《金牌销售是如何炼成的》第424章 主动精神

    一个大型企业的立项不出意外总是有些迟缓的，这中间既有企业内部需要走各种流程，以确保项目立项符合规范的原因，也有各种各样的意外因素在里面。
    自从上次王晨宇将技术方案和预算发给刘威以后，刘威除了打过一次电话给他说公司老大们已经同意立项以外，就再也没有了音讯和动作。
    王晨宇在处理完山城这边的事情后，终于有些忍不住，给刘威打去了电话，询问项目进展情况。
    刘威的回答让王晨宇有些无语，项目算是已经立了，但是资金却被卡在了三真省证券公司老大那里，迟迟没有批准。
    这期间刘威曾经多次旁敲侧击地打探老大的真实态度，却得到了一个答案，他们公司的老大似乎并没有对这个数据备份的项目真正上心，因为这个项目就算建成了，也只是为交易数据买了一份保险，现在整个公司各个营业部的交易一切正常，所以也就让公司老大没有了迫切上项目的愿望。搞得刘威现在都不敢去再多问这个项目资金的问题，他有些担心对于这个项目过于热心反倒会引起别人对他产生某种不好的联想。
    王晨宇得知这种情况后心中开始焦虑起来，这个项目他可是向郭永恒单独做过汇报，今年上半年容城分公司的任务一大半都得要靠这个项目，如果这个向迟迟不上马，那么王晨宇还真不知道今年上半年可以在哪里能完成那么多的销售额。
    他猛然想起刘威曾经告诉过他，目前三真省证券公司的项目大都是两个外省公司包圆了，其中的一家特区证金公司不就是三真省证券公司老大介绍来的吗？那是不是可以利用一下这家证金公司呢？
    于是王宇晨在电话中给刘威出主意道：“刘哥，现在项目推进不下去，我觉得是不是可以从两个方面来努努力？一个是特区证金公司，它的背后一定是受到你们老大支持的，假设我们想办法利用一下这家公司，让他们出面去推进这个项目，会不会让这个项目尽快进入招标程序？另外，还是要向公司领导说明一下，交易数据对于证券公司来说太重要了，出不得一点差错，哪怕现在你们公司的业务系统一直运行很正常，可是只要交易数据出了差错，那就是了不得的大事，不仅对你们公司在股民中的信誉产生影响，导致股民不愿意继续在你们公司开户炒股，还会导致各种麻烦和赔偿问题，毕竟这些交易数据都是股民的真金白银。”
    王晨宇提出的第二点也是一种既定的策略，因为像这种数据备份系统说直白点就是给数据买一份保险，只要不出事都皆大欢喜，一旦出事，总需要这种备用手段来保证重要数据的完整性。
    这和平时那些保险公司推销保险的道理是一样的，销售策略都应该先找出用户的恐惧，然后迅速扩大，让用户形成焦虑心态，在贩卖焦虑，最终促使用户自己认为有迫切需要来买保险。
    但是王晨宇提出的建议，刘威确认为没有多少可姓。他指出道：“你说的这两点其实我早都采用了，但是却没有想象中的那种效果。因为公司老大有种得过且过的心态，他也知道上数据备份项目有必要，可始终认为没有多少紧迫性。而那家特区证金公司，我在立项的时候也利用过他们，这才让公司老大勉强同意了立项。但是这家公司对我们老大的影响力却远没有我们认为的那么大。所以我认为除非是出现一个新的契机，不然这个项目还会就这么拖下去。”
    刘威的态度有些悲观，但是王晨宇却不愿意就这么傻傻地被动等下去，他接着又提出了一个思路道：“你不是说还有一家恒天软件公司是你们分管副总支持的吗？这家恒天软件公司和特区证金公司不是一直在你们公司的项目中针锋相对吗？那可不可以想办法利用这家恒天软件公司来刺激特区证金公司，让证金公司处于利益的原因全力以赴推进这个项目？”
    刘威没有想到王晨宇的思路那么跳跃，而且主动进去的劲头那么强，把各种各样的因素都考虑进来，千方百计想要推进这个项目。
    他想了想，最终同意道：“好吧，我来想想办法。其实我觉得要不你和这两家公司直接进行接触？特别是那家特区证金公司？”
    王晨宇直接摇头否决道：“我以共利的名义去接触这两家公司，不就摆明了我们共利才是这个项目的幕后推手？而且这还会给这两家公司带来一个很直接的印象，那就是这个项目非要他们出力才行，这对于以后开始招标时我们厂商和集成商之间的洽谈由我来掌握主动非常不利，到时候觉得掌握主动权的系统集成商会拼了命压低我们的出货价，降低他们的成本，好使他们的利益最大化。刘哥，我认为你和这两家公司进行暗示最好，毕竟你对他们来说是一个关键性的用户，有些话你不用挑明说，只需要做出个姿态，这两家公司是绝对不会视而不见的。”
    刘威点头答应了下来，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因还是要占据主动权，保证他和共利的利益，有这种想法也是非常正常的事情。
    挂上了电话后的刘威想了想，准备再次约见恒天软件驻春城办事处的负责人，最近三真省证券公司有一个小标最终是这家恒天软件中的标，对方除了会感谢分管副总以外，肯定也会按照老套路来想办法感谢他，也许现在这个时机是个最好不过对这家公司施加压力进行暗示的时机，或者说想办法挑拨一下这两家公司的关系，还顺利达成他想要的目的。
    要知道这个小标恒天软件和证金公司之间的竞争非常激烈，他一直保持着中立的态度，但是分管副总在开招标会前的某次表态，这才在很大程度上帮了恒天软件拿下这标。