《金牌销售是如何炼成的》第313章 好销售一定是专业的

    而负责招标的基建处，蔡星海的关系同样非常不错，这从天祥公司基本上中标了绝大部分农大的各个有关计算机系统项目就能看出来。
    还不止于此，传闻蔡星海和农大的高层同样关系很好，但是具体是和那几位校长的关系不错，这就是陈老师所不清楚的了。
    也就是说，蔡星海在人前表现出来和信息中心关系不错仅仅是一座绝大的冰山浮出水面的一角，真正在水面下才是一个庞然大物。
    因此陈老师想出了一个办法，让那家普惠的总代理去和蔡星海接触，让双方合作来做这个标。
    可是事与愿违的是，蔡星海并没有点头合作，反而态度一直很模糊，直到最近陈老师才听说蔡星海会在今天带着一家国内存储厂商的人来做技术交流，这也就意味着蔡星海真正愿意合作的是这家存储设备厂商。
    也正因为如此，陈老师决定要在这次所谓的技术交流活动中在技术方面给王晨宇出点难题，因为王晨宇的身份是一个厂商的销售人员而不是技术工程师。
    如果是能让王晨宇当众被问得哑口无言或者出点什么错误，这样一来，哪怕是褚广义和杨霞与蔡星海的关系再好，也不好在桌面上全力支持蔡星海带来的这家国内存储厂商了。
    他们必然会在私下要求蔡星海更换一个存储设备方面的合作伙伴，这样一来，普惠的那家总代理才会有机会和蔡星海的天祥公司合作，参与到这个项目中来。
    这是陈老师事先有所准备，所以从一开始他就设下了一个他自认为在技术和经济上不能都兼顾的局，但王晨宇这个年轻人似乎一脚就踏进了突然设的这个局，而且开夸夸其谈有解决办法。
    陈老师可就等着这个时刻呢，所以他立即毫不犹豫地开始追问王晨宇。
    王晨宇并没有正面回答陈老师的追问，反倒是向陈老师反问道：“陈老师对于存储技术和数据存储设备了解得很多，我想问问陈老师知不知道决定一台磁盘阵列数据处理速度的因素有哪些？”
    面对王晨宇不正面回答，反而突然抛出一个看上去很简单的问题，陈老师信心满满地回答道：“不就是磁盘阵列和服务器之间的接口连接方式吗？目前来说也只有光纤主机接口的磁盘阵列通过存储光纤交换机连接到服务器上的光纤卡才是最快的。”
    “对！”王晨宇先是肯定了陈老师的说法，同时话锋一转，继续说道：“不过这个答案对于存储设备厂商或者说磁盘阵列生产商来说还不够，除了光纤主机接口，其实在磁盘阵列内部还有另外几个因素同样也会影响磁盘阵列处理数据访问请求的速度。我不知道陈老师对于磁盘阵列内部的构造了不了解。磁盘阵列目前的内部架构有点向一台PC机，有中央控制器，类似于PC机的CPU。只不过磁盘阵列的控制器芯片和PC机的CPU是属于不同的芯片而已，一般来说，市面上很多品牌的磁盘阵列都是用中央控制器芯片来处理RIAD运算和外部读写请求。但是有些厂商为了提高外部读写访问请求的处理速率，会让控制器芯片只负责这部分工作，而会在主板上单独加一块芯片来专门处理RAID运算。这将提高一部分处理外部读写访问请求的速度。比如我们共利的磁盘阵列就是这样。”
    王晨宇的这个说法完全脱离了陈老师的知识结构范围，他对于普惠的高端磁盘阵列仅仅了解的是一些技术参数，这些参数起什么作用还是普惠那家总代理商的销售告诉他的。而关于磁盘阵列内部的架构，他完全不清楚。
    所以陈老师根本无力辩驳，他甚至都不能肯定王晨宇说的这些是不是真的，按照他的猜想，可能那家普惠总代理商的人也可能和他一样不清楚内部构造，这种知识范畴可能普惠厂商专门负责数据存储设备的技术工程师才会了解。
    看了一眼没有继续吭声的陈老师，王晨宇继续科普道：“在磁盘阵列的内部，除了控制器芯片以外，还有一个因素也会影响到数据的读写速度，那就是磁盘阵列上的每块硬盘与磁盘阵列上主板的接口方式。可能大家只会关心每块硬盘的容量大小，但是，磁盘阵列是分硬盘类型的，也就是说，磁盘阵列上的硬盘可以插光纤硬盘、SCSI硬盘和IDE或者叫PATA硬盘。当然，这在采购前需要根据用户的需求来选择，这几种硬盘是不能混插的。IDE或者PATA硬盘也就是我们平时在PC电脑上使用的普通硬盘，硬盘内机械磁头的转速最低，读写速度也是最慢的。速度高一些的是SCSI硬盘，最高的是光纤硬盘。其实磁盘阵列可以理解为一个大号的PC电脑，这台PC的速度快慢不仅仅受到主机接口类型的影响，还会受到诸如芯片和硬盘类型的影响。”
    王晨宇的专业性科普震撼了在场的每一个人，所有人心中都升起了王晨宇是一个非常专业而且不像是销售人员更像是一个技术工程师一样的感觉。哪怕陈老师也同样不得不承认王晨宇的专业性。
    但是他依然不死心，因为王晨宇这么专业地说一大堆，在他看来并没有解决他所提出的的问题。
    因此他立马反击道：“王经理确实相当专业，不愧是专业数据存储厂商的人。可是说这些依然没有解决我刚才提出来的现实困难啊。”
    王晨宇微微一笑，回答道：“其实很简单，如果要完全按照性能来考虑，必然要采用主机接口和磁盘接口都是光纤的磁盘阵列才对。但是既然陈老师提出要考虑经济性，那么我们可不可以进行一点变通呢？在性能上稍微做一点让步，而满足经济性的需要。”
    这时一直没有出声的信息中心副主任杨霞插话道：“那就请王经理说说，我么该如何平衡性能与经济性的要求？我一向的观点就是采购设备，要综合考虑各种因素，选取性价比最高的设备才是我们的职责。”