《金牌销售是如何炼成的》第334章 突然冒出来的‘惊喜’

    宋明知道这才是真正能够威胁蒋煜礼的主要原因，蒋煜礼看重的是他以前在想联容城分公司干过，接触面很广，不愿意为了这种事情来影响产品的销量。宋明很清楚，蒋煜礼或者说每一个销售经理，最核心的利益就是销售业绩，没有任何人会因为一些不起眼的因素来冒丢单的风险。
    因此当王晨宇找到蒋煜礼反应他目前在容城市场碰到的问题时，蒋煜礼的态度就有了一些变化。蒋煜礼不再在口头上要求王晨宇将面撒开了，反倒是让王晨宇注意发挥自己的优势，多多关注三真省的市场。
    王晨宇对蒋煜礼前后不一的态度有些不以为然，在他看来，宋明这种先占坑的行为实际上对于部门年度任务的完成是有害的。
    这并不是他看不起宋明的销售能力，而是从实际情况来看，宋明确实有着占着茅坑不拉屎的嫌疑。
    可惜的是蒋煜礼似乎看不到这一点，太过于迷信宋明以前的背景和人脉关系，认定宋明肯定能利用这种背景和人脉关系在容城市场上销售出去更多的产品。
    这在王晨宇看来是一种短视，因为王晨宇和宋明以前在白头山证券山城营业部无盘工作站的项目中就有过交手，宋明在最终用户关系上的短板非常明显，单单只靠系统集成商和代理商去销售，成功率会大打折扣。
    可现在蒋煜礼却偏偏吃宋明的这一套，王晨宇不由得有些无奈，吟哦他在共利工作这半年来，已经在钱晓馨那里打探到了蒋煜礼以前也是在普惠的总代理销售产品，对于这种利用系统集成商和代理商渠道进行销售的模式更加熟悉和得心应手。
    现在蒋煜礼是部门经理，既然顶头上司都不支持王晨宇，王晨宇也只能无奈地接受，他可不想和蒋煜礼因为这种事情而闹翻了，不然的话，以后他的日子可就要和陈波差不多了，被蒋煜礼其实的陈波可是一个活生生的例子就摆在王晨宇的面前。
    可是王晨宇如果按照蒋煜礼的要求要重点关注三真省市场的话，困难还是艰巨的。
    因为王晨宇虽然以前在三真省常驻过，可他以前的用户关系全是在三真省的证券行业，而证券行业的数据由于涉及到股民的真金白银，一般来说也不可能采用国内品牌的磁盘阵列，这一点王晨宇心里是很清楚的。要知道，以前他在赤天公司的时候，就给不少证券行业的用户推荐过双机热备系统，有些证券公司的用户都选用的是国外品牌的存储产品。
    而对于三真省的系统集成商和代理商，王晨宇和于莉在山城面临的情况是一样的，完全是一片空白，连想容城这样的一个系统集成商名单都没有，最多只有一个春城诺科科技公司的黎敬还有点用。问题的关键在于现在黎敬依然对共利的新产品心有余悸，现在还有一台7210放在黎敬那里做测试呢。
    正当王晨宇有些一筹莫展，不知道该如何找到突破口的时候，一个电话打到了王晨宇桌上的分机，王晨宇一接起来，对方就态度相当友好地问道：“请问是王晨宇王经理吗？”
    “我是，请问您是……？”
    “我是春城天意电脑的杨军，刚才是你们共利容城分公司的前台总机告诉我您是负责三真省市场的销售吧？”
    “对对对，我是负责三真省市场的销售。贵公司是做哪一块业务的？”面对一个自称是春城电脑公司的人，王晨宇的兴趣一下子就提了起来，这可是第一次有春城的电脑公司主动打电话来联系，说不定这是他对三真省市场的一个突破口。
    “是这样的，我们公司有个用户最近有个标要招，标书已经写好了，马上就会发出，我看了看，招标书里有一台磁盘阵列的需求，正好听一个京城的it圈里朋友说你们共利公司是国内第一家磁盘阵列的厂商，所以打电话来向和贵公司进行合作，共同来投这个标。”杨军笑着说道，态度相当诚恳。
    王晨宇立即从这个杨军的话里分析出了几个关键信息：
    第一、在春城有用户有磁盘阵列内容的招标
    第二、这个标的招标书已经写好了，意味着技术参数指标已经被确定，只不过不知道是最终用户自己写的，还是有哪家系统集成商做通了用户的工作写的。
    第三、如果招标书的技术参数指标已经写定了，共利的产品技术参数指标符不符合招标书的要求，如果不能满足，还有没有机会去修改招标书的技术指标参数。
    还有最为关键的一点，这家春城天意电脑公司在这次招标中是一个什么角
    色？
    是一个只是和用户有点关系，能听到点招标风声就要去投标竞争的公司？还是和用户关系很铁，能够有办法做通最终用户的工作，修改这次招标书的技术指标参数，甚至能控标做局的公司？
    这些问题在王晨宇的头脑中快速掠过，他了对杨军问道：“那我们公司肯定是欢迎这样的合作伙伴的，因为我们公司基本上都是通过与合作伙伴的合作来竞标。对了，您能不能将招标书有关磁盘阵列部分的技术参数指标发电子邮件或者传真给我呢？在投标前，我们公司肯定要了解招标书对这种设备的要求是什么，才好做出响应，看我们的哪款产品能满足招标书的技术要求。还有，招标书已经发出了吗？什么时候开始投标？”
    杨军笑着回答道：“那就太好了。我马上让人给您传真过来有关招标书磁盘阵列的这部分技术指标要求。这次的招标书今天早上刚刚发出，一周以后就要投标。我希望您能看了招标书的磁盘阵列部分后能尽快确定用共利的哪款产品来投这个标，并且全力支持我们公司。”
    “好的，那您留下联系方式，我看了以后会尽快和您联系的。”王晨宇满脸笑容地答应了下来，然后挂掉了电话。
    可是在王晨宇挂掉电话后，他的脸色一下就阴了下来，同时有些疑惑不解。