《金牌销售是如何炼成的》第337章 其实有更好的办法

    黎敬这时故意表示出了不满，叹气道：“不是我说你们公司啊，你们共利一点厂商的样子都没有，一个简简单单的渠道政策都没有制定就想在三真省进行销售，还在全国进行销售，也不知道你们公司的高层到底是怎么想的，怎么制定的销售政策。”
    王宇晨听出了黎敬的意思，继续和黎敬磨牙，再次解释道：“黎总，其实您完全换个角度来想问题。目前在三真省的市场中，你没有看到过有其他电脑公司销售我们共利的产品吧？这实际上也就是说目前只有您一家公司在销售我们的产品，从实际效果来说，不就是您拿到了独家代理权吗？其实您的单子和项目事先向我们公司报备，按照我们公司先举手的原则，一定是会全力支持您去做单的，这也一种事实上的独家代理权。您有何必非要那个名份呢？”
    黎敬根本就不吃王晨宇的这套，很是直白地回答道：“我还真不能不要这个名份，毕竟现在我们之间完全都是口头上的承诺，真到了有些时候需要你们公司支持了，结果你们一变卦，那我不是为你们做了嫁衣，结果一点好处都捞不到？我要的独家代理权那可是要我们双方正式签订协议的，白字黑子写清楚并且盖章才行。算了，你也做不了主，你先汇报给你们总公司吧，有了结果再说。对了，我现在这单你们共利可得全力支持我才行，不然以后我就不卖你们的产品了。”
    王晨宇当即答应下来：“您说需要我们共利的支持，那完全没有问题。可是您总得告诉我您那个铁哥们的单位是哪个吧？项目名称是什么吧？我这边要写价格保护邮件，这些信息是必须要有的。”
    “春城电力职工大学的校园网项目，你就这样写，赶紧进行价格保护，标书就这两天就要发出来。”黎敬回答道。
    王晨宇心中暗笑，他故意装作什么都不知道，这才从黎敬的嘴里套出这个项目的来龙去脉。也证实了那个突然打来电话的杨军确实是那种拿着招标书就来问价的人，虽然杨军也在说法上耍了一些花招，但是在王晨宇这个厂商销售的面前一点作用也没有起到，王晨宇打个电话就能轻而易举了解这个项目的一些基本情况来拆穿杨军的谎话。
    王晨宇继续向黎敬问道：“那您需要将价格保护到一个什么价位以上？”
    黎敬毫不犹豫地回答道：“12万！”
    王晨宇被黎敬报出的这个保护价格给吓了一跳，他很清楚公司7210的真实出货价也就是6万，这黎敬可真是狮子大张口啊，居然敢要翻倍的利润。难道黎敬和用户方的关系真的到了那种铁得不能再铁的地步了？
    挂了电话后，王晨宇就立即开始写价格保护邮件给蒋煜礼，让蒋煜礼群发到全国各个分公司的存储产品部。
    而王晨宇的邮件还没有写完，蒋煜礼就已经出声询问了：“王晨宇，春城那边有单了？是个什么情况？”
    王晨宇很快写完邮件，然后将这个单子的基本情况向蒋煜礼汇报了一遍，同时也将杨军发来那两页招标书的传真递给了蒋煜礼。
    蒋煜礼仔细看了看传真，这才露出了笑脸道：“我刚才一直在听你和黎敬之间的通话，基本上可以判断黎敬说的是真话，这个单是他在向用户做工作。你处理得没有问题。”
    顿了顿，蒋煜礼继续问道：“刚才黎敬向你又提出三真省独家代理权的要求了？”
    “是的，你也听到了，我没有正面回绝他，只能采取拖延的办法来敷衍他。对了，我们公司真没有这样的渠道政策？我看黎敬对于这个独家代理权还是很上心的。”王晨宇回答道。
    蒋煜礼嘴角咧了咧，笑道：“这个黎敬就是不死心，以前他就向侯总提出过这样的要求，被侯总委婉拒绝了。你今天对于这个问题的处理有好的方面，也有生涩的方面。好的方面是黎敬以前向侯总提出过独家代理权被侯总婉拒的事情你事先并不知情，但是你并没有将矛盾上交，而是耍了个花枪说是向总公司去申请，这很好，不然侯总又得要去直接面对黎敬。你刚才在回答黎敬的时候，生涩的方面在于其实可以不和他说那么多废话，直接了当地和他挑明说，我们公司确实有这样的渠道政策，可以授予他三真省的独家代理权，但是要拿到这个独家代理商的资格门槛会非常高，比如黎敬要承诺每年的销量必须是要100万。这可不是让他口头承诺，因为口头承诺这种东西没有写成白纸黑字都可以不算数，你的要求他先购买100万共利的磁盘阵列放在他那里才能给他独家代理商的资格。我估计你这么一要求，他就肯定会退缩的。因为我认为他可不敢真的就拿出100万现金来压在我们的产品上。”
    王晨宇有些恍然大悟，蒋煜礼说的这个办法其实比他去采取拖延的办法更加有效，而且在明面上也说得过去，你黎敬不是要独家代理权吗？那总得付出点代价吧？
    而那100万的压货，完全可以堂而皇之地说出来，这样一来，球就会又回到黎敬那边，得让黎敬自己去做出选择。
    既然黎敬想要成为渠道代理商，IT圈内渠道的操作模式就有压货这一条，属于圈子内的规则，王晨宇以前在赤天做采购的时候就很清楚。
    只不过压货这种做法其实是把双刃剑，一般来说主要是一些非常畅销的国外品牌的产品才会这样进行操作，而且主要会在季度末或者年底才会这么操作，这是外企厂商的销售想出来的办法，因为他们的销售业绩压力很大，所以想要在计算销售业绩的时段要结束之前显得销售能完成销售任务。
    这种操作的前提一定是压给代理商的货必然是相当容易出手的产品才行，不然没有哪个代理商是傻子，拿出真金白银来进货，只是为了帮助厂商的销售完成个人销售任务。