《金牌销售是如何炼成的》第416章 重要的提醒

    而且朱山自己说自己很忙，可同样是全国产品经理，陈刚为什么还能有时间会针对某些问题主动和他沟通呢？
    王晨宇再次对于朱山的恶感上升了不少，朱山是总公司里的老人不错，但是对于工作的态度，或者说对人对事的态度，却是那种见问题就躲，高高挂起。这种人王晨宇以前倒是听说过，这回还是第一次真正在工作中遇到了，能把人气得一佛升天二佛出世。
    既然朱山不愿意解决这个明显是其职权范围的问题，那就别怪避而预计上报了！王晨宇二话不说，又直接给郭永恒打去了电话。
    郭永恒接电话的速度很快，还没到王晨宇开口，郭永恒急急忙忙说了一句：“我这边有点重要的事情要处理，过十分钟后你再打。”
    无奈之下的王晨宇只能走进公司，回到存储产品部的办公室里，向于莉问道：“我刚才给你说的事情你办了没有，证明文件传真给圣天公司了吗？对方有什么反应？”
    于莉正好拿着一叠从总公司传真过来的文件，回答道：“这些文件我都传真过去了，正准备给圣天公司的老板打电话解释呢。”
    王晨宇向于莉招了招手，吩咐道：“你到会议室去打这个电话，开免提，我也听听。”
    坐到会议室里，于莉将电话拨通了以后，直接问道：“施总，我是共利容城分公司的于莉，刚才我已经给你们公司传真了一份我们共利和塔斯软件中国区签订的总代理协议。您看看就知道了，我们公司绝对是塔斯软件正规的全班国总代理，而且我们共利也同样被列在塔斯软件官方网站上的中国区代理商名录里，您可以按照李伟东名片上的官方网站网址登陆上去查查就清楚了。我们共利公司是正规公司，对于商誉是十分看重的，绝不会对合作伙伴有什么欺诈行为……”
    电话那头山城圣天公司姓施的老板似乎对于莉的这种滔滔不绝的解释有些不感兴趣，直接打断了于莉的话，说道：“好了，既然你们的证明文件传真过来了，那我相信你们共利是塔斯软件的总代理。可现在的问题实质是，李伟东作为厂商负责西南区的销售，公然在用户那里这么说我们圣天公司不是塔斯软件合法代理商，没有权力销售塔斯备份软件，这种影响实在是太恶劣了。你觉得就凭你们和塔斯软件签订的代理商协议，就能让用户确定我们圣天公司可以销售塔斯软件？所以，我认为，要解决这个问题，还必须得让李伟东改口才行，不管以什么理由，他作为厂商销售人员都必须要向用户确认我们圣天公司可以销售塔斯软件。这次的用户是我们公司的老客户了，所以暂时我们能得到用户方的消息通报。但是一旦项目进入到招标程序，这种平时看上去可能不是问题的问题到了招标时反倒可能是一个大问题。最简单来说，到时候用户招标是需要厂商出具投标授权函的，我们辛辛苦苦把项目立起来，一步一步做好局，进入招标程序，却到时候因为厂商不出具授权函而功亏一篑，这种蠢事情我可不想去做。说得更直白一点，如果你们共利不能让李伟东在用户那里改口，这以后的项目我们都不用合作了，因为没有意义！”
    于莉似乎对于这个施总的强硬态度没有一点思想准备，她满心以为王晨宇提出的方法就能说服施总，现在看来，她似乎把问题想得过于简单了。
    正当于莉愣神，不知道该怎么继续去接话的时候，王晨宇提起电话听筒，同时将免提键按掉，直接对那个施总说道：“施总，您好，我是共利容城分公司存储产品部经理王晨宇，于莉已经将您那边遇到的问题向我做了汇报。刚才我也旁听了一下您的回答。我承认，您考虑问题比我们要仔细很多。不过，我突然有个问题想问问施总这次山城医学院附属第一医院的数据备份项目中，是不是还有其他的公司也参与进来了？这个项目为什么塔斯软件的销售李伟东会知道，还专门跑到山城去见用户？我想大家都明白，外企厂商的销售是不可能瞎跑的，他们去见用户，必然是知道用户有项目了，我想问问，是不是李伟东跟着其他别的什么公司去见的用户，还是他一个人自己去的。”
    王晨宇的语气和自我介绍，让那个施总明白王晨宇是于莉的顶头上司，现在共利更高层面的人出来面对他，还提出了一些他以前没有想到过的问题，着实让这个施总心里猛然一惊。
    王晨宇提出的问题其实个个都很致命，而且问题的矛头直指一些让人值得深思的方面，这让那个施总猛然间还有些不适应，他需要一定的思考时间来消化掉王晨宇提出这些问题背后隐藏的很多含义。
    作为一个系统集成商的老板，在IT圈内混迹多年，自然明白王晨宇提出的问题很有目的性，也很有看问题的深度和高度。
    一直自认为和山城医学院附属第一医院的用户关系非常紧密的施国诚有些不自信了，因为王晨宇说的是事实，李伟东这个塔斯软件的销售是怎么知道山城医学院附属第一医院有数据备份项目的？
    像李伟东这样的人是不可能像无头苍蝇一样乱跑的，必然是听说了项目信息后才会有目的地区见用户。
    要知道，这个项目并没有在市面上有任何的风声漏出，那李伟东怎么可能有渠道了解到项目信息？难道这个项目已经早就漏风了？又或者说有其他的IT公司也知道了这个项目，然后静悄悄地在暗地里在做用户工作？
    如果真是这样的话，那么只能说明用户方中间一定有人在暗地里和其他IT公司有所勾结，却在表面上还装作支持圣天公司一样在麻痹他！
    施国诚做老了生意，当然明白项目中这种情况的出现绝对是一个非常危险的信号，极有可能在招标的时候对手突然出击，彻底破掉他设下的局而翻盘！