《金牌销售是如何炼成的》第407章 疑惑

    而共利公司内部也和其他国内公司一样，总会有各种争权夺利的事情发生，这几乎是国内公司的一种通病，越大的公司内部越容易出现这种内部斗争，陈波离职前对王晨宇说的那番话，让王晨宇明白，仅仅在容城分公司内部这么一个小小的十几个人中就有这种现象，更别说在共利总公司那边了。
    蒋煜礼不就曾经说过，那个周大勇和郭永恒之间就有些芥蒂吗？虽然王晨宇不清楚目前总公司内部，除了周大勇以外，还有谁和郭永恒暗自较劲，但可以想象一定还有其他他不清楚的一些人是郭永恒的敌人，特别是郭勇现在在共利公司内部风头正劲的时候。
    王晨宇回到容城分公司没有两天，于莉也从山城回来了。对于于莉此行，王晨宇作为领导，当然不会只局限于阅读于莉提交的出差报告，他还专门抽出时间，把于莉叫到了会议室，面对面地听取于莉的口头汇报，特别是他最关心的有关那个做医疗行业的系统集成商的情况以及这个公司今年的项目情况。
    于莉在单独面对王晨宇的时候，总算是不再像以前在办公室内部那样默不作声，哪怕是对王晨宇有所保留，她依然还是向王晨宇吹嘘了一下她所接触的山城圣天科技公司的情况，并很明确地提到了山城医学院附属第一医院的数据备份项目。
    这是于莉这次去山城后得到的具体项目信息，她为了让王晨宇重视这家圣天科技，甚至把圣天科技公司老板告诉她正在跟踪另外一个山城儿童医院的数据备份项目也告诉了王晨宇，以显示她在山城这边今年终于有了一些突破，也符合公司对于存储产品部销售的要求。
    按照于莉的汇报，山城医学院附属第一医院的项目预计会有接近40万的出货金额，这让王晨宇当然会有兴趣仔细了解项目情况。不过怎么说，于莉现在也确实摸到了点医疗行业门道，找到了在山城医疗行业中影响力比较大的系统集成商，这是做行业用户所必须要有的步骤。
    在容城医疗行业中，或者说在西南区域的医院中，有关t信息网络的建设算是走在了很多行业的前面，一般来说都建设了局域网，也有保存数据的意识，基本上都采购了专门存储数据的设备。山城医学院附属第一医院也算是在山城比较有名的三甲医院了，自然早就采购了磁盘阵列，所以这次新上数据备份系统，也是非常符合该医院需求的。
    对于这种在山城医疗行业内算是一种标杆和示范性的项目，王晨宇异常重视，他在听完于莉的汇报后专门告诉于莉，让于莉务必要搞好和这家山城圣天科技的关系，同时也不能仅仅依靠这家圣天公司，而好似要想方设法去接触到最终用户，将主动权牢牢把握在自己的手中。
    对于王晨宇的提醒，于莉有些不以为然。因为目前她这次已经和圣天公司的老板谈得非常好了，对方也愿意和共利进行深入合作，所以她认定见不见最终用户并不是关键，而且她也有个担心，生怕她去直接接触用户后，会导致圣天公司老板的反感。
    面对于莉的这种思路，王晨宇也不好强求，因为于莉才是一线销售，应该最了解项目情况和这家升天公司的合作情况，毕竟不见最终用户能拿下单子的情况也有，王晨宇本人和交大新视野公司之间的合作，也是这种情况。
    而他想要于莉去直接接触用户，也只不过是出于一种双保险的心理，可于莉坚持不认为这么做有用，对于这种做法上的小分歧，王晨宇也没有多说什么。这个合作伙伴是于莉的，于莉的意见当然王晨宇要听。
    王晨宇放手给于莉后也没有多管，因为他还有其他工作要进行。比如交大新视野公司最近又有两个单子，需要王晨宇进行价格保护，还比如说，部门新报道的那两个销售，也需要王晨宇分心来安排对存储技术和共利存储产品的学习，正如他当初和宋明进公司一样的流程，只不过现在王晨宇的角色已经变成了当初的蒋煜礼而已。
    新被招入公司的两个新销售一个叫李军，一个叫廖兴文。王晨宇从春城出差回来以后，就在办公室里见到了这两位。
    可是这两个人给他的印象却截然不同，李军看上去面相较老，王晨宇甚至认为李军的年龄说不定比他的年龄还要大上几岁，估摸着都有30出头了。可这个仁兄对于王晨宇这个顶头上司所表现出来的态度却十分谦卑和礼貌，甚至有点点谄媚的感觉。这让王晨宇心中不禁有些纳闷，这个李军会是怎么被蒋煜礼看上的？
    以前王晨宇倒是看过李军的简历，当初他对于李军的实际年龄并没有太注意，只是知道这个李军以前是在与电信公司有着合作关系的一家集成商里当销售。
    而廖兴文对王晨宇的态度则和李军完全不同，这个人看上去很有t圈子里销售的范，虽然对王晨宇也很有礼貌，但是王晨宇总是从廖兴文的眼睛里以及不经意的说话和身体语言中察觉到对方身上有种浓浓的骄傲，也不知道这个廖兴文是不是真的那么有底气。
    而这个廖兴文以前的简历中，也写明了他和移动公司的关系更深，好像有个什么亲戚在容城移动公司中当个什么小头目。
    王晨宇有些疑惑蒋煜礼为什么会招这样的两个人进公司存储产品部，因为这两个人都有个共同的背景是和电信行业的集成商以及用户很熟悉，甚至廖兴文实际上就是移动公司最终用户的关系户。
    难道蒋煜礼是要把今年的突破重点放到电信行业？王晨宇有些想不透彻蒋煜礼的目的。
    因为王晨宇从这一年多的工作实践中可以明确一点，共利的产品要想进入诸如移动、电信、联通等这样的用户市场，基本上是没有可能的。这些电信用户对于t产品特别是存储产品的技术要求相当高，全部都采用的是类似于、这样国外厂商的中高端产品，目前来说，共利的产品还达不到那样的高度。
    而现在共利的存储产品还只能是在低端市场上和国外品牌的低端存储产品进行竞争，因为这样才能有一点技术优势和价格优势，而到了中高端产品的领域里，共利的产品是一点优势都没有，基本上连进场参与竞争的资格都没有。