《金牌销售是如何炼成的》第333章 先占坑

    但是如果陈波依然按照这种节奏，再加上蒋煜礼对他及其不感冒，陈波能不能明年还留下来是很难说的。虽然陈波看上去受到哦了去年公司产品质量问题这种客观原因的拖累。
    而按照蒋煜礼目前对陈波的态度，除非是陈波在今年下半年的销售业绩有个非常大的提升，不然蒋煜礼还是会要想办法将陈波开掉。
    王晨宇现在在共利干了一段时间，已经明白蒋煜礼虽然是部门经理，但是并没有开除人的权力，要开除陈波必然是要经过侯世杰的点头才行。可问题在于即便侯世杰现在还能容许陈波留下，可也架不住蒋煜礼天天在侯世杰的耳边念叨，终归有一天蒋煜礼会达到目的的。
    也许陈波现在是在自救，想通过销售业绩的提升来挽救和保住目前的工作，但是在王晨宇看来陈波成功的可能性是相当小的。毕竟蒋煜礼对于陈波的印象已经固化，很难改变。
    而就在王晨宇继续按照蒋煜礼给的那份名单继续扩大联系系统集成商的范围时，他发现了一个非常麻烦的事情。
    很多容城的系统集成商和代理商一听王晨宇自我介绍是共利公司的，第一个反应都很奇怪，声称已经有共利公司的销售在和他们联系了，而且就是坐在王晨宇对面的宋明。
    王晨宇心中很是烦躁，他发现自己额短板已经开始出现了，由于以前没有销售过产品，而宋明以前在想联容城分公司的时候接触的系统集成商和代理商的面极广，这就导致了宋明一开始就把网撒得很宽，先占了坑。
    而那些被宋明占了坑的系统集成商和代理商都有些疑惑，询问王晨宇共利公司的销售人员范围是怎么划分的，为什么会有两个销售来和他们进行联系。
    这让王晨宇有些哑口无言，因为在IT圈内有个不成文的潜规则，一家公司的销售人员是不会对目标客户进行重复覆盖的，所以才会让那些系统集成商还有代理商感到不解，甚至还会认为共利这家公司销售管理及其不正规，居然会有两个销售前来联系。
    这当然与共利容城分公司存储产品部的市场范围划分有关系，这可是蒋煜礼一手搞出来的。
    要知道，不管是国外的厂商还是国内的公司，划分每个销售的目标客户范围大多数都是按照行业进行崔志划分，比如哪个销售负责政府行业，哪个销售金融行业，哪个销售负责医疗行业等等等等。
    当然也有像共利这样按照市场区域来划分销售人员的负责范围的，但一般来说，每个区域只会有一个销售人员来负责。
    这种行业内的潜规则最大的好处就在于同一个公司的销售与销售之间不会相互竞争，造成自己的左手打右手的情况出现。每个销售之间都泾渭分明，没有利益冲突。
    但是由于原来共利在容城市场的知名度太低，所以蒋煜礼在设计销售人员的负责范围时认为容城市场足够大，即便是放上两三个销售都来跑容城市场，也不会撞车或者说撞车的几率极低。
    可现在的问题就已经出现了，以前存储产品包括蒋煜礼本人也就是三个人，确实基本上没有销售撞车的可能性。
    而现在又加入了宋明和王晨宇，特别是宋明以前在想联干过，联系过的系统集成商和代理商非常多，所以王晨宇一开始广泛打电话就发现了不对劲。
    他原本以为自己也许还能按照那个名单挨个打电话，总能联系一些宋明以前没有联系过的系统集成商，但像交大新视野这样的漏网之鱼可谓是凤毛麟角，少之又少。
    因此王晨宇连续好几天打电话都联系到的是宋明已经占了坑的公司，他觉得必须要像蒋煜礼反应这个问题，看看蒋煜礼对于这种情况有什么划分的办法来解决问题。
    但是王晨宇发现自己还是慢了半拍，宋明似乎已经从哪些他联系过的系统集成商和代理商那里听说了王晨宇打电话去联系的动作，立即私下向蒋煜礼做了汇报，要求蒋煜礼制止王晨宇的这种做法。
    按照宋明的说辞，那些系统集成商和代理商密集向他反应，询问共利公司为什么对销售的管理不专业，导致了有两个销售同时去找他们推销。
    这当然是宋明的一种和王晨宇竞争的策略，自从王晨宇开始陆续出单以后，销售业绩当然是一马领先，将他甩在了后面，也得到侯世杰和蒋煜礼的高度认可。
    反观宋明自己却屡屡丢单，知道最近才好不容易开张，有了第一单的销售。为此宋明自己暗自反思了一番，终于得出了一个结论，他相比王晨宇来说，最大的优势就在于和容城大多数系统集成商以前就有交道，人脉关系广。
    在看到王晨宇在项目中非常厉害的销售过程，宋明心知自己必须要先把大部分的坑都占上，不给王晨宇更多的机会。因为王晨宇的优势在于只要和系统集成商做成一单，就会很容易将这个系统集成商给绑定，后面这个系统集成商的单子基本上都逃不出王晨宇的手心。
    所以宋明这些坑先占到以后，以后这些系统集成商和代理商只要有单有项目信息，最终形成了实实在在的销售，都得算到他宋明的头上。这是宋明能唯一从源头上卡住王晨宇，不让王晨宇的销售业绩继续突飞猛进的机会。
    面对宋明的抱怨，当然是宋明借系统集成商和代理商的口说出来的抱怨，蒋煜礼也没有什么太好的办法来解决。
    因为这种市场范围的划分本身就是出自蒋煜礼自己的手，蒋煜礼是绝不可能自己打自己的脸，告诉宋明和王晨宇他在划分销售的负责范围时考虑不周。
    更何况宋明还故意说有些系统集成商和他的关系非常铁，如果又有共利的销售参与进来，对方会对合作有疑虑，最终会导致合作关系的破裂。