《金牌销售是如何炼成的》第363章 闻名于周善成

    周善成一听，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不满，不过他倒是能理解郭永恒的意思，既然他给了郭永恒3000万的年度销售任务，但是却又没有直接管理各个分公司存储产品销售团队的权限，郭永恒意识到了问题，所以直接在这个时候向他提了出来。
    周善成微微地点了点头，他想看看郭永恒已经提出了问题，那么接下来会提出什么样的解决问题的办法。
    见周善成并没有出言反对，郭永恒继续往下说道：“就比如羊城分公司出现了这么大的问题，根子就在于给予分公司总经理的权利过大，一旦分公司总经理出现了问题，那么整个销售团队也就立即会出现问题。我认为应该改变以前的这种做法，而是应该学习国外厂商的管理模式，进行矩阵式管理。各个分公司的存储产品部应该直接受总公司存储产品事业部进行垂直业务管理，而当地分公司的总经理只负责该部门日常管理。这种矩阵式管理模式现在正是国外厂商对于各地分公司和办事处管理模式，尤其先进性，管理得最好的莫过于bi公司，值得我们好好学习。”
    其实周善成在这个时候并没有觉得郭永恒是在向他伸手要权，反倒是对于郭永恒对于问题的剖析和认识问题的深度以及看问题的高度很是满意，而且提出结局问题的办法和他不谋而合。
    自从羊城分公司出现因为分公司总经理有私心而导致了分公司的销售业绩大滑坡，而且由于分公司总经理全力过大而在问题发生了两年多都没有发现之后，周善成就已经开始反思问题的症结所在了。
    而他想到解决问题的办法同样是学些国外厂商的现金管理经验，进行矩阵式管理，至少总公司的各个部门都在他的眼皮子底下，这些负责人还是比较忠心的，也没有多少自己伸手的可能性，正好可以进行垂直管理来破解目前公司管理模式上的弊病。
    因此周善成一直阴沉的脸上出现了一丝笑容，他赞成道：“你说得很好！看问题的高度随着你目前的位置提高了以后也发生了很好的变化，这我是满意的。其实从今年存储产品线的销售业绩组成也能看出一些问题了。要不是你在泉城拿下那个大单，单是在各个分公司的存储产品销售团队的销售数字上来说，我是相当不满意的！这说明其实我们并没有充分挖掘和发挥各个分公司存储产品销售团队的潜力和主观能动性。要想改变目前的这种状况，就得在管理模式上进行改变。每个分公司存储产品的tealeader都必须要想你直接负责，由你来负责实行监督才行。而现在距离下一个财年时间已经非常近了，我们既然认识到了问题，要做出改变，那么就要提前开始准备，不要等到下一个财年再来慢腾腾地调整。”
    “是的，周总，确实分公司存储销售团队的潜力是大有可为的，你比如说今年容城分公司就有一个一线的销售完成了个人年度年度销售任务，这说明分公司的一线销售在目前对其所负责的区域市场只要肯努力，我们产品的市场还是有的，一线销售也是能出好成绩的。”郭永恒附和道。
    “哦？容城分公司今年有人完成了个人年度任务？这可是除了你以外公司第二个完成个人全年任务的销售了。他叫什么名字？”周善成感兴趣地问道。
    “王晨宇，容城分公司今年年初入职的销售，以前是在一家专做证券行业的系统集成商做销售。侯世杰很看重他，在当初面试的时候就和我交换过意见，认为这个王晨宇是个不可多得的销售好苗子，哪怕以前从来没有销售过产品。”郭永恒趁机帮了侯世杰一把，将侯世杰看人的能力给凸显了出来，想在周善成的心中给侯世杰留下一个好印象。
    周善成很是满意地笑了笑，说道：“其实销售工作是相通的，不管是卖产品也好还是做系统集成项目也罢，掌握了销售工作中的规律，一通百通。特别是那种能够独立拿下系统集成项目的销售，才有成为大sales的潜力。侯世杰看人的眼光还是很不错的，这样的销售好苗子他能招入公司，很好很好！”
    周善成一边在表扬侯世杰，一边又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一个团队，最为重要的是就是要负责人有看人的眼光，很显然从这个角度来说，侯世杰担任羊城分公司总经理一职是有这方面优势的。
    本来他就在考虑是不是让侯世杰担任羊城分公司的总经理，刚才郭永恒汇报的事情让周善成心中更加倾向于侯世杰了。
    但是一想到如果将侯世杰调到羊城，容城分公司就有点群龙无首了，而目前不管是在容城分公司内部，还是总公司内部，他能够信任并且有能力担任容城分公司总经理一职的人选都没有。那么侯世杰走后，谁来接班就是个问题了。
    想到这里，周善成不由得又皱起了眉头，他希望侯世杰能尽快到羊城去接手，但是如果没有接替侯世杰的人选也是不行的。
    他看了郭永恒一眼，突然问道：“你觉得如果侯世杰被调到羊城去负责，容城分公司这边应该选那个来接手？”
    郭永恒这时装作很严肃地思考了一下，这才开始对侯世杰开始帮腔道：“这个问题我以前倒是没有思考过。容城分公司这边也没有人能顶得上来，要不……让侯世杰继续兼管？”
    周善成摇了摇头道：“羊城市场是全国区域市场中排名前三的大市场，侯世杰如果被调到羊城，必然需要他全力以赴才行，毕竟他对羊城市场是完全不熟悉，也没有人能在当地帮他。这个时候如果他还要兼管容城分公司，精力上可能顾不过来。”
    郭永恒这是趁机建议道：“其实我有一个设想，不知道能不能行。”