《金牌销售是如何炼成的》第402章 不显山不露水

    王晨宇没有想到刘威目前也有这种难处，不过他想了想也觉得很正常，在IT圈内混久了，多少是知道用户方从立项要招投标采购这一系列流程中的各种利益冲突，也知道刘威对他说的是真心话。
    因此王晨宇露出了笑脸，对刘威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干销售的时候，不也是遇到了其他公司凭借关系和我抢单的事情吗？三塔营业部新建的时候不久发生过这种事情？现在我作为厂商代表，已经退居到幕后，这样你老哥也不用太为难。对了，目前主要做你们证券公司信息系统集成生意主要是那些公司，都是些什么来头？你可得好好给我说说，我要做到心中有数。”
    刘威直接回答道：“最大的有两家，一家是江浙公司，叫恒天软件公司，这家公司和你们赤天一样，也是做股票交易软件起家的，我们公司分管信息系统的副总专门给我打了招呼要求关照。还有一家是特区的证金网络公司，据说这家公司是国内好几家做证券行业的公司合股后成立的，听说当时还和赤天谈过，不过好像股权没有谈拢。这家公司是我们公司老大介绍来的。”
    刘威一提，王晨宇就立即想起来了，当初他在赤天公司工作的时候，公司内部曾经有过传闻说要和其他同业公司合并的事情，赤天最终没有合并，现在居然在市场上消失了，看样子这个合并后的证金公司反倒是生意做得风生水起一样。
    刘威继续介绍道：“这两家公司只要我们这边有项目，都要来抢，双方每次投标都争得头皮血流，我这个位置很尴尬，他们都想要来拉拢我，我还不敢轻易表态支持哪家公司，不然必定会得罪另一家公司背后的领导。至于其他能够做我们公司单子的，都是一些本地的小公司，他们也就是吃点这两家公司不要的残羹剩饭，你可以不用在意，这些公司没有背景，只能看我的脸色行事。”
    听了这一番介绍，王晨宇基本上对于目前在三真省证券公司这个池子里的生态有所了解了。他并不怀疑刘威说的这些是假话，因为刘威和他已经可以算是无话不谈的朋友了，而且双方因为以前的某些事情，有了利益关系和信任度。刘威没有必要对他说谎。
    当然，这次的数据备份系统是他和刘威一起商量出来的结果，最终刘威在这个项目的立项和确定技术方案上也一定花费大力气，因此王晨宇当然要在事成之后对刘威有所表示。
    因此王晨宇说道：“刘哥，这个项目的操作就全靠你了，我这边能够做到的就是作为上游厂商，控制住价格。你放心，以我们之间的关系，我也一定会想办法感谢你的。”
    王晨宇知道，即便是关系再好，也得需要利益来进行维持，才能使得这种关系能够长久的保持下去。刘威当然不是圣人，也一定是有利益诉求的，不然凭啥他王晨宇一个电话，刘威就愿意配合，还专门叫他来春城面对面商量呢？
    要知道，最初刘威对他的态度可谓是有些恶劣，还不是因为他想办法让刘威几次都挣到了劳务费，最终刘威对他的态度才发生了一百八十度的大转变。
    果然，刘威听了王晨宇的话笑了笑，很直接地说道：“感谢的事情就不要说了，我也不贪心，有没有都成。”
    王晨宇立即正色道：“你这是说的哪里话？这是我应该做的。反正你到时候听我的消息就行了。”
    刘威终于露出了笑脸，哈哈笑道：“那行吧，对你，我还是非常放心的。这样，你先按照你刚才说的那种解决方案作出一个大致的预算出来，明天就交给我，我马上去找领导汇报，争取尽快立项，项目的资金我们公司肯定是有的，只要一立项，我们再商量这份招标文件该怎么来写技术参数，然后招标就开始。”
    谈到这里，王宇晨心中大定，看样子三真省证券公司还是相当有钱的，关键在于要得到证券公司领导的点头才行。这种公司有一个好处，资金充裕，并不靠财政拨款，项目上马的速度只要有心，必然会相当快，这对于王宇晨来说很重要，他可不想让这个项目拖个一年半载的，毕竟今年他的任务数字很高，急需这个单子。
    当天晚上和刘威分手以后，王晨宇回到酒店的房间就开始按照公司下发的塔斯软件价格工具以及共利的价格表做出来一个大致的软硬件预算，为此他专门考虑到了目前三真省证券公司在全省各个地市州中有12个营业部，预估每天每个营业部交易的数据量来进行了计算。
    然后根据这个预算价格抛高了30%，做成了一张大表格，发到了刘威的私人电子邮箱里。这30%的价格中，其中的20%是留给到时候最终中标系统集成商的利润，而剩下的10%，王晨宇有了自己的小算盘。
    他准备和刘威二一添作五，把这10%给分了。当然，刘威是不会知道他也从中拿了5%，到时候刘威只会知道自己的5%就行了。
    这笔钱当然可以从共利公司的账上来走，王晨宇完全可以声称这10%是给三真省证券公司用户咨询费，反正共利公司该挣到的利润挣到了，他又没有申请特价，不算是损害了共利公司的利益。
    但是让王晨宇有点担心的是，以前发生这种情况时，蒋煜礼当时就不愿意从共利公司来走这笔账，这次的金额可能不小，蒋煜礼会更不同意这种操作。
    王晨宇又仔细想了想，觉得这笔钱的处理，还是需要设计一个备用操作途径才行，他立即想到了姚建的那家公司。上次也是通过姚建的这家公司来走得帐，反正姚建和刘威以前在山城闲置设备交易中心的项目上合作过，也算是认识，通过姚建公司这个中间环节来操作更为妥当，而且王晨宇还可以明白无误地告诉蒋煜礼，刘威这个用户是姚建本人的关系户，这种说法蒋煜礼一定会相信，不会起疑心。