《金牌销售是如何炼成的》第425章 借力打力

    刘威记得很清楚，恒天软件在招标会宣布中标结果后，特区证金公司驻春城负责人差点失态，对于这个结果非常不满。只不过由于这个标太小，公司老大不可能直接出面来明示暗示对证金公司进行支持，这一点完全可以利用起来。
    正在此时，恒天软件驻春城办事处负责人突然敲门来拜访刘威，带来了刚中那个小标的合同准备和刘威签署。刘威顺势让对方坐到了办公室的沙发上，自己也和颜悦色地坐到沙发上，拿着合同文本看了起来。
    刘威办公室的沙发正好就正对着办公室门外的走廊，办公室的门大打开着，走廊上任何路过的人只要路过的时候稍微瞄一眼，就能看到沙发这边的全景。刘威当然是故意想要造出一个假象，他似乎和恒天软件公司的关系不错。
    两个人在那里有说有笑，恒天软件公司的代表心中对于刘威今天的态度感到一丝惊讶，因为刘威一直以来都表现出来的是对两家公司不偏不倚的态度，从来都是一副不言苟笑的样子，似乎都不愿意和他们两家公司的人有什么过多的接触。
    这一度让恒天软件公司的代表认为刘威只夹在分管副总和公司老大之间，所以只能表现出这样的中立态度，但是今天刘威的中立态度似乎有了一点松动的迹象。
    刘威的这种表现在无形之间刺激了恒天软件公司的代表，他决定既然看到了一点机会能够拉拢刘威的机会，就不能放弃对刘威的攻关，因此今天他和刘威说笑的声音无形中有些大声，仿佛是在宣示他和刘威之间的关系已经有了实质性的进步。
    毕竟刘威在三真省证券公司内部也算是一个非常关键的任务，所有的IT项目立项到每次项目的招标书，都是刘威一个人说了算，因为刘威是这家证券公司内的IT技术权威。
    可是这一切都是在刘威的精心设计之下才出现的场面，因为三真省证券公司总部办公区目前是租用的一栋老式办公楼里面，刘威的办公室和几个公司领导的办公室都在同一层楼，而且更为靠近楼梯和电梯。每一个公司领导如果要上楼或者下楼都会自然而然地经过刘威的办公室。
    果然，按照刘威的预先设想，在他和恒天软件驻春城办事处负责人这一阵谈笑风生的时间内，他用眼角余光已经发现有好几个公司领导层都匆匆在他办公室门口路过，其中就包括公司的老大。
    在很愉快的谈话结束以后，刘威婉拒了恒天软件公司驻春城负责人的饭局邀请，而是面带笑容用很官方的语言叮嘱对方一定要保质保量地完成这次中标的项目，然后打发走了这个他利用的棋子。
    而到了第二天，特区证金公司驻春城的负责人刘宏就像是千里眼顺风耳一样出现在了刘威的办公室。
    刘宏当然有渠道很快地了解到昨天恒天软件公司的人和刘威之间相见谈笑风生的情况，刘威一直在他们两家公司之间处于之中中立的姿态，但是昨天所发生在刘威办公室里的一切似乎在昭示刘威有可能改变以前的中立态度，比如刚刚那个小标居然让恒天软件公司在非常不利的情况下拿到就是一个危险的信号。
    而这一切的改变都是刘宏所极其不愿意看到的结果，以前证金公司和恒天软件公司之所以双方在三真省证券公司的项目中竞争起来有来有往，是因为刘宏很清楚，他们两家公司背后都有强有力的人物在暗中支持，而刘威这个极为关键的人物从来都没有任何的倾向性。
    这是一个僵局，特区证金公司和恒天软件公司谁也奈何不了谁，也算是一种平衡，可一旦刘威的态度发生变化，转向支持恒天软件公司，那么整个三真证券公司内部从分管副总到信息电脑部总经理刘威都成了特区证金公司的反对派，刘宏很清楚自己所代表的公司哪怕是受到公司一把手的强力支持也极有可能会被竞争对手给压制住，毕竟很多时候，信息化建设这一摊子公司的一把手也不可能冒着专业人员和分管工作领导反对的风险来进行强压。
    刚刚过去的那个小标失利，让刘宏并不十分地可惜，他更为看重的是这个小标招标的最后结果反映出了一种让他感到非常不安的趋势。
    刘宏十分迫切地想了解刘威目前的真实态度，所以他才会今天到刘威的办公室面对面地对刘威进行试探。
    被刘宏拿来试探的工具，就是他以前从刘威这里听到的那个有关三真省证券公司所有营业部的交易数据备份系统项目，这个项目以前他从来没有听到过风声，还是刘威在一段时间以前主动透露给他的，而那个时候的刘威是严守中立态度的。
    在刘宏看来，这个数据备份项目算是三真省证券公司内部今年提出的一个不算小也不算大的项目，但是他认为必须要拿下这个项目，给恒天软件一个足够深刻的教训，并且从这个项目的操作中来对刘威的真实态度做出判断。
    因为刘宏很清楚，像刘威这种在用户方工作了多年，与很多供应商和集成商打过交道又懂技术的关键人物，是绝不能只看其表面上说的话，而是要在事关重大利益的项目中刘威的实际动作来进行判断才行。
    而当刘宏提起交易数据备份系统项目的时候，刘威心中暗自为自己的小手段产生了效果而高兴。
    因此他在回答刘宏关于这个项目什么时候能正式上马的问题时，故意装出一副无奈的表情，双手一摊回答道：“这个项目虽然已经立项了，但是我们公司的资金有限，还有很多其他更为迫切的项目需要先上，所以暂时只能搁浅。”
    这个理由也是近段时间公司老大用来回答刘威旁敲侧击时给出来的，现在刘威原封不动地给了刘宏。其实他很清楚，项目资金绝对不是问题，而关键在于公司老大的理念上面，而这正是需要他利用特区证金公司去推动和改变的。