《金牌销售是如何炼成的》第399章 态度大变

    这种理由在王晨宇看来完全是一种异常短视的行为，当然也与总公司考核分公司的目标有关，因为有一个指标就是成本效益比。
    但王晨宇心中一直认为这种节约成本的办法是本末倒置，完全是一种悖论。销售人员负责外省市场，如果不亲自去跑一跑，怎么可能拿到项目信息？没有项目信息，有怎么会有成交的单子产生？
    可因为成本问题限制销售人员，最终的结果只有一个，就是没单子。要知道销售工作如果销售人员不主动去跑，去寻找机会，是怎么也不可能有最终的销售业绩出来的。
    最为明显的就是去年在三真省市场，表面上在报表上看，还是有那么几台的出货量，可实际情况王晨宇清楚，蒋煜礼和侯世杰也同样清楚，要不是有个以前销售过共利产品的黎敬，三真省去年绝对是销售为零。
    今年公司的管理架构发生了变化，王晨宇这个部门经理的权力被大大强化，因此王晨宇决定要按照自己的思路来工作，首先需要改变的就是要让负责外省区域市场的销售动起来，而且还得频繁去当地才行。
    因此于莉提出的这个建议，王晨宇是十分赞成的，可是作为部门经理，他也得考虑到总公司那边是不是对对差旅费用过高而对此提出质疑。
    王晨宇想了想，觉得还是不要给于莉杜宇宽松的环境，要给于莉出差戴上一个金库咒才行。
    他很正面地回答道：“你提出的这建议我认为是很不错的，我觉得今年你要多去山城和今黑这两个地方才行。但是公司可能有关于成本方面的考虑这样吧，原则上你每个月去一趟，特别是山城市，离容城相对来说近一些，这个市场是整个西南市场除了容城以外的第二大市场，今年你多花点心思在山城市场去一次花费也小一点。而且每个季度完了以后，你要向我提交区域市场的行业分析，你也知道今年公司对于行业看得很重，光是去跑，没有汇报也是说不过去的，至少在总公司那边交待不过去。”
    王晨宇的态度很鲜明，对任何建议和问题都不回避，回答也不模棱两可，这与去年蒋煜礼当部门经理有很大的不同。这是于莉的第一感觉。
    可是王晨宇最开始的那两句话，差点让于莉认为王晨宇并不赞同她的建议，知道听完以后，于莉才明白王晨宇的意思。王晨宇本人是赞成她夺取当地跑一跑的，但同时似乎也在暗示公司对于成本的控制比较严，说白了，如果她多跑几次，让公司看不到希望，估计又会限制她去当地出差了。
    不过王晨宇总归还是对她提议去当地出差表示了一定程度的赞成，这让于莉杜宇王晨宇的真实态度发生了一小点变化，在她看来，王晨宇至少是一个相对成功的销售出身，自然明白有哪些事情对于销售人员的成功有帮助。
    但是于莉对于王晨宇有没有签字报销差旅费的权力有些搞不清楚，按照以前的分公司管理规定，似乎只有分公司总经理才有这个权力，可王晨宇这个部门经理居然敢点头同意她每个月去外省市出差一次，难道这个权力王晨宇今年也有了？
    带着这个疑问，于莉半开玩笑地说道：“那就好，到时候我开始要去分公司财务那里拿出差费用预借单来找你签字的哟。”
    “没问题，拿来我签字就行。你记住，每次出差之前，你要专门提交出差计划给我，要见哪些代理商、哪些用户，事由是什么，项目是什么写清楚。”王晨宇很是坚定地回答道。
    这时王晨宇第一次在办公室闲聊这种非正式场合显露出他作为部门经理应该有的权威，这让宋明有些眼红和嫉妒。
    可嫉妒归嫉妒，宋明也没有其他更多的办法，今年王晨宇已经坐到了他的头上去了，这时事实无法改变，宋明只能在心里哀叹王晨宇去年的运气实在是太好了。
    他当然不会承认，王晨宇去年能完成个人销售任务是能力比他强，他只会把这个归结于王晨宇的运气比他好的原因上去，不肯面对现实。
    一直没有出声的钱晓馨这时突然悄悄在上给王晨宇发来消息，她刚才听王晨宇说起部门内马上要招聘两个新销售，而且人选已经确定，就明白她好像有件事情做得不够妥当。
    当初蒋煜礼让她秘密招聘，筛选网上简历的时候，并没有提到王晨宇对这件事情知不知情。
    而她当时误以为蒋煜礼对王晨宇也要进行保密，毕竟按照以前公司的传统，部门经理对于部门里的人事权是没有说话的份的。但是似乎蒋煜礼已经和王晨宇专门商量过这件事情了，那么她对王晨宇保密就显得相当不合时宜了。
    而且钱晓馨很清楚，王晨宇和她之间的关系原本在她的经营下还算是不错的，可经历过这件事以后，王晨宇对她是不是会有不好的看法，这让我钱晓馨有点心理没底，因此她觉得必须要向王晨宇私下进行解释才行。
    对于钱晓馨突然在上私聊，对招聘新销售的一番解释，同时还低声下气地保证以后什么事情都会向王晨宇汇报。王晨宇心中暗自冷笑。
    陈波临走前说得没有错，这钱晓馨现在对他的态度大变，比以前那种平等的姿态低上了很多，近乎于谄媚。果然如此！
    王晨宇在上的回答有些不客气，但同时也算是接受了钱晓馨的解释，这让钱晓馨心里稍微放了点心，她认为自己已经明白王晨宇的想法，自然会在以后想更多的办法来缓和与王晨宇的关系，不管什么手段，只要王晨宇满意就行。
    而王晨宇回复了钱晓馨以后也没在和钱晓馨多说什么，他适当地表现不满，也是在警告钱晓馨，甚至这也算是一个正常人应该有的反应。至于他的心里到底怎么看待钱晓馨，只有他自己清楚，他也不会蠢到让钱晓馨真正明白。