《金牌销售是如何炼成的》第436章 闻到味道的黎敬

    即便是刘宏对于国内所谓的这些专业做存储的公司并不怎么看得起，即便是他还抱着数据存储设备还得是国外厂商的产品更好更先进的想法，但是到了现在这个节骨眼上，他也不得不尝试去仔细看看共利公司的网站，毕竟投标的时间就在标书发出后的一个星期，而距离现在只有最多四天的时间了。
    当刘宏仔细浏览过共利公司的网站以后，他发现了一丝端倪。共利这家公司貌似和其他的国外品牌国内总代理商有些不同。那些公司都是以分销渠道为主，根本没有自己公司本身的产品，很显然共利是有自有品牌的数据存储产品的。
    而恰好这个标书中刘威设计的架构也与通常备份系统的架构有所不同，根据刘宏所知道的情况，一般来说数据备份除了专门的数据备份软件以外，还得有存放备份数据的设备，而绝大多数的用户都采用的是磁带介质的磁带机或者磁带库，另外还有少量的用户会采用光盘介质的光盘塔这种偏门设备，极少用磁盘介质的磁盘阵列来作为备份设备。
    发现了这个新大陆的刘宏立即开始翻找起手机上的通话记录起来，王晨宇当初给他打电话的时候他因为没有太在意，所以并没有存王晨宇的手机号。
    可惜的是，这个时代的手机存通话记录的条数相当少，而刘宏作为一个销售经理，每天打进打出手机的电话又非常多，所以他没有能找到王晨宇的手机号。
    好在他还能记得起王晨宇的名字，无奈之下，刘宏只能采用老办法，先打电话到共利总公司的总机，询问接电话的妹子，共利容城这边那个叫王晨宇的人手机号码是多少。
    经过这一番来回折腾，刘宏总算是拿到了王宇晨的联系方式，他毫不犹豫地给王晨宇的手机打了过去，这是刘宏最后的一根救命稻草，哪怕是刘宏心中还不能完全确定标书中的指标就是共利自有品牌磁盘阵列的参数指标，而共利的官方网站上，并没有对产品的技术参数指标有非常详尽的介绍。
    而此时此刻王晨宇却在接另外一个让人意外的电话，所以刘宏连续打了几次都是占线的忙音。
    王晨宇这时正在接听黎敬突然打来的电话，自从上次在春城王晨宇和黎敬那次有点火药味的谈话后，王晨宇对于黎敬就没有过多的期望了，而且黎敬也再也没有和王晨宇有过联系，不管是以电话的方式还是以电子邮件的方式，仿佛双方的合作关系也就停滞了。
    但是黎敬突然打来电话，同时姿态放得如此之低，也相当出乎王晨宇的意料。
    黎敬在电话里很是恭敬地问道：“王经理，我是春城的黎敬啊。现在春城的三真省证券公司有个数据备份的项目长在招标，你知道吗？”
    黎敬之所以对王晨宇的态度出现了一百八十度的大转弯当然是有原因的，以前他总认为共利的产品在春城这边完全靠他一个人在买，相当依赖他在当地进行销售。
    但是当他看到三真省证券公司的那个交易数据备份项目招标书的技术参数部分，特别是备份设备的技术参数时，他就明白了王晨宇之所以那么有底气地拒绝了他想要成为三真省独家代理商的提议，就是因为王晨宇似乎在三真省另有门路，上次王宇晨提到过对春城的系统集成商和代理商比较熟悉，也有其他的合作伙伴有合作意向并不是一句恐吓他的空话。
    因为黎敬一眼就看出了这份标书中写的就是共利磁盘阵列的技术参数，他卖过好几台共利的产品，自然很清楚这一点。
    而之所以黎敬能看到这份标书，原因也很简单，他和三真省证券公司这个用户方没有一丝一毫的用户关系，但是他好歹在春城做过几个数据存储的单子，俨然在本地的IT圈内有了那么一点小名气，至少春城利信科技公司中有人听说过他。
    所以春城利信科技公司中一个负责做投标书技术部分的人才会主动打电话向黎敬进行咨询，同时将招标书中技术参数部分截了一个图发给了黎敬，让黎敬报个价。
    当然，这在春城利信科技公司的人看来就是一个例行公事的事情，反正只要有个成本价，加上利润后就能做出来一个投标书，也不管黎敬推荐的存储产品指标参数是不是满足招标书的要求，因为老板徐策力说了，这个标敷衍着投一下就行了，不用花太大的功夫，因为铁定是中不了标的。
    王晨宇没有想到一直不愿意和他再进行联系的黎敬突然打来电话是为了刘威的那个项目。
    他不得不佩服黎敬的市场嗅觉还是很灵敏的，刘威的这个标在他看来本地公司不应该知道，甚至知道了也不会去参加投标，因为摆明了三真省证券公司的项目都是由特区证金公司和恒天软件公司把控的，一般来说也就是这两家公司中的一家最后中标。
    可偏偏黎敬就像是闻到了血腥味的鲨鱼一样立即跑来询问，而且态度发生了一百八十度的大转变，王晨宇心中只能感慨，有钱能使鬼推磨，不，是有钱能使磨推鬼……
    在利益面前，黎敬的态度可以立即发生转变，甚至对他恭敬起来，仿佛双方从来没有发生过上一次火药味十足的沟通一样。
    感慨归感慨，王晨宇并没有正面回答黎敬的问题，而是奇怪地反问道：“黎总，你的消息很灵通嘛。这个标你是怎么知道的？难道说你准备也去透着标？”
    黎敬陪着笑回答道：“不不不，我和用户方没有什么关系，只不过这是春城本地一家IT公司中有我一个哥们，他们公司想要去投标，正好也知道我专门做数据存储设备，所以跑来问我能不能提供设备。我看了看标书的技术参数部分，这简直就是共利磁盘阵列技术参数一字不动照抄上去的，所以我才打电话问你，这个标是不是你的手笔？”