《金牌销售是如何炼成的》第312章 隐含的挑战

    王晨宇赶紧谦虚道：“不不不，今天蔡总带我来是准备和大家进行沟通交流的，其实你们才是专家。我们进行技术交流，也主要是为实际问题寻找一个可行的、经济实惠的解决方案。”
    褚广义和杨霞都微笑着对王晨宇点了点头，似乎对于王晨宇的这种谦虚态度十分满意。
    褚广义对一个戴着眼镜的老师说道：“陈老师，你主要就是负责主机端的，数据存储设备就是在主机端，上次你不是有些疑问吗？你先说说吧。”
    那个被点名的陈老师点点头，向王晨宇问道：“刚才褚主任也说了，这次我们学校的数字课件系统需要一个保存大量数据的存储设备。状态数据存储设备应该具备哪些特点呢？”
    王晨宇很是镇定地回答道：“这还是要看目前数字课件的存储量有多大，还得要预估在未来的几年内这个数据量会增长到什么水平。同时，在设计存储系统时还得考虑到这台存储设备上是有多少个老师同时来进行读取和写入，这将决定这台数据存储设备的并发访问量会有多大。这些变量可能需要学校方面拿出一个预计的数字来，我们才能根据这些变量来决定采用什么主机接口的设备，才能决定采用能够存储多少数据的设备。”
    那个陈老师淡淡地说道：“现在各个大学都在提倡信息化教学，原来我们学校只有少数的几个电教化教室，这远远是不能满足现在信息化教学需要的。按照我们的预估，可能有一百多个教室在同时上课，基本上同时访问量也是那么多。而且各个教学大楼和我们信息中心这边还有距离，需要考虑到大楼和信息中心之间的连接速度和数据丢包率。所以我们认为在数字课件系统服务器端的数据存储设备要尽可能地快速才行，不能让数据存储设备的访问速度成为整个系统的瓶颈。当然，由于各个系的教授和老师都要上课，每个老师都要编写自己的数字教学课件，还得预留以后数字课间增长的容量，这个数据量也不小。其实从这个需求来看，我觉得基本上只能采用磁盘阵列这样的在线存储设备才能满足我们的需求。”
    王晨宇赞成道：“陈老师说得很对！从技术上来讲，也只有在线数据存储设备才能满足需求，离线数据存储设备是没办法满足对于访问速度要求的。”
    到了这个时候，王晨宇并没有觉得这次技术交流会让他心里发虚，因为到了这个时候，也只有这个正在说话的陈老师在数据存储技术上有一定的水平，但是对于这样的水平，王晨宇有足够的信心来应付和说服对方。
    那个陈老师接着说道：“可是现在就面临着一个经济性和性能方面的矛盾。据我所知，磁盘阵列的速度取决于主机接口的速度，目前最为快速的也是就2Gb的光纤主机通道。基本上我了解了一下各大厂商的价格，比如BMI、普惠等厂商的光纤主机接口的磁盘阵列都非常贵，当然他们的产品性能也是非常稳定和不错的。王经理应该知道，目前主机端的存储架构有SAN、DAS、NAS这三种，像这样的光纤主机接口磁盘阵列全都用于SAN架构，而如果采用SAN架构，必然还需要采购光纤存储交换机和光纤模块、光纤线缆，这笔开支可不小。还有，我们预估的数据量可不小，按照目前各大厂商的磁盘阵列，最多也就能放置14块硬盘，这也不一定能够满足我们的需要。不知道王经理有什么好的办法能够解决这些问题吗？”
    王晨宇立即有些警惕起来，这个陈老师虽然是在提问题，但是在话里话外都表明了他只欣赏和推崇国外品牌的磁盘阵列，只不过可能是因为预算原因才没有办法采购。
    也就是说这人是农大信息中心中最懂数据存储技术的人，但是只喜欢国外品牌的产品，可能对于国内品牌有种天然的不信任感，所以才会故意提出这些问题来将王晨宇的军。
    对于这种人的心态，王晨宇了解得很清楚，因为现在持有这种心理的用户是绝大多数的。而且这人一上来就直奔光纤主机借口的磁盘阵列，这种产品国外品牌的质量相当好，而且和共利的产品都是同一个工作模式，完全不同于国外品牌低端磁盘阵列，用工作模式不同去比较共利并不占绝对的优势。
    但是王晨宇深知，要想赢得用户信任，首先就要对对于共利产品的了解，而且不能仅仅只了解皮毛。而经过这一段时间的深入学习和了解，他对于自己所要销售的产品有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了办法来回答对方提出的问题。
    王晨宇立即回答道：“其实我个人觉得这些问题都好解决。”
    此言一出，在座的所有人都有些吃惊，只有蔡星海似乎有些胸有成竹。那个陈老师立即追问道：“哦？那我倒想听听王经理的高见。”
    此时的陈老师心里对于王晨宇产生了一种轻视的感觉，因为他对于自己的提出的问题有足够的自信，其实一开始提出要建设数字课件系统的时候，他就对数据存储设备和技术方面进行了全方位的了解，比信息中心里面的其他人都要了解得多和深一些。
    并且他和普惠的一个总代理有过接触，向对方透露了这个数字课件系统项目，那家公司杜宇这个项目很感兴趣，因为这这个项目中有服务器还有磁盘阵列的需求，能拿下这个项目销售额不算大，但是也绝不算太小。
    所以这家公司对于这个项目十分积极，想要和陈老师联起手来想办法操作这个项目。
    当然，陈老师也很清楚地知道，这个项目最终能够中标的系统集成商只可能是蔡星海的天祥公司。
    因为蔡星海在农大内部的影响力和人脉关系是所有其他公司都不具备的，据他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之间关系非常紧密，基本上可以说是穿一条裤子。