《金牌销售是如何炼成的》第362章 郭永恒开始行动

    郭永恒口头上的承诺让侯世杰十分高兴，有了郭永恒的支持，很多事情很多设想他都觉得有了变成现实的希望，毕竟现在郭永恒在总公司那边目前深得周善成的信任，特别是今年郭永恒又在泉城拿下了一个大单的情况下，有了郭永恒敲边鼓，周善成是一定会慎重考虑的。
    而郭永恒放下了电话以后想了想，直接走出了今年在新搬入的独立办公室，到了老板周善成办公室的门外敲了敲紧闭着的门。
    “请进。”周善成带着浓重鄂省口音的声音传来。
    郭永恒在推门进去的一刹那，脸上浮现起了一丝微笑。周善成在办公室里宽大的老板桌后面正阴沉着脸看着什么，他抬头看了看进来的郭永恒，指了指老板桌对面的椅子说道：“坐吧，有事情找我？”
    郭永恒一边坐过去坐下，一边瞅了瞅周善成的脸色，说道：“周总，我是来向你汇报存储产品事业部今年工作情况的。”
    周善成对于手下这个能拿大单，而且是被自己一手提拔到高层的心腹还是很有好感的，哪怕这几天因为羊城分公司那边的事情心情十分恶劣。
    因此周善成将身体向老板椅的椅背上一靠，说道：“是该来总结一下今年存储产品线的销售情况了，其实如果你不来找我，我也会找你来谈的。现在距离财年结束也就只有一个月左右的时间了。从报表上看，今年的销售情况比去年有了明显的提升，这是你被提拔起来独立管理存储产品线的第一年，怎么说呢？有进步，但是距离我年初给你提出的目标还是很有些距离的。”
    郭永恒心里一阵吐槽，周善成的话说起来很轻巧，但是有点站着说话不腰疼的嫌疑。
    去年没有单设存储产品事业部的时候，存储产品线全是周善成自己亲自在管理，可问题是去年存储产品的销售业绩也太差了点，甚至还出现了严重的产品质量问题，造成各个分公司怨声载道，甚至有了市场萎缩的迹象。
    今年在他被提拔起来专门负责存储产品线以后，情况已经发生了相当大的改观，首先他立即更换掉了生产商，寻找到了一个新的生产商，解决了产品质量这个致命的问题。
    而且他还在今年事先了销售业绩的迅速上扬，从去年存储产品销售全公司1500万的销售数字提升到了2400万，即便是没有事先销售业绩的翻倍，但是也同比增长了62%，而且现在还有一个月的时间，预计到了财年结束能突破2500万。无论如何，这个成绩也能交代得过去了。
    而周善成口中虽然有表扬，但同时又表示了不满，郭永恒知道这无非是因为周善成看不到完成年初制定的存储产品销售额达到3000万任务的可能性。
    但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存储产品3000万的总任务实际上是在去年销售数字的基础上要求业绩翻倍，但是按照目前共利公司目前在市场上的知名度，这种销售金额翻倍的可能性是几乎没有的。
    至于那个3000万的年度总任务数字，其实是周善成年初的时候一拍脑袋想出来的，根本没有经过充分的市场调研。周善成是看着国外厂商每年给中国区的任务翻倍，所以想跟上这种节奏。
    可现在的共利公司能和国外厂商去比较吗？国外厂商在市场费用、广告宣传等方面的投入巨大，共利有没有这样的投入力度？
    要不是泉城他搞定了那个大单，估计能增长40%就算不错了。
    可腹诽只能是腹诽，郭永恒的头脑很清楚，周善成作为老板，自然是说什么就是什么，他根本没有商量或者反对的余地。
    而他现在在这个时间点来找周善成汇报工作，无非就是为了明年能够获取周善成授予他的更大的权力和更多的支持。
    而作为公司存储产品线的操盘手，郭永恒经过今年这一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，现在就是他来找周善成汇报，获取周善成点头的时机了。
    因此郭永恒很是诚恳地点头道：“周总，你说得有道理，从目前的情况来看，全公司今年最多存储产品的销售业绩最多也就能达到2500万，距离3000万的年度任务目标确实是有点距离。”
    见郭永恒直陈年度任务不可能完成，周善成顺势说道：“今年是我力排众议把你提拔起来单独负责存储产品线的第一年，说句实话，没有能完成3000万的任务，我是有些失望的，也认为存储产品线的销售团队是有问题的。你有没有站得高一点去反思和总结这方面的问题？作为一个存储产品线的总负责人，我认为你要有自己的清醒认识才行。”
    郭永恒见换题打开，立即点头道：“我确实也反思了一下，今年存储产品线的问题还是很多的。首先是羊城分公司，今年的销售业绩答复库滑坡，这种情况非常出人意料……”
    周善成直接将手一挥，很霸气地打断道：“这个问题是羊城分公司那边的团队出现了严重问题，我会在财年结束前解决问题，这你就不用说了。你还有其他方面的反思和总结吗？”
    “团队问题可是大问题，其实不仅是在羊城分公司，我觉得在全国各个分公司中，目前的这种管理层级和模式也是有不适应目前市场的地方。”郭永恒继续说道。
    郭永恒提出的这个观点，让周善成有点耳目一新的感觉，他坐直了身体，盯着郭永恒问道：“你不妨仔细说说，目前的管理架构和管理模式有什么具体的问题？”
    郭永恒侃侃而谈道：“目前我们总公司这边还好，但是对于各个地方的分公司，现在是按照分公司总经理负责制在进行管理，特别是各个分公司的存储产品部门，这些销售团队是我们公司在各大区域市场中进行存储产品销售的主力军。但是按照目前的管理模式，我们总公司的存储产品事业部对于各个分公司的存储产品部只是业务指导，而没有直接管理的权限。”