《金牌销售是如何炼成的》第404章 黎敬不是个省油的灯

    黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一个电脑城里。王晨宇赶到黎敬的公司时，不禁有些大失所望。
    原本他以为黎敬能卖出不少共利的存储产品，至少也算是一个不小的公司了，可是当他在黎敬的电话指引下最终走进黎敬的公司后，他才发现，黎敬的这家公司就和容城的电脑城里那些装机铺一样，门脸很小，而且看上去一点也没有一个系统集成商应该有的模样。
    而此时的黎敬早就在知道王晨宇到了春城后就开始思考和射击该如何对付王晨宇了，黎敬到目前为止并不知道王晨宇在共利容城分公司内的职位已经上升，而且对于共利整个容城分公司的存储产品部拥有了非常大的权力，他还是按照王晨宇只是共利负责三真省市场的销售来考虑问题。
    其实黎敬的目的也很简单，就是想要说服王晨宇，让王晨宇帮助他在共利内部发声，让他拿到共利产品在三真省的独家代理权，因为黎敬在去年销售共利新系列的存储产品中火力不少。
    黎敬虽然是个春城理工大学的计算机系副教授，但是他作为一个开公司的老板，依然有着自己独特的眼光。共利的产品其实在他看来有很多能让他火力丰厚的地方，比如非常严密的价格体系控制，保证了代理商足够的利润，以及目前共利的产品在三真省市场还远不为人所知等等。
    因为黎敬很清楚，一旦某个it品牌的产品在进入一个几乎空白的市场时，总是最能让代理商获利的时候，而一旦这个品牌已经广为人知了，那么在春城有的是比他更有销售能力的代理商会加入到销售共利存储产品中的队伍里来，到了那个时候，这些新进的代理商必然会和他的公司进行竞争，从而让他的利润出现大幅度的下滑。
    因此黎敬非常急切地想要得到共利产品在三真省的独家代理权，他相信至少在这两年，共利的产品绝对会给他带来比较丰厚的回报。
    但是去年和王晨宇在电话中的沟通也让黎敬明白，单纯地向王晨宇或者说共利容城分公司的决策人放低姿态来拿到独家代理权是没有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走进他的公司之前，就已经决定采用另外一种变相威胁的方式来试探王晨宇的态度。
    在黎敬看来，如果他站在王晨宇的立场上，应该最为关注的问题是如何打开三真省的市场，特别是王晨宇或者共利公司一直没有接触其他春城it公司的时候，必然会对他的公司依耐性很强。
    所以在王晨宇走进公司和他寒暄交换名片等一系列商务会晤流程以后，黎敬首先就发起了攻势，问道“王晨宇，你这次来春城主要是为了什么项目吗？”
    王晨宇当然不会告诉黎敬实话，于是笑着回答道“也没啥项目，你是知道的，我们共利在三真省就没有什么代理商，当然，除了你之外，也没有什么人知道我们共利公司和我们公司的存储产品。只不过这一开年后，公司认为三真省也是一个相对空白的市场，得要在今年有所突破，所以我才会到春城来转一圈，顺便来拜访一下你，了解一下今年你这边今年有关存储的单子多不多，有多少？毕竟我们以前都只是在电话里沟通，这次来当面聊聊，也能有时间谈得更深入细致一点。”
    黎敬立即很有自信地说道“说句实话，你们共利的产品要不是我再卖，整个春城市场上不管是用户还是it公司，还真没有人知道。你别看我这公司门脸小，但是在春城的很多项目中，我都有参与。从我了解到的情况来看，从来也没有听说过任何春城本地的it公司和用户提起过你们共利的产品。我想，你也应该很清楚这是目前你们共利的品牌影响力在三真省的真实现状吧？”
    王晨宇点了点头，说道“所以我才会一过完年就来春城看看。”
    黎敬继续说道“去年我帮你们共利一共只销售了4台磁盘阵列，说句实话，依照我的看法，销售量还是小了点。而根据我了解到的情况来看，春城今年的数据存储产品需求会有一个比较大的提升，而我的公司现在在春城本地已经有点名声了，很多人都知道我这家公司在数据存储领域有成熟的产品和高于其他it公司的技术。实际上，根据我目前能够看得到的生意或者说项目还是相当多的，只不过……”
    黎敬故意停顿了一下，他刚才把自己的春城科诺公司狠狠吹嘘了一番，就是要给王晨宇造成这么一个印象在春城本地市场上，共利如果离开了他这家公司，那么基本上是没有可能销售出去产品的，而如果从今年开始依赖他，那么将会让共利的产品有一个非常明显的销售量上升。
    黎敬十分确定，王晨宇是绝对会对这样的前景非常感兴趣的。
    果然，王晨宇有了点兴趣，追问道“只不过什么？有什么问题你完全可以提出来，我们大家共同想办法来解决，只要能让我们的产品在春城的销售量大幅度增加，什么都是可以谈的。”
    黎敬心中认定王晨宇已经进入了他设计的思路中，故意为难地说道“首先，我对于继续销售你们共利的产品有些疑虑，因为三真省的市场目前很受容城那边it公司的注意，有很多项目都有容城那边的it公司来参与竞争。我打个比方，如果说某一天春城的一个项目中有容城的系统集成商拿着你们共利的产品来和我竞争，那么就会出现价格战，这对你们公司来说倒是没有什么损失，毕竟无论谁最后中标，都是你们共利公司出货。可对于我来说就不同了，我辛辛苦苦帮你们共利在用户那边推销了半天，结果被一家容城的it公司最后拿着你们的产品报个低价来摘桃子，这不是我在白忙活，帮你们共利做嫁衣吗？”。