《金牌销售是如何炼成的》第311章 用户关系

    王晨宇当然最喜欢在面见用户之前先有所准备，他问得相当细致，以至于蔡星海到了后来还专门宽慰王晨宇，让王晨宇不要过于紧张，这个用户和天祥公司之间的关系相当紧密，只要王晨宇过去从技术方面让对方信服就行，其他的就不用王晨宇操心了。
    不过王晨宇察觉到了这次去农大只有他和蔡星海两个人，并没有天祥公司的销售人员同行，也没有看到贾春燕，于是故意问道：“蔡总，这个项目是你自己亲自在跑？没有交给你们公司的销售去跟？”
    蔡星海一边开车一边回答道：“我们公司的销售也就那么几个人，他们各自有各自正在跟踪的项目，所以农大的这两个个项目只有我亲自去跑了。再说用户关系也主要是我再弄，交给其他的人我也不放心。”
    王晨宇听了以后心中暗喜，因为农大的这两个项目只要不是贾春燕在负责，那么他就有机会在中间做手脚挣钱了，要知道和天祥公司之间的供货方式他早就和蔡星海谈好了，都是从姚建的公司走货，那么他在中间加价销售给天祥公司，蔡星海是毫不知情的。
    到了农大的校园里，蔡星海领着王晨宇直接去了信息中心，因为王晨宇从蔡星海的嘴里得知，农大所有有关计算机系统方面的技术把关，都是这个部门在负责，以后招标书的技术部门也是信息中心来写。
    蔡星海在农大里长驱直入，不时和人打招呼，显示出了对农大里很多人都很熟悉的样子。
    王晨宇心中暗自高兴，从这一点他就能看出蔡星海在农大确实是认识的人相当多，这对于天祥公司以后能拿下项目肯定是有正面作用的。
    等到他们两个走进信息中心主任办公室的时候，一个中年人笑着从办公桌后站起身来和蔡星海打起了招呼：“蔡总来了？来来来，快请坐，先喝口水，这一路上开车辛苦了。”
    蔡星海也是笑容满面，握住了对方伸过来的手笑道：“褚主任，这点路全是高速路，没啥辛苦的。我来介绍一下，我身边这位就是我在电话里给你提起过的国内存储设备厂商共利荣成分公司销售经理王晨宇。”
    王晨宇连忙握住这个褚主任的手，身体微微向前躬，同时自我而介绍道：“我是王晨宇，褚主任您好。”
    握完手放下随身携带的电脑包，王晨宇双手将自己的名片递上，同时继续说道：“褚主任，我们共利公司是国内领先的数据存储设备厂商，总部在京城，目前在容城、泉城、魔都、长安、羊城都设有分公司。”
    褚广义笑着接过了王晨宇的名片仔细看了看，然后点了点头说道：“哦，看来你么共利公司不小啊，全国各地都有分公司，以前我们农大对于数据存储设备的需求较少，所以对这方面的厂商也不是太了解，对于数据存储技术也只知道个皮毛，正需要专业厂商来给我们出出主意，提提建议呢。正好我和蔡总是多年认识的老朋友了，他向我推荐了你们共利公司，希望王经理能多多支持我们的工作啊。”
    王晨宇眉头一挑，这个褚主任这话说得非常客气，态度和蔼，但是话里有话啊，就差直接明说是因为蔡星海介绍来的，所以才会让他重视共利公司。
    这话里的意思甚至有点提醒的意味在里面，让王晨宇不要有别样的心思，更不能迈过蔡星海来直接接触他。
    王晨宇立即秒懂，这说明这个褚主任和蔡星海的关系已经到了一个非常深的程度，任何一个人想要迈过蔡星海，都得不到褚主任的支持。
    因此王晨宇也笑着说道：“褚主任您放心，我和蔡总是很好的朋友，前不久才成功合作过了。对于蔡总的天祥公司，我们共利一直把他们公司作为教育行业的主要合作伙伴。”
    蔡星海也接话道：“对对对，我们公司和王经理是合作非常紧密的合作伙伴，不然我也不会带着王经理到农大来见你了。既然王经理来了，你看是不是把你这边的人召集起来大家一起聊聊？”
    褚广义点了点头，直接走出了办公室，到隔壁喊了一声：“你们几个都过来一趟，这边天祥公司的蔡总带着数据存储厂商的人到了，你们有什么问题正好大家可以提一提。对了，杨主任呢？你们去个人通知她也参加一下。”
    随着褚广义过来的有三个年轻有些的老师，一看就知道是信息中心下面干活的工程师。不过王晨宇也清楚，这三个人都是褚广义的手下，而据蔡星海说，真正能拿主意做决定的就是这个褚广义还有一个叫杨霞的副主任。
    王晨宇分别向这三个过来的老师挨个递上名片，这时一个大约四十多岁的中年妇女也快步走了进来。
    蔡星海意见对方，立即打起了招呼：“杨主任好久不见啊，上次我来农大结果你出差了。”
    王晨宇一听就知道来人是杨霞了，不然蔡星海也不会专门向对方打招呼。
    果然杨霞笑着说道：“你少来，蔡总，你是故意躲着我吧？专门挑我不在的时候跑来，怎么着，你一个大老板，还怕到了农大我要抓着你让你请客不成？”
    “哈哈哈，杨主任真会开玩笑，到了农大我就是客人，你才是地主。”蔡星海说笑道。
    王晨宇在一边面带微笑看着蔡星海和杨霞之间开玩笑，心中暗想，这蔡星海和杨霞之间的关系也相当不错啊，开起玩笑来都显得十分随便。可能也正是如此，所以蔡星海才会带着自己来，根本不担心自己会撬墙角。
    大家纷纷落座后，褚广义说道：“这位是国内存储沈北厂商容城分公司的销售经理王晨宇，是数据存储方面的专家。前几天我们内部不是讨论教学稿件系统中需要一台存储数字课件的设备，大家有什么需求和疑惑，都可以向王经理请教，这对于我们接下来的工作是有用的。”