《金牌销售是如何炼成的》第349章 专家级的表现

    而真正有点干货的部分是天祥公司介绍目前高校信息化建设的趋势介绍，这让王晨宇有点大开眼界，因为他十分认真在听，发现高校目前的信息化建设有多种不同的需求，比如图书馆的电子化，比如数字课件系统，还有校园网等等等等……
    这些项目如果真正要建设起来系统，必然会有数据产生，也就必然会有数据存储的需求，不管这些数据的重要性各不相同，但是只要天祥公司愿意去推荐，基本上每个项目中都会用到磁盘阵列。这让王晨宇对于天祥公司的重要性有了一个新的认识。
    茶歇过后继续开会的用户并没有减少什么，以往很多厂商市场活动中茶歇时不少人提前离开的现象今天并没有出现，看样子用户们对于今天这个研讨会的会议议程还是比较重视的。
    随着会议司仪的介绍，王晨宇将自己的笔记本电脑端上讲台，接好投影仪后他清了清嗓子，目光炯炯地扫了一眼台下黑压压的上百个人头，首先开始了自我介绍。
    等到几句自我介绍的话一说完，王晨宇一直有些紧张的心平静了下来，他发现有个窍门，虽然现在上百人的目光都盯着他，都在听他演讲的内容，但是如果一直将目光平视前方，看着空气，那么那种万众瞩目让人心慌的感觉慢慢就消失了。
    因此王晨宇越讲越得心应手，慢慢进入了状态，甚至还不时将目光放低一些，扫视全场，并且和一些看着他的用户进行目光的交流。
    大约讲了三十多分钟，ppt就讲完了，王晨宇自己都不得不承认，他的这第一次上台演讲ppt比他以前在公司练习的任何一次效果都好。这从台下高校用户们并不稀稀拉拉的掌声就能听得出来。
    要知道，王晨宇已经参加过的国外厂商市场活动，台上演讲完成后都有掌声鼓励环节，但基本上除了厂商自己人拼命鼓掌以外，真正坐在台下被邀请来参会的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。
    而今天的这种掌声至少让王晨宇有些自我满足，台下的用户很给他面子，并没有让他下不来台，不管是礼貌性的掌声还是真正鼓励的掌声，至少高校用户的这些老师用掌声把这次会议的气氛烘托得不错。
    掌声一结束，会议司仪拿着话筒说道：“谢谢共利容城分公司王经理的精彩演讲，我知道今天在座的很多老师都是第一次听说共利公司的数据存储产品。这里还有点时间，趁王经理在这里，如果大家有问题，可以提出来请王经理现场进行解答。”
    会议司仪的话音刚落，一个带着黑框眼镜的中年老师就开口问道：“我是财大信息中心的老师，刚才听到王经理的演讲中关于磁盘阵列中控制器的部分，有些不太明白。共利作为国内存储厂商，和国外品牌比如bi这样的厂商的磁盘阵列产品控制器有什么不同。当然，我也事先申明一点，bi的低端磁盘阵列是没有控制器的，所以没有对比的可能。主要还是针对bi的中端磁盘阵列来比较的。”
    王宇晨一听，就知道这个提问的老师是有一定技术水平的，至少对于bi的磁盘阵列比很多人都要了解，对于存储技术也是了解得比较深入，不是那种只看品牌的小白。
    只不过这个人专门要求王晨宇回答bi和共利之间的磁盘阵列进行对比，让王晨宇有些猜测，这个用户目前手上一定是有磁盘阵列需求的。而且极有可能bi的代理商或者是哪个系统集成商正在做这个老师的工作，所以这个老师才会向他提出这样的问题。
    王晨宇早就对于这些问题做好了充足的准备，这种问题其实是一个销售在工作中可能会经常遇到问题，如果说销售人员只做到了知己，而不知彼，那么碰到这种问题就容易败下阵来。
    当然王晨宇也不会在这种大庭广众之下就对bi的产品进行诋毁，这是他以前做销售工作的一个经验，不能在用户面前诋毁竞争厂商的产品，特别是在陌生的用户面前这么做是一大忌讳。
    于是王晨宇微笑着回答道：“这个问题对于用户来说提得比较深入了，在这里我倒是觉得可以相互交流一下。bi的中端磁盘阵列其实对于用户来说是一个不错的选择，但是我们共利作为国内厂商，产品也同样经过了市场的检验，特别是国内高校用户的检验。远的不说，就拿省内的容城信息科技学院和农大来说吧，我们的产品都有了实实在在的应用。”
    顿了顿，他继续深入说道：“关于磁盘阵列上的控制器问题，其实如果大家把磁盘阵列看成是一台p机，那么控制器就好比这台p机的pu。只不过磁盘阵列这种数据存储设备是用途单一的设备，只用来存储数据和保护数据的完全以及响应外部读写数据的i/o请求，所以目前在全世界的范围之内，所有磁盘阵列的控制器中采用的核心芯片都是ris芯片，也就是精简指令集芯片。目前国外的各大厂商都在中高端磁盘阵列和各自的小型机、巨型机上采用自己研发的ris芯片，比如普惠公司的pa-ris、bi公司的poerp、微太阳公司的spar等等等等，这种rsi芯片的优点在于能够处理专门的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相对应的还有一种is芯片，也叫复杂指令集芯片。比如我们最为熟知的x86架构pu就是典型的is芯片，现在市面上主流的是tel公司的奔腾系列芯片，还有ad公司、ti生产的芯片都是属于这一类的。is芯片的优点在于它适用的工作多种多样，可以处理视频解码、音频解码、多媒体文件等等。但是单就磁盘阵列这种专业性设备来说，rsi芯片同样核心频率的情况下，工作的效率会是is芯片的好几倍。而我们共利公司的磁盘阵列中采用的ris芯片就是bi公司的poerp。”