《金牌销售是如何炼成的》第348章 演讲前的准备

    而真正到了研讨会的那一天，王晨宇穿着西装打着领带早早拎着笔记本电脑到了蔡星海告诉他的会场。这里是一家四星级的酒店，在容城算不上是最好的，但是会议厅已经在昨天晚上就被天祥公司的人布置好了，一切准备就绪，只等着用户们的签到。
    这是王晨宇人生中第一次站上演讲台，面对那么多人讲解自己销售的产品，要说完全不紧张那是假话，但是他已经在公司里独自练习了很多次，已经把今天要讲的内容牢记于心了，这让他心里有了点底气。
    蔡星海还没有到，王晨宇签到以后被天祥公司的接待人员领到最前面一排坐了下来。王晨宇看着那个被鲜花簇拥的讲台和麦克风，心里在想在共利公司的这份工作到目前为止还是能让他进步的，比如就像今天他要上台演讲，就是对他以后应付这种场面增加经验，这可是一种全新的体验。
    就在王晨宇胡思乱想的时候，他的肩膀突然被人从后面拍了一下，一回头，王晨宇就看到贾春艳笑着对他说道：“哟呵，今天我还是第一次看你穿正装，要不是我对你的背影熟悉，还以为是哪家公司的老总先来了呢。”
    王晨宇嬉笑着回答道：“你就别揶揄我了，有我这样的老总吗？要知道，今天这个研讨会除了你们蔡总，哪家公司的老总会到这里来？来这里的全都是下面真正干活的人。”
    贾春艳摇了摇头，微笑着说道：“不不不，我是说气质，气质你懂吗？人靠衣装这句话还真不是假话，有些人换了一身装束，立马气质就变得不同了。我要是你女朋友，一定会让你天天穿西装打领带的，这样才能显示出你的气质。你以前的着装品味真是不行。对了，你现在有女朋友没有？没有的话，我倒是想帮你介绍一个。”
    贾春艳的这种热情让王晨宇有些受不了，他直接举起双手投降道：“打住打住，今天可是正经场合，你可别把话题带歪了。”
    贾春艳撇了撇嘴巴道：“拉倒吧，现在我们邀请的用户一个都还没来呢。再说了，我可是有个小姐妹，人很不错，师范毕业的，是小学老师，怎么样？有兴趣的话我给你撮合撮合。”
    家贾春艳越说越来劲，王晨宇赶紧岔开话题，他可不想和这个外面传闻和蔡星河有一腿的女人扯上什么关系。于是王宇晨故意问道：“先不说这个，这次我听你们大蔡总说邀请了上百为用户来参加今天的研讨会，你给我透露点内幕消息呗，是不是这些用户里面有些项目今年年底就要采购？这些项目中有没有我们销售的数据存储产品需求？”
    贾春艳笑着回答道：“这种研讨会一般来说肯定会邀请不少人，但是真正到场的有没有一百人很难说，一般来说很多人在被邀请的时候都会答应，但是今天却不一定会来的。不过你倒是嗅觉灵敏，据我所知，今天来的用户中至少有、4个项目是正在谈的，只不过这些项目都不是我负责的用户，所以具体情况我还不清楚，不过大蔡总既然特别邀请你来参加，估计应该是有存储设备的需求。”
    说完，贾春艳又扭头四处看了看，奇怪地问道：“今天你们共利只有你一个人来？到时谁上台去讲你们的产品？是你这个销售上去讲？”
    王晨宇点了点头，示意贾春艳猜对了。
    贾春艳再次撇了撇嘴道：“你们公司的老板可真够抠门的，你们销售还要兼职做售前工程师的活，太节约成本了吧？你到底准备好了没有？别等会上台出洋相，演讲完了可是有现场问答环节的，别到时候用户提出的问题你解答不了那可就适得其反了。”
    王晨宇对于这一点倒是很有信心，他回答道：“我既然来了，必然是做好了充足的准备，上次我去容城信息科技学院图书馆见李工，不就是把李工给说服了吗？”
    “也对，你有信心就好。”
    正在这时，贾春艳看到已经有用户签完到入场了，赶紧对王晨宇说了一声就急急忙忙去会场外的签到台接待去了，那才是她作为天祥公司的销售应该待的地方。
    随着研讨会邀请函上注明的开始时间临近，会议厅里陆陆续续进来了不少人，也许都是省内各大高校的老师，相互之间比较熟悉，不一会儿就三五成群地聚在一起聊得个不亦乐乎。
    王晨宇一个人都不认识，他只能将自己的笔记本电脑打开，将ppt调了出来开始浏览，做起了最后的准备。
    又过了半个小时左右，蔡星海才和用户们打完了招呼，走到第一排坐到了王晨宇的身边，说道：“今天的会议前面是我们天祥公司的人来介绍我们公司以及目前各个高校上马的各种业务类型的项目。这差不多要花一个半小时。然后是茶歇，你们厂商演讲是在茶歇以后，每个厂商都有大约40分钟的时间来演讲ppt，然后每个厂商演讲完以后有10分钟的自由问答时间。你们共利是排在第一个厂商上去讲的，为了避免超时，占用后面厂商的演讲时间，你的注意控制一下进度。另外你也要时不时往我这边看一眼，如果时间超了，我会指指手腕上的手表给你提示。”
    王晨宇点了点头，表示明白。
    蔡星海继续笑着问道：“今天你上去讲？”
    “是的，我上去讲。我们公司的销售都要干这种售前工程师的活。”
    “你们国内厂商和国外厂商是不一样，一个人干两个人的活。我会吩咐我们公司担任司仪的妹子让她好好向用户介绍你的职务，这个时候在用户面前你就代表着你们共利的形象，头衔可得说大点。”蔡星海考虑得很细致，对于这些细节他十分注意。
    ……
    研讨会很顺利地开始了，前面的议程王晨宇也仔细听了听，没有什么新鲜的东西，只不过这也许是天祥公司邀请了一些还没有真正与天祥公司合作的用户，所以要专门介绍一下天祥公司的情况。