《金牌销售是如何炼成的》第419章 王晨宇的软招

    王晨宇装出一副诧异的语气回答道：“是啊，怎么了？”
    “那你为什么不事先通知我一声呢？上次我们见面的时候我就说过，你们共利的项目信息要报给我，这样我才能全面掌握区域内的项目信息，结果你就是不愿意，现在好了，我们双方在这个项目上撞车了！”李伟东用责怪的语气问道。
    王晨宇当即反驳道：“这话说得没有道理吧？上次我们出现的分歧，最终不是我们共利和你们塔斯双方高层达成了一致意见，由我们总公司存储事业汇总全国所有的项目信息后由朱山负责和你们公司对接吗？再说了，山城医学院附属第一医院的这个项目，我们共利在一个多月以前就已经在和当地的一个行业集成商合作创造出来的项目。我不清楚你是怎么知道这个项目信息的？是什么时候知道这个项目的？是从朱山那边通报给你们公司？还是你从什么其它的渠道了解到的项目信息？”
    李伟东一下子有些支支吾吾起来，给王晨宇的感觉好像李伟东并不想说实话。
    于是王晨宇又继续说道：“现在这个项目是我们和当地的合作伙伴一起从立项到后面的项目操作共同完成的，可以说这个项目上我们共利的合作伙伴在用户方的影响力非常大……”
    李伟东感激你打断王晨宇的话道：“我对这个CASE的判断和你们不一样，从我了解到的情况来看，用户方并没有对某一个SI有倾向性。而我也不知道你们共利在这个CASE里面，是山城的另外一个SI告诉我这个项目信息的，而且还带着我去见过用户方有项目决定权的KeyPerson，你所说的那个你们Support山城的SI并不能完全把控项目。要不是刚才我的BOSS突然给我打电话说这个CASE你们共利在里面，我都不知道。现在问题来了，这个CASE我已经决定Support另外那家SI了，你们是不是应该放弃你们Support的那家SI？这个CASE最终都还是要从你们共利这边拿货，也同样算你们的销售业绩，对你们来说一点损失都没有。”
    李伟东的这种说法从理论上来说确实是事实，但是王晨宇却不这么看待这个问题。
    因为如果按照李伟东说的办法来操作，这个单子就变成李伟东完全把控了，到时候李伟东是绝对不可能给共利这个总代理留下多少利润的。
    而且王晨宇现在也搞不清楚，到底是于莉找的山城圣天这家公司在用户那边有更大的影响力，还是李伟东支持的那个集成商在用户方有影响力呢？
    从于莉以前的汇报和那个施总所表现出来的一些态度，王晨宇倾向于判断山城圣天赢单或者说对单子的把控力更强，也不知道李伟东是想故意说谎来骗自己，还是李伟东找的那家系统集成商在说大话。
    但这只是他个人的判断，而他并不是这个单子的一线销售，也没有去见过用户，更没有见过山城圣天的施总。王晨宇深知，对于一个项目的判断，一个好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。
    因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。
    如果这个项目按照他所预想的那样项目进程暂停，就可以说明李伟东支持的那个集成商对项目并没有绝对的把控力度，到了那个时候，他才能真正全力支持山城圣天公司。
    而且项目暂停，对于李伟东来说也是一个火烧眉毛的事情，现在王晨宇已经知道李伟东目前的销售业绩依然是零，因此李伟东是非常急切让这个项目能早点签合同出单的。
    于是王晨宇故意有些为难地说道：“Thomas，我可听说我们支持的那家系统集成商和用户的关系非常深厚，要是听你的，我们不再支持这个系统集成商，那会不会最后这个项目会出现什么变化？”
    李伟东见王晨宇对于自己的提议有些勉强，但是隐隐有些松口了。他以为王晨宇是因为看到了这单的业绩，害怕生变丢单，连忙保证道：“这个你不用担心，我已经去见过用户了，这个项目据用户说，会在这个月就进入招标流程，最迟下个月月初你们就能和我支持的那家SI签合同了。所以很快你们就有塔斯软件的业绩了，其实我比你还急，这个CASE的金额也有30K，这对我来说也同样重要。”
    王晨宇继续装作有些迟疑道：“那行吧，不过我把丑话说在前面，如果下个月10号以前没能签合同，那就别怪我另想办法了！”
    李伟东信誓旦旦地保证道：“你就放心吧，你要相信我的能力，只要按照我说的来办，我说什么时候能下单就是什么时候。”
    挂上电话的王晨宇不露声色地对于莉问道：“于莉，你对山城圣天公司和山城医学院附属第一医院的关系是不是有绝对的信心？”
    于莉当然听到了王晨宇刚才的电话，她明白刚才是塔斯的销售李伟东来给王晨宇施加压力的，而似乎王晨宇好像口头上已经答应了李伟东放弃掉山城圣天公司。
    因此王晨宇这么一问，于莉当然有些着急，急忙回答道：“你和施总也通过电话的，我认为施总在用户那边的能量绝对不能小觑。要是我们放弃和圣天公司的合作，以后山城医疗行业我们可就进不去了，那可就不是一个单子那点销量，而是会失去很多销量的。我觉得必须要坚持以前的做法，继续坚定支持圣天公司。”
    王晨宇笑了笑，说道：“现在这些系统集成商，在上游厂商和总代这边总是喜欢吹牛说大话。就单凭和施总的一次电话沟通就相信他说的话？我觉得这么武断是有问题的。而你有没有直接去见过最终用户，也是单方面听了那个施总的话，这可不能作为判断项目的依据。”