话他在共利公司以后就根本没有前途了。
    也许蒋煜礼还会因为关系户的面子抹不开而会保住他在共利的工作，但这样总不是一个办法，毕竟李军在共利公司来打工可不是只想着拿基本工资而无所事事的，他同样也希望能挣钱，打工挣钱可是天经地义的事情，更何况他现在也没有其他更合适的去处。
    因此李军在会议室里给苟平打电话之前足足思考了好一阵子，觉得如果他以共利公司存储产品销售的名义去见苟平，苟平并没有听说过共利这样的国内厂商，说不定他一开口就会被苟平回绝。
    而现在苟平管理的OA系统不正是在安装塔斯备份软件吗？他以塔斯软件总代理上销售的身份去正好合适，至少苟平会看在塔斯的这种名份下应该不会强硬地一口回绝他去拜访。