《金牌销售是如何炼成的》第420章 判断项目情况要以事实为依据

    于莉没有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施国诚，甚至连她的判断王晨宇也提出了怀疑，因此她不由得反问道：“那应该以什么来作为判断项目情况的依据呢？我们又没有接触过用户，而且我认为即便是施国诚带着我去见了用户，用户对我这样一个陌生人也不可能说实话吧？”
    王晨宇对于莉指点道：“我想到了一个办法，可以测试一下施国诚在最终用户那边到底关系行不行。你马上给他打个电话，就说我们共利和塔斯厂商的销售之间关于这个单子有些分歧，塔斯的销售想支持另外一个集成商。我们现在暂时还无法让塔斯的销售改变想法，所以让他想办法把这个项目的进度给拖慢下来，让塔斯的销售好好冷静一下。你明白我的意思了吧？”
    于莉立即点了点头，她发现王晨宇出的这个主意还真是一箭双雕，既测试了施国诚在用户那边的影响力到底如何，又给李伟东来了一个软抵抗，让李伟东最终知难而退，最终按照共利公司的想法去做成这个单。
    于是于莉立即抓起了电话，就给施国诚打了过去。施国诚的手机一直占线，于莉尝试了很多次都没有能联系上施国诚，她只能等着施国诚打完电话后给她回电话过来。
    于莉这一等就等了一个多小时，才等到了施国诚回过来的电话：“于莉，你找我有什么急事吗？怎么给我打了那么多个电话？”
    于莉赶紧将李伟东支持另外一家系统集成商的消息告诉了施国诚，她还没有接着将王晨宇的提议说出来，施国诚就先打断了她的话，说道：“这个事情我刚才一直在给用户方的分管副院长、设备科、信息中心打电话了解，现在已经清楚了，那个李伟东是被一家叫山城天域科技公司带到用户那里去的。而且他只见到了设备科一个副科长，好像这个副科长在这个项目立项以后暗中通知了这家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，设备科只负责招标，制订招标书的是信息中心，而且分管副院长是我的铁哥们，这个副科长翻不起什么大浪的。我会想办法让他从这个项目中消失，不让他来碍事。以前是我大意了，现在情况查清楚了，天域公司就不可能有机会中标。你们王经理的提醒非常及时。”
    于莉这才将李伟东已经施压给共利，要求共利支持天域公司的事情说了出来。
    施国诚一下子就炸了：“你们王经理答应李伟东了？单子可不是这种玩法吧？要是你们共利这么不讲信誉，以后我们之间就没有合作的可能了！”
    于莉连忙解释道：“王经理也不愿意这么做，但是李伟东毕竟是厂商的销售，他现在不肯改口，我们拿着他没办法。不过王经理让我给你提个建议，让这个项目暂停一个半月，对外宣称这个项目彻底停了，用户不上备份系统。只有这样，才能让李伟东清醒一下脑子，认识到你们圣天公司在用户方那边的巨大影响力。以后他才会按照我们共利的设想，停止支持天域公司，并且到用户那边去改口，承认你们圣天公司是合法的塔斯软件代理商。”
    施国诚一听，就知道王晨宇的这个建议非常好，实际上王晨宇这是想联合他给李伟东出个难题，让李伟东最终不得不来支持圣天公司。
    因此他立即满口答应下来：“那行，就这么办！反正这个项目只要李伟东不支持我的公司，我宁愿将项目废掉。有时候，有些人就不能顺着他来，得给他点刺激，让他清醒清醒。哼哼，让李伟东知道我的能量，才能保证他以后其他的单子上不再出什么幺蛾子。”
    说服了施国诚后，于莉正想抬头向王晨宇汇报，只见王晨宇一直坐在自己的座位上，全程专注地听着她和施国诚之间的电话交谈。
    她只是简单地说了一句：“施国诚同意按照你刚才的建议在做。”
    王晨宇这才笑道：“好了，这个项目上我们的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施国诚是不是真的有那么强的关系了。等着吧，等着施国诚和李伟东之间斗法，反正不管他们两个谁赢，这个单子最终我们都是能拿到手的。”
    第二天的下午，李军就将王晨宇吩咐写的东西发给了王晨宇，王晨宇点开来仔细看了看，心中有些失望。因为李军似乎所有的人脉关系都在电信行业，对于目前共利产品的销售没有一点帮助。
    而且从这个文档中，王晨宇也没有能看到李军在容城分公司所覆盖的各个区域市场中有什么比较熟悉的市场。他只能对李军以后负责的区域做硬性指派了。
    正巧，这天宋明没有出去，王晨宇将李军叫到自己的面前，同时对站在身旁的李军和坐在对面的宋明宣布道：“宋明，你现在是部门内部负责容城市场的销售，李军是新来的，可能对我们产品的目标市场还不怎么熟悉，所以我让他也负责容城市场，本地市场足够大，总有你没有跑到的地方，这些就交给李军了。李军，你记住，现在你已经转正，我正式通知你，我们存储产品部的每个销售一年的个人销售任务为200万的出单额，你也不例外。现在容城这个市场就有你和宋明负责，如果出现撞单的情况，你们都需要向我汇报，不能延误，由我来判定最终交给你们中的哪一个来出货。”
    李军是新人，自然应承下来。可宋明却心里别有一些滋味。他和王宇晨去年这个时候同时进的共利公司工作，当初蒋煜礼也是这么通知他和王晨宇还有陈波的。
    可短短一年过后，就变成了王宇晨来向他和新来的李军说同样的话，这让宋明听起来很不是个滋味。
    当然，对于李军这个新来的销售，宋明倒是不怕的，因为他有自信，整个容城差不多有点规模的系统集成商他都基本上跑到了，有什么项目信息他也会先得到消息，如果争单，李军是争不过他的。