《金牌销售是如何炼成的》第415章 高高挂起的朱山

    对于一个外企厂商的销售，最能打动对方或者刺激对方的只有一点，那就是销售数字，王晨宇对于这一点十分清楚。
    如果从利益的角度来说，这是李伟东目前最为看中的最大利益，可偏偏现在王晨宇的手上没有筹码，因为现在共利才开始代理塔斯的备份软件，也就是于莉那边的圣天公司和王晨宇自己在刘威这边设计的那个证券公司数据备份项目有点眉目。
    可现在这两边都没有多少实质性的进展，和李伟东去谈，李伟东可是不管目前的项目进展道什么程度了，李伟东只会关心这些单子什么时候能出货，什么时候能算在他头上成为他的销售业绩。
    所以王晨宇在一支香烟还没抽完的时候就彻底否定了他去找李伟东面对面进行沟通的想法。
    找总公司？朱山这个全国备份产品经理也很不好说话，至少王晨宇认为，这个朱山有点没有原则，处处偏帮李伟东，反而对于同是一个公司同事的王晨宇有点吹毛求疵。
    可这是现在唯一他能做的事情，王晨宇认为还是得要找朱山，毕竟这件事情的发生，从本质上来说，共利还是占着理的，共利是塔斯软件的全国总代理是事实，那么共利找到的行业集成商也应该是有销售塔斯备份软件的权力，这一点如果较真起来，哪怕是李伟东也最终会不得不承认，只不过现在是李伟东处于个人的好恶来故意给共利或者说是给他王晨宇一个下马威而已。
    王晨宇在掏出手机给朱山打电话的时候就已经想明白了，既然自己占着理，那就应该光明正大地将问题摆出来，让朱山明白这件事情的真实原委。
    如果朱山还是那样偏帮李伟东，王晨宇不认为他就没有义务不把这件事情捅到郭永恒的面前。虽然这么做有些犯朱山的忌讳，毕竟没有人愿意别人把问题捅到自己顶头上司的面前。
    电话接通后，朱山用一副懒洋洋的语气问道“王晨宇，找我什么事？”
    王晨宇可不管那么多，直接将刚才于莉汇报的情况向朱山进行了通报，最后他说道“这个李伟东不是故意恶心人么？有他那么做事的吗？这次用户那边和集成商的关系很好，所以我们能立即得到消息，可如果以后他再去乱说，用户那边和系统集成商关系不怎么样，那我们还不得一直蒙在鼓里，而用户听信了李伟东的话，最终搞得来我们共利反倒成为了一家骗子公司。这对我们公司的声誉极为不利，也对以后我们销售塔斯的软件以及我们自己的存储产品都非常不利。”
    朱山听完王晨宇说的事情和发的牢骚，心里也对李伟东的这种做法不满，不过他也对王晨宇不满。因为王晨宇和李伟东从第一次见面，就闹得不欢而散，这原本就不应该是他朱山应该去解决的矛盾，现在看起来，这两人之间的误会可是越来越深了，以后还不知道在容城那边会有多少麻烦在等着他去处理呢。
    于是朱山对王晨宇说道“怎么会搞成这样？李伟东肯定有他的问题，可王晨宇，你也有你的问题。”
    对于朱山一上来不分青红皂白就各打50大板，王晨宇并不服气，直接反问道“这件事情明明是李伟东在故意使坏，我能有什么问题？又不是我让李伟东这么去用户那里乱说的。”
    朱山依旧是那么不紧不慢地说道“你的问题在于当初就不应该和李伟东吧关系搞僵，现在你看看，他不就是拿着上次你不愿意交项目周报的由头故意搞事情？你也知道，厂商的人特别是国外厂商的人在最终用户端说的话还是很受用户重视的，现在他这么说，就是想要利用这种现象来对我们施压。归根结底，还是你当初和他产生了矛盾，才会导致现在的结果。”
    对于朱山的说法，王晨宇是一点也不赞成。他当初和李伟东之间产生矛盾，主要还是因为李伟东的要求实在是有些过分，已经远远操过了一个厂商对总代理之间的那种合作关系了。
    并且朱山说的这些也只是分析缘由，但是对于于莉在山城那边遇到的问题没有一点意义，王晨宇之所以打电话找朱山，根本的目的并不是让朱山来评判问题，而是要想出解决问题的办法。
    可朱山老是这么绕来绕去，不直面问题，那么是怎么也不可能找到解决问题的方案的。
    于是王晨宇反驳道“我认为我当初的做法并没有什么问题，问题是出在李伟东这个人自视太高，完全没有和我么合作一起去做大区域市场的觉悟，反倒是在双方的合作上搞小动作。这次山城圣天公司向我们爆出这件事情，已经影响到了我们公司和这家公司之间的合作了。要知道，这家圣天公司在山城的医疗行业内是一个市场占有率达到九成的行业集成商，今年我们销售策略的重点不就是对准行业么？其实这算是我们共利完全不依靠塔斯软件厂商而自己开拓市场的行动，圣天公司这次的项目中可不仅仅只有塔斯的备份软件，还有我们共利的自有存储产品。因此我认为，李伟东的这种做法完全背离了双方合作的初衷，应该要向塔斯软件中国区的高层反映这件事情，让他们的老板警告李伟东不要做这种影响双方合作的小动作。”
    朱山冷笑一声，不阴不阳地说道“你以为这点小事就能影响双方的合作了？塔斯软件中国区的高层一天到晚忙得那叫一个昏天黑地，像这样的小事情他们是不会去关注的。直说了吧，就算我去和塔斯方面进行沟通，对方听了以后也许转头就给忘了，同时还会认为我们共利太小家子气，什么事情都要捅过去，反倒是对我们会有看法的。所以我的建议还是你去和李伟东进行沟通，你们都在容城，沟通起来更为方便，只要把话说开了，没有什么问题是解决不了的。好了，就这样吧，我这边可是看着全国各个分公司备份软件的销售情况呢，同样事情很多，你说的这件事情太小，可以自行处理，不用来问我，我也没有那么功夫天天为了你们容城这一个地方的这种小事情来和塔斯方面讲道理。挂了啊。”
    被朱山挂掉电话的王晨宇有些懵，他再怎么预测，也没有想到朱山面对这个问题会是这种态度，这完全就不是一个解决问题的正确方法……