《金牌销售是如何炼成的》第408章 背后的目的

    王晨宇猜不透蒋煜礼招聘这两个人的用意，当然是因为他并不知道蒋煜礼的想法。
    其实蒋煜礼现在的位置是非常尴尬的，名义上他是侯世杰的副手，在侯世杰不再容城的时候监管容城分公司的日常工作。可偏偏今年共利公司内部管理制度进行大改革，加重了存储产品部经理的权限，而蒋煜礼还仅仅只有一个监管的名义，因此蒋煜礼自己在公司里也是如坐针毡的。
    因为蒋煜礼心里十分清楚，他目前的这个位子是侯世杰帮他争取来的，他去年在存储产品部经理的位子上其实干得并不出色，公司的高层其实对他并不算是太满意。
    而如果以后有一天侯世杰被去掉了容城分公司总经理的职务，那么他是基本上没有可能来顶替这个侯世杰留下的职位的。
    在一个it销售型公司里，没有一个过硬的销售业绩作为支撑，想要坐稳一个分公司总经理的位子基本上也是天方夜谭，而恰恰这个销售业绩只蒋煜礼身上的致命伤。
    因此蒋煜礼并没有将所有的希望都寄托在侯世杰以后辞去容城分公司总经理职位后对他进行大力推荐的上面，因为即便是侯世杰向周善成大力推荐他，也只是侯世杰的单方面努力，最终周善成认不认可他蒋煜礼可是另外一回事。
    那么销售业绩从哪里来呢？这是蒋煜礼从长安开完年终总结会回来后一直在心中思考的问题。
    首先王晨宇已经当上了存储产品部经理，而且颇受周善成、郭永恒、侯世杰的重视，他要想插手存储产品部的事情，哪怕名义上没有问题，但实际上周善成和郭永恒会怎么看他，他心里并没底。
    要想独立于存储产品部以外重新找个能显示他销售能力和销售业绩的地方，让周善成认可他，那么就得另辟蹊径，这是蒋煜礼思考后的结果。
    而今年共利代理塔斯公司的备份软件，就是蒋煜礼深思熟虑后找到的目标。当然，他并不是盯上了本该存储产品部去销售的塔斯软件fordows平台的备份软件，而是塔斯软件forunix平台的备份软件这个部分。
    因为塔斯备份软件对于各种操作系统平台，都有支持和配套的软件产品，特别是unix平台上的塔斯备份软件，属于塔斯软件中的高端产品，一个单子下来的金额足够高，正好满足他想要出业绩的想法。
    而这种塔斯高端备份软件产品，和低端dows平台备份软件的应用范围更窄，基本上都是大银行的总部和各个地方的移动、电信、联通这样的企业级用户在使用，而塔斯软件也和其他国外厂商一样，对于高端市场的销售人员配置，完全是按照行业来配备当地的销售人员，和在低端软件产品上整个西南大区只配备李伟东一个销售管全部的模式完全不同。
    蒋煜礼瞄上的，正是塔斯负责电信行业的销售宋敏慧，因为蒋煜礼以前从来没有和电信行业的用户有过接触，根本没有什么办法能切入这个行业，而他作为塔斯软件独家总代理商在容城的负责人，最为讨巧的办法就是和宋敏慧搞好关系，让宋敏慧多给点fullfill的单子给他，并且留有足够给共利的利润，让他可以在周善成面前可以至少能抬起头来，而不至于永远都是那种被周善成看不起的状态。
    有了思路自然就会有行动，至少蒋煜礼的行动力还是相当不错的，蒋煜礼在这过年期间绞尽脑汁和宋慧敏拉上了关系，而且想法设法让宋慧敏感到满意，这其中就有用存储产品部的两个销售职位来换取宋慧敏的认可这件事情。
    其实李军和廖兴文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李军是因为宋慧敏需要给一个以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉为其难地安排，正好蒋煜礼有求于她，所以办得顺理成章。
    而廖兴文这人的来头可就是宋慧敏不得不重视的了，因为这是她的一个用户随口那么一说的事情，可宋慧敏丝毫不敢大意，因为这个用户对她的销售工作极为重要，哪怕是对方只是随口一说，但宋慧敏就上了心，要又快又好地帮助这个用户解决好这个难题，好在这个廖兴文也不全是那种什么都不懂的关系户，也在it圈子里干过销售，所以最终蒋煜礼在宋慧敏的示意下，立即将廖兴文招入了共利的存储产品部。
    这些背后的原委王晨宇并不知道，他只不过是对这两个人的来历有那么点点好奇心，也仅此而已。王晨宇自己的态度很明确，这两个人不管是个什么来头，只要能老老实实干事就行，他不指望这两个人能力有多么出众，但是至少也要在今年能拿出个说得过去的业绩就可以了。
    当然，廖兴文那种有意无意瞧不起其他所有人，那种不经意间流露出的高高在上的感觉，王晨宇选择了无视，至少在没有摸清楚廖兴文的来头时，他是不会有什么动作的，先观察一段时间，看看这个廖兴文是不是真如其表现出来的那样非常能干。
    过一两个季度后，王晨宇仔细也就能看出廖兴文这人的能力了，至少到时候的销售业绩是一条能说明问题的硬指标。
    当然，廖兴文也好，李军也罢，以前都知道磁盘阵列和备份软件这种数据存储备份方面的产品，但是在技术方面更深层次的理解却并没有。因此王晨宇依然按照共利公司对于新进公司的存储产品销售培训考核流程，对他们两个进行了一番培训和让总公司存储事业部出题考核。
    其实王晨宇也是想看看这两个人在学习能力方面是不是有主动性，在他看来，一个it产品销售人员，如果对于自己销售的产品和技术都理解不了，而且还不愿意主动去学习，这种销售的基本素质其实是非常欠缺的，也是不合格的销售人员，也不可能有多么高的销售业绩。
    也许这两个人自诩有点用户关系，可每个销售人员的用户人脉关系总是有限的，只凭借人脉关系去做销售工作，除非遇到超级大单，否则是不可能完成得了销售任务的。
    特别是在共利的产品现在还没有完全打开市场，知名度又不高同时销售任务逐年翻倍的情况下，但是凭借人脉关系是不行的，必须要在更为广阔的用户群体当中去利用自己的能力抢单拿单，才是体现一个销售人员能力强不强的关键。更何况，不管是哪个销售，人脉关系和圈子也就那么大，关系能帮你一次两次，也不可能永远都会帮下去……