《金牌销售是如何炼成的》第398章 于莉的建议

    蒋煜礼讲完以后就回到那间已经被他占用的总经理办公室去了，他专门等陈波离开后才到存储产品部来说这番话，也是他作为容城分公司实际负责人应该有的动作。
    毕竟陈波是和他在共利容城分公司刚设立后不久同时加入公司来当销售的，也算是一个老员工，陈波的走人，蒋煜礼作为代表公司的人必然会要专门就这事表态，以免公司其他的销售因为陈波的走人而人心浮动，这是蒋煜礼应该做的事情。
    当然，存储产品部里的每一个人都知道蒋煜礼和陈波之间的矛盾不可调和，谁也不会因为陈波而去得罪蒋煜礼。
    只不过只有王晨宇知道，陈波今天主动去找蒋煜礼提离职而不是等到蒋煜礼来开除，可能让蒋煜礼有些错愕和不爽。也许蒋煜礼把陈波的水平看得一文不值，所以蒋煜礼会认为陈波离开了共利后会找不到其他公司销售工作，而陈波的突然动作，无疑是在用行动回击蒋煜礼。
    极有可能陈波故意向蒋煜礼说了已经被有为通知去上班的消息，而不管怎么样，有为在IT圈内目前名声不显，可在电信行业还是很有名气的国内公司，再怎么说也比目前的共利名气大一些。
    因此，知道内情的王晨宇对于蒋煜礼的这番强行表态心中暗自摇头，蒋煜礼还是对陈波的事情有些太过于执着了，真不知道蒋煜礼和陈波之间是不是还有其他别人所根本不知晓的矛盾。
    由于这是过完年后的第一天上班，不管是用户也好，系统集成商和代理商也罢，在这个时间点似乎都没有什么心思工作，也就是俗称的还没有收心。因此宋明稳坐在办公室里，一步也没有离开，而于莉也无所事事，以前每天打电话的动作也停了。
    宋明闲极无聊，对坐在对面的王晨宇问道：“王晨宇，你是部门经理，消息肯定比我们灵通。这陈波走了，我们部门又少了一个销售，公司什么时候会招聘新人进来？”
    宋明对于王晨宇的称呼并没有因为王晨宇升职为部门经理而有所改变，这本身就说明了宋明心里其实并没有将王晨宇这个顶头上司看在眼里，因为他知道，王晨宇根本没有权力去动他在共利的工作岗位，所以在言语上并没有一个作为下属的觉悟。
    王晨宇对此倒是不以为意，宋明这人这么大大咧咧，反倒是好收拾，稍微忍耐一段时间，到了这个季度末如果宋明既没有业绩，有没有拿出按照今年公司销售策略的行业项目目标和项目信息，王晨宇完全可以站在职务的制高点上好好给宋明一个教训。
    因此王晨宇回答道：“我和蒋总商量过了，马上就要招聘两个新销售进我们部门，人选已经基本确定，就等着总公司那边审核通过了。”
    王宇晨说这话除了正面回答宋明的问题，也同时还有另外一层意思，他要告诉宋明，今年很多部门里的事情他都能参与，而且他和蒋煜礼之间很多事情都是商量着来办，和以前不一样了，让宋明自己好好掂量掂量。
    于莉这时端着水杯走到了王晨宇的座位隔断旁，姿态放得很低地笑着问道：“王经理，今年的销售负责区域暂时不会变动吧？新来的销售你准备把他们负责的区域放到什么地方？都还是在容城？”
    王晨宇心想这于莉说话做事倒是比较圆滑，不管她心里对于自己这个部门经理是怎么想的，但是该有的规矩还是遵守得不错，这个人的城府可比宋明深不少！
    王晨宇看了于莉一眼，也笑着回答道：“当然要把他们放到容城了，他们是新销售，要真正对公司和公司的产品有所了解是需要花费一点时间的。现在外省区域也就是你和我在管，而且你去年一年在山城市和今黑省这种空白的市场花费的时间精力不少，今年应该是有更大突破的阶段，换别人来管我还不放心呢。”
    于莉其实问这个问题也是担心王晨宇上位后又开始调整她所负责的区域，让她去年的工作白费，所以她要从王晨宇嘴里得到个明确的回答才会安心。
    她继续提出建议道：“我觉得吧，公司在控制销售出差的方面有些过于严格了，销售出差是要花费一定的费用，但是像我这种负责外省市的销售，如果单凭嘴皮子打电话去吆喝忽悠，效果还是太差。现在你是部门经理，今年我的任务也不轻，我想提出一个建议，是不是能同意我今年多去山城市和今黑省出差？现场去跑一跑，也见见那些以前有过联系的系统集成商和代理商。总是这样打电话，人家还说不定认为我是个骗子呢，去年就有个和我签合同的系统集成商老板开玩笑和对我说，要不是看到我们的产品到货，他还真不敢把货款付给我们公司。”
    说句心里话，王晨宇对于于莉的电话销售水平还是有些佩服的，不管怎么样，能够只通过电话联系就能搞定单子，而且从来没有在系统集成商和代理商那里露过面，这种事情王晨宇扪心自问也不一定敢说能成功。
    可偏偏于莉去年的收获也还是有一些的，王晨宇猜想这也许是和于莉是一个女销售有一定的关系，一般来说，客户对于女销售多少还是要比男销售更信任一点。
    而于莉提出的这个建议其实王晨宇早就已经考虑过了，而且在开年终总结会的时候也专门和侯世杰探讨过这个问题。
    去年王晨宇自己本人就负责三真省市场，他其实也想去春城跑几趟，可偏偏蒋煜礼不批准，而侯世杰也不是很赞成，这两个人提出的理由出奇的一致，都认为王晨宇这种漫无目的的去跑，没有效果不说，反而会增加差旅成本，他们都认为如果有一个具体的单子，王晨宇再去春城更加名正言顺一点。不然的话，总公司那边看到王晨宇花了一堆差旅费而没有实际的成果，必然会提出质疑的。