《金牌销售是如何炼成的》第403章 婉转的办法

    第二天一上班，刘威到了办公室打开了电脑，登上了自己的QQ就收到了王晨宇发来的电子邮件。
    他将附件打开来一看，不由得有些吃惊，因为王晨宇的发来的大概预算居然有246万，虽然包括了春城总部的数据存储备份系统以及2个营业部的本地备份系统，但是很显然这个金额有些出乎他的意料之外了。
    刘威立即抓起手机给王晨宇打了过去，问道：“邮件我收到了，有个问题，这个246万的价格是不是一个实在的价格，有没有水分？”
    王晨宇很肯定地回答道：“没有水分，实打实的价格。不过这个价格包含了用户咨询费以及中标集成商的合理利润。”
    王晨宇当然不可能在电话中把话挑明，毕竟电话这种通讯方式还是没有面对面来谈更加保密。所以他只是提了用户咨询费的字眼，并没有直接告诉刘威，这里面还包括给你的利益。
    刘威当然明白王晨宇这话的意思，他一个字都没有说就挂断了电话，开始坐在那里思考起来。
    246万的这个价格在他看来高不高倒是其次，关键是领导那边会不会认为过高，而会导致这个项目立项失败？这是他需要解决的问题。因为据他所知，公司里有那么大一笔支出，必然不可能是分管副总一个人说了就能算的，公司老大不点头，一切都是白费。
    而公司老大有个习惯，每次下面报项目上去申请立项资金的时候，老大总会砍掉一部分项目预算，以显示其特别注意公款的使用和节约。
    但是久而久之，下面的人自然也就适应了老大的这种做法，每次在报请项目立项和资金预算的时候，总会在原有预算的基础上在虚高报一部分，这虚高部分就是来给老大砍的。正所谓道高一尺魔高一丈。
    刘威当然知道这种操作手法，他必须要和王晨宇进行确认，246万的这个价格有没有水分，然后他还得去落实在电信公司长期租用光纤数据专线每年的费用有多少，加起来再虚高报上去，这极有可能是个天价了。那么公司老大会不会因为这个价格预算太高而不同意立项呢？
    为此刘威很动了一番脑筋，他先将租用电信公司数据专线的价格打听清楚以后，决定采用另外一种不显山不露水的方式去办这件事情。
    他先给恒天公司驻春城办事处的经理打了个电话，专门让其立即到他的办公室来一趟，恒天公司的人一直想搞定他，一接到电话立即屁颠屁颠就跑来了。
    刘威和恒天公司的这个办事处经理一阵闲聊，装作没有多少工作，就是想找人聊天一样，当然，在闲聊的过程中，刘威隐隐约约提到他在考虑整个三真省证券公司的数据安全问题，预备要上一个数据备份的项目。
    一提到项目，恒天公司的这个办事处经理像是鲨鱼闻到了血腥味一般，立刻来了兴趣，开始旁敲侧击地了解刘威的想法和项目实际情况。在听到刘威说这个项目的预算经过他摸底需要300万以上时，对方的兴趣更是大增。
    但是刘威也故意叹气，说按照他的估计，公司不会出那么多钱来建设这套数据备份系统，恒天公司春城办事处经理心里已经立刻有了决定，要促成这个项目立项，毕竟刘威也只能是提出项目设想，真要涉及到立项和资金方面的问题，那么和他们公司关系不错的三真省证券公司分管信息系统的副总才是能说的上话的人物！
    打发走了恒天公司的人以后，刘威继续故技重施，又把证金公司驻春城办事处的负责人叫来一阵闲聊，把刚才和恒天公司办事处经理说的话再说了一遍，他只能利用这两家公司背后的力量来促成这个项目的立项和公司领导同意拨付资金。
    时间又过了一天，刘威就被分管副总的叫了过去，询问目前整个证券公司各个营业部的数据量多大，有没有什么保护数据的措施等等问题。
    刘威当然知道这是他昨天和恒天公司的人提起建设数据备份系统的设想后，所必然会出现的反应。
    因此刘威顺水推舟提出了建设整个公司各个营业部数据备份系统的设想，并且还专门解释了这种设想所带来的好处以及技术架构，同时也说明要按照这种设想和架构来建设，需要300万以上的项目资金。
    那个副总对于技术细节并不感兴趣，只是他听说需要300万资金以后也没有丝毫犹豫，立即带着刘威去了公司老大的办公室，让刘威向老大做一次专门的汇报。因为这么大的一笔钱要花，分管副总必须要让公司老大点头才行。
    公司的老大似乎表面上并没有对刘威汇报的项目有多么感兴趣，只不过在听到刘威列举了最近几年春城各大券商营业部出现的网络系统故障造成的损失后，这才勉强点头同意了数据备份系统项目的立项，同时，也不忘将项目的预算从300万砍到了260万，还要求刘威立即开始设计技术方案，准备招标。
    刘威当然明白，老大其实内心中也是倾向于同意这个项目上马的，不然也不会那么着急。只不过这人的城府更深一些，至少他在表面上丝毫看不出来老大的真正心思。
    可不管怎么样，刘威的最终目的算是达到了，他心中暗自松了一口气，项目算是立了，接下来就得要让王晨宇赶紧做技术方案过来了。
    王晨宇接到刘威的电话通知时，正在去见黎敬的出租车上。听到了这个好消息，他差点就想下车回酒店立即开始做方案。
    只不过他已经和黎敬约好了见面的时间，不好推脱而已。自从蒋煜礼知道王晨宇要来春城后，专门提醒了王晨宇要去见见黎敬。
    其实不用蒋煜礼提醒，王晨宇本身也打算要见见黎敬的，毕竟黎敬在去年也算是帮了他一个大忙，让他能顺利完成个人销售任务，总不能到了春城都不和黎敬见面，永远只在电话里沟通吧？