《金牌销售是如何炼成的》第405章 强硬的态度

    王晨宇一听就明白了黎敬的言下之意，看起来黎敬还是没有放弃掉去年提出的想要拿到共利在三真省的独家代理权这个想法，现在和他一见面，依然绕着弯子重提旧事。
    王晨宇当然不会同意将独家代理权就这么轻易给黎敬，因为即便是在去年三真省一片空白而只有黎敬销售了4台产品时，都没有给黎敬这个独家代理权，现在三真省证券公司那边马上就会有一个大项目出来，他就更不可能答应黎敬的要求了。
    可不管怎么说，黎敬毕竟还是能销售出去一些共利产品的，对于共利的存储产品也算了解，同时也有能力进行安装调试和简单的售后服务，而王晨宇并不想将黎敬抛开。
    因此王晨宇装作听不懂黎敬的言下之意，解释道：“这种情况其实很好办，我们公司有个先举手原则，只要任何的代理商先向我们共利报备项目，并且将项目情况详细告诉我们共利的销售，自然我们公司会支持率先报备项目的公司，也肯定会支持帮我们推销产品，主动去做用户工作的代理商。所以你的这个担心是没有必要的，我们共利有一套非常完备的体制来保证这种事情不会发生。”
    见王晨宇就事论事，根本就不提三真省独家代理权这档子事情，黎敬心中明白这是王晨宇故意在装傻，说到底，王晨宇还是不愿意将三真省的独家代理权给他。
    因此黎敬不得不更为激进一些，表现的十分为难道：“这其实只是我的一部分担忧，而实际上因为我这家春城科诺公司在本地市场上有了一点专业存储公司的名气，现在已经有不少国外品牌的厂商找到我，也想让我们公司销售他们的存储产品。就在上周，就有普惠容城分公司的销售专程到春城来找我谈这个问题。你也知道，我和你们侯总以前也算是老关系了，所以我并不想就抛弃抛弃掉共利，而转向普惠。可问题在于，现在的用户对于国外品牌的存储产品更为认可一些，这也导致了我要向用户推荐共利的产品，让用户认可，需要花费更多的精力和更大的时间成本。所以我其实很多时候心里也很为难啊。如果你们共利能给我更多的支持和更多的资源，也许还能好一些，可说句实话，我在去年并没有看到共利公司对外的支持，也没听到今年共利能给我写什么支持措施和资源。”
    其实黎敬这番话完全可以翻译成为另外一种不好听的话说出来，只不过他依然采用的是一种暗示的手法，来刺激和隐隐威胁王晨宇，目标依然没有变，还是要拿到共利在三真省的独家代理权。
    王晨宇又不是菜鸟销售，他当然听懂了黎敬这番话背后隐含的威胁，似乎黎敬已经吃定了王宇晨不敢和他翻脸，按照黎敬的设想，王晨宇这个负责三真省区域市场的销售离开了他，极有可能在三真省这边今年会颗粒无收。
    王晨宇心中一阵冷笑，这个黎敬还真是有点意思，软的不行就来硬的，可他却偏偏不吃黎敬这一套！
    因为黎敬的这番话中有很多非常明显的漏洞，王晨宇都懒得一一给黎敬挑明。
    比如说普惠的销售会真的因为黎敬的公司有了点存储方面的名气就会专门来找黎敬？这是一个相当假的谎言，不值一驳。
    因为像普惠这样的国外厂商销售，能销售的产品相当多，有服务器、PC、存储产品等等，不可能单独为了某一项产品的销路来和一个春城的小公司老板来专门洽谈的。有那种闲工夫，外企厂商的销售还不如去搞一个能让销售业绩增长不小的项目来的实在。
    对于外企厂商销售的心态，王晨宇比黎敬了解得更多更深，这黎敬还真是想想对付一个菜鸟来对付他了！
    至于黎敬口中所说之所以没有转向去销售国外品牌的存储产品，是看在侯世杰的面子上。这更是瞎扯淡。
    王晨宇一直很清楚，在商场上，个人情谊最多只能算是一个锦上添花，可有可无的添头，真正决定这些商人的只有而且唯有利益！
    如果黎敬真的认为转向去销售国外品牌的产品，那直接去卖普惠的产品好了，为什么还要在他面前故意拿这种事情来说事呢？反正黎敬的公司远在春城，即便是在项目中卖了普惠的产品，王晨宇也不可能知道的。
    就拿去年年底那个因为用户要突击花钱而销售出去3台磁盘阵列那个单子来说，黎敬为什么会主动打电话来要买共利的产品呢？王晨宇心里明白，这必然是黎敬计算过利润后做出的决定，而绝不是因为和侯世杰的关系。
    而至于黎敬所说的用户更青睐国外品牌的存储产品，王晨宇并不否认现实中有这种现象，但王晨宇依然认为事在人为，不然黎敬为什么还要卖共利的产品，而不去卖更加省心省事的国外品牌的存储产品？
    这一切都是黎敬编造出来，故意威胁王晨宇的话，王晨宇当然不会信以为真，只不过王晨宇也不会当场就把话挑明，他微笑着说道：“其实黎总，用户更喜欢国外品牌的产品这种现象我不否认是有，但是如果真的就认为共利的产品销售不出去，这也不是事实。不然的话，我们共利卖不出去产品，不早就倒闭了？可事实是，去年我们共利在全国范围内的销量可是有两千多万！这说明事在人为，国内市场并不是没有国内品牌存储产品的市场空间。当然，我们在商言商，如果黎总你认为销售诸如普惠的产品能更容易一些，更能给你带来利润，那么我也不可能强摁着你不卖吧？我也没那个能力去阻止你卖其他品牌的产品，这是你的自由。只不过我只想说一点的是，一个省级市场，并不是离开了某一个代理商就完全不行，这一点是我们共利公司一直持有的观点。你也要相信我们共利销售的能力，别的不说，迟早有一天你会看到我们共利的产品会在春城有很多用户使用，而且那一天说不定不会太遥远。”