《金牌销售是如何炼成的》第435章 新的变量

    但是徐策力思考问题可不像一般的IT公司老板，他的眼光相当长远。既然刘威让他去参与，一定有刘威的意图。
    要想维持好与刘威的关系，这次他还必须去参加投标才行。就算是他判断自己的公司去参加投标，极有可能成为陪标的背景板，但是这样一来刘威就算是欠了他一个人情了。
    让用户方相对关键的人物欠他人情这可是一个可遇而不可求的机会，这次参与投标是不可能中标，但至少也能混个脸熟，不仅对刘威，对三真省证券公司里其他人来说，会更加认识到他的公司依然还是有些实力的。这对于他以后想办法渗入三真省证券公司以后的项目也是有帮助的。
    再者说，这次他算是帮了刘威的忙，刘威也一定会想办法对他进行补偿的，他的要求也不高，哪怕是以后三真省证券公司有个什么非常小的项目能让他来做，他也算是成功打入到三真省证券公司这个池子里了。
    而到时候他再去想想办法，通过七弯八拐的的渠道和三真省证券公司的某个领导搭上关系，那么说不定以后还真能一步步走进去，拿到更多更好的项目，尤其是刘威和他已经关系不错的这种前提下。
    想清楚了厉害关系以后，徐策力叫来公司的一个销售经理，吩咐对方立即带着钱去三真省证券公司的信息系统部买标书，一般来说这种负责卖标书的人都是刘威的手下，他相信刘威会立即知道他买标书这个动作的。至于后面的情况，他只能走一步看一步了。
    徐策力的春城利信科技公司去买标书的过程很顺利，虽然那个被派去买这次这个交易数据备份系统项目标书的销售经理让负责发卖标书的人很是惊讶，但是对方却不能拒绝春城利信科技公司购买标书，这是有规定的，至少明面上的规矩就是如此。
    只不过春城利信科技公司的这个动作被迅速上报，不仅是刘威知道了，分管副总和三真省证券公司主要负责人也都知道了，而且没有半天的时间，特区证金公司和恒天软件公司也同样收到了消息。
    除了刘威以外的所有人都感到惊讶和纳闷，这家春城本地最大的系统集成商是从哪条线知道这次这个项目的？难道说还有其他一路神仙一直在关注这个不大不小的项目？
    关键在于这家公司突然跑来买标书很蹊跷，以前可从来没有在三真省证券公司的项目中看到过这家春城本地最大的系统集成商的身影。
    有了春城利信科技公司的突然加入，就像是一个鱼塘里进来一条鲶鱼一样，搅动起了一阵暗中的风浪，让证金公司和恒天软件一下子开始警惕起来，他们以前造谣说刘威和某家公司合谋暗中有勾结，也只是凭经验在猜测，但是似乎这种谣言暂时没有市场。反倒是现在真有公司在最后一刻冒了出来，一时之间刘宏和张昊天都加紧了在用户方的各种动作，想要摸摸春城利信科技公司的底牌。
    当然，这种动作注定是徒劳的，因为就连春城利信科技公司的老板徐策力自己都只想着帮刘威一个忙，做个顺水人情而已。到时候他的公司甚至可能顺便做个标书敷衍一下也就差不多了，徐策力相当清醒，现在他的公司在这个标上没有任何的优势，纯粹就是看在刘威的面子上来参与一下而已。
    而代表证金公司的刘宏和代表恒天软件的张昊天想通过各自的关系向刘威施压准备修改标书中磁盘阵列产品的技术参数失败以后，都面临着同样一个难题，怎么样才能找到一个合适的产品来满足标书中对于硬件的要求，同时还能保证透着标不亏本。
    而招标书已经发出来有两三天了，这个问题显得尤为紧迫。不约而同的，刘宏和张昊天都把视线转向了刘威，这份招标时是刘威写的，那么刘威至少会知道他所写出来的技术参数那个品牌的产品能够满足。
    这两个人直到现在才反应过来，刘威真正的意图是什么，做了那么久的销售了，如果连刘威实际上是暗中和某些厂商联手在控局的事情都还看不懂，他们也算是白混了。
    可是任凭这两个人如何想借口，使出浑身解数，刘威对于他们单独私下的邀约都从不答应，显得油盐不进。刘宏和张昊天才知道以前找关系向刘威施压的做法有多么错误。
    现在刘威完全成了解开这个迷局的关键之一，当然另外的一个关键就在于厂商。
    张昊天首先想到的就是李伟东，因为到目前为止，也只有塔斯这家软件厂商的销售曾经和他联系过，但是态度很暧昧。张昊天认为，反正刘威这边他完全没有办法攻下来，不如转头去想办法和李伟东这家软件厂商进行捆绑合作，他认为李伟东有可能知道和这个项目中硬件部分到底是那个厂商的，毕竟李伟东也是做好了刘威的工作，才能会让招标书中写上塔斯备份软件的技术参数。
    可是让张浩天完全没有想到的是，李伟东似乎对他提出的问题根本不知道答案，李伟东在张昊天面前当然要标榜他和刘威之间的关系是如何如何地好，可实际上李伟东自己心里很清楚，这个标一切都是王晨宇在幕后操纵，连他为了这100k的销售数字，也得对王晨宇俯首帖耳，不敢造次。
    刘宏和李伟东也进行了联系，可他从李伟东那里也同样没有得到答案，不过他到底还是想起了共利，想起了王晨宇曾经给他打过一个电话。他猛然记起来当初他想要哦找共利在羊城的负责人时曾经上过共利公司的网站。
    虽然他当时只是想找到共利总公司的总机号码，好询问共利在羊城这边的负责人联系方式，可是他也匆匆粗略地浏览了一下共利公司的网站，依稀记得这家共利公司的业务专注于数据存储和备份，这数据存储……会不会是是指共利公司也有类似磁盘阵列这样的产品？