《金牌销售是如何炼成的》第423章 总算老实了

    李伟东终于有点回过味来了，通过王晨宇犯规的消息，他突然明白了这个项目之所以停止，一定是山城圣天公司的那个施总搞得鬼，因为王晨宇说了，山城圣天公司和用户方的关系非常深。
    而他早前太过于自大，总以为自己外企厂商的销售身份在用户那边一定吃得开，也一定会被用户方认可，所以才会出现这种判断失误，平白无故给自己在项目中竖立了一个有相当影响力的强劲对手，这才有了现在这种局面。
    很显然，共利公司的工作还是相当深入的，在山城这个市场上，共利的触角已经深入到了一定的程度，比他这个才开始在西南区域进行销售的人更加了解行业集成商的门道。
    可现在他已经是骑虎难下，心中当然舍不得这个单子，毕竟用户早前还是对塔斯的备份软件产品产生过浓厚的兴趣，而且还有迫切的需求。这个单子是应该可以拿下的。
    而更为关键点的是，这个单出现了现在的局面，一切情况共利的王晨宇是知道详情的，如果王晨宇将这中间的曲折故事汇报给了共利总公司那边，万一风声透到老板张奎那里去，这问题才更加严重了呢。
    何况王晨宇这人一开始就和他闹得相当不愉快，难保王宇晨不会借题发挥，添油加醋地将这件事情进行渲染，最后传到张奎的耳朵里会变成什么样子更加难说，他可不能让王晨宇有这样的机会，得想办法将这件事情扼杀在刚发芽的阶段。
    一次你李伟东终于软化了语气，对王晨宇说道：“那行吧，死马当成活马医，我就姑且相信圣天公司的说法。你能不能保证我向用户澄清以后这个单子会按照原来的时间计划落单？”
    王晨宇当即摇头道：“这我可能不能保证，这个施总说的都是他的一面之词，我和用户方没有过接触，根本不知道他说的是不是事实。就像你说的那样，我也认为只能死马当成活马医，赌一把了。哦，对了，那个施总还说了，这个单子你们塔斯如果想要支持他去重新启动，那么就必须给他一个特价。我在考虑如果你答应了他的特价要求，我们共利的利润该如何保证？这个单我们共利可出力不小。不要为了落单，最后拿我们共利的利润来做牺牲。反正不管你怎么去编故事要特价，一定要保证我们共利的利润才行。”
    李伟东见王晨宇着眼于利润，而根本不管这个单是不是真的能重新有机会，他生怕因为利润的事情让王晨宇张口打出乱说这个单子中的这些烂事，只能拍着胸脯满口答应道：“这个你尽管放心，你们共利的合理利润一定能保证，而且只要圣天公司能说服用户将这个项目重新启动，还是采购我们塔斯的软件，即便是我去要特价，也依然能保证你们15%的利润。”
    对于李伟东的保证，王晨宇当然不可能全信，不过现在他已经抓到了李伟东的痛处和把柄，也不怕李伟东说话不算话，说道：“那行，我这边再去想办法和圣天公司的施总谈谈。不过你也得尽快兑现承诺，出具一份正式的声明给用户方，施总说只要你有动作，他就能马上知道。这样我和他才有继续谈合作的可能性。”
    “OK，那就这么办，我马上去打印声明，给用户那边传真过去。这两天我们要密切沟通，随时相互通报进展。”李伟东急吼吼地挂了电话。
    王晨宇这才露出了笑脸，对于莉比了一个没问题的手势说道：“李伟东服软了，你赶紧给施总去个电话，让他密切关注李伟东发没有发出声明，承认山城圣天公司是塔斯的合法代理商。如果李伟东有了动作，施总就可以放心大胆地让项目继续启动，根本不用怕李伟东再搞什么小动作了。经过这件事情，他在这个单子上是一定不敢在和圣天公司作对了。”
    于莉也笑了，她见到事情基本上有了眉目，当然十分高兴，这当然不仅仅局限于这个单子中有30万塔斯备份软件的销售额，还包括得有共利自己的磁盘阵列作为备份设备，这部分也有10万，这样一来，她可就有了40万的业绩，占到了今年她个人任务的五分之一。
    而且通过这个单子中间的这种操作，会让圣天公司的施国诚更加愿意和共利进行合作，以后山城医疗行业的单子她成功销售的可能性也就更大，比如施国诚曾经和他提起过的山城儿童医院同样有数据备份的需求。
    于莉的干劲十足，让王晨宇终于对山城这边的项目稍微放了点心，他现在又得转移注意力，来看看容城市场了。
    容城市场是整个大区域中最大的一个市场，可宋明迟迟没有什么新的有关行业的突破，这让王晨宇心中有些着急，宋明每周提交的报表他都非常认真在看，可看来看去，都没有能看出宋明在今年的目标行业是哪个，更别提有什么行业性项目了。
    现在的容城市场上反倒是有点波澜不惊，除了王晨宇去年拿下的高校和铁路这两个行业时不时产生单子以外，宋明每次能出的单都很小，而且基本上每单都很难产，搞得宋明也有点焦头烂额。
    王晨宇很清楚，今年的任务很重，而新来的李军一时半会顶不起来，那个廖兴文更加没谱，每周提交的周报上都只有那么一两个项目信息，而且十天半个月也没有什么新的进展，这让王晨宇一度怀疑廖兴文所报的项目信息就是来糊弄他的。
    既然这三个人的销售业绩他今年至少在短期内不能指望，为了完成任务，王晨宇不得不要自己亲自去抓大单才行，比如刘威的那个项目就是一个他必须要全力以赴，确保拿下的单子。这个单子的金额不小，拿下以后至少能大大缓解他背负的整个部门的销售任务压力。