《金牌销售是如何炼成的》第310章 项目有了新进展

    蒋煜礼的回答并不让王晨宇感到满意，但是他也无能为力，只能答应下来准备继续加强和梁斌以及段志勇之间的关系，不管怎样，真有业绩了他相信总公司那边至少还是会给个说法的。
    别的不说，这关系到容城分公司存储产品部的核心利益了，计算销售业绩的这种事情自然会有侯世杰和蒋煜礼去出头争取的。
    第二天王晨宇到财务去专门开具了技术服务费的发票，再次来到了新视野公司，找到梁斌。梁斌很爽快，亲自带着他和发票去了公司财务部，让新视野公司的会计划款给共利公司。
    而在会计划款之前，专门填了个付款申请单让梁斌签字，也许是这个金额在新视野公司财务看来不大，所以梁斌一签字，这会计就付了钱，一点耽搁都没有。
    这也让王晨宇开了眼界，因为梁斌这是这家公司的负责销售的副总，王晨宇还从来没有看到哪家公司的副总会有签字付款的权力，就连天祥公司的副总蔡星河身为总经理蔡星海的亲兄弟要付款也得让蔡星海签字才能付出款项。而一般公司签字付款的权力都是掌握在老板手里的，没有什么例外。
    这也使得王晨宇对于梁斌这个新视野公司的副总权力之大有了深刻的印象，他当然搞不清楚这是为什么。但是这件事情他坚定了一定要和梁斌加深并巩固关系的决心，这个梁总看上去有些不简单。
    梁斌从财务室出来以后，并没有再去会客室，而是直接将王晨宇带到了他的办公室，开始聊了起来。
    在这个过程中，梁斌当然是从目前新视野公司的项目开始说起的，他知道王晨宇一定会对这个话题感兴趣。
    当然，梁斌向王晨宇提起的项目都是有数据存储设备需求的项目，王晨宇越听越兴奋，因为他从梁斌的口里得知，新视野公司最近有两个项目都会涉及到磁盘阵列，而且每个项目中都不止一台的需求。
    王晨宇十分想让梁斌同意新视野公司的销售带着他去见见最终用户，和最终用户做点技术交流和沟通工作，这是王晨宇上次能完全拿下容城科技信息学院图书馆项目的方法。
    但是梁斌直接否决了王晨宇的提议，因为他很自信新视野公司对于最终用户的影响力，而且让王晨宇这个存储厂商的销售去见最终用户，梁斌认为这是不可取的，他觉得还是需要隔绝一下厂商销售和他的用户之间的直接联系比较好。
    当然梁斌再次向王晨宇承诺，这些项目中新视野公司必然会全力向用户推荐共利的产品，好让王晨宇安心。至于和用户在数据存储技术和设备方面的沟通，，梁斌认为段志勇就足够能说明白了，用不着王晨宇去直接接触到用户，这也是他为了避免王晨宇有可能的撬单行为而采取的措施。
    和梁斌聊了很久，梁斌都坚持不愿意松口，王晨宇也只能无奈地接受。从梁斌的办公室出来，王晨宇立即走到了挂着技术牌子的另外一个办公室，他既然来了，就必然要和段志勇见见面，聊聊。从某种程度上来说，段志勇才是真正引领王晨宇切入到新视野公司内部来的大功臣，那么王晨宇认为和段志勇的关系维持就显得特别重要了。
    因为段志勇就是给用户写技术方案的人，只要在以后系统集成项目的技术方案中段志勇写入了共利的产品，就是在向用户方极力推荐共利的数据存储设备。
    段志勇当然会对王晨宇笑脸相迎，而且还和王晨宇仔细聊了一段时间，同时在话里，段志勇透露出来的项目信息和梁斌说的没有任何区别，王晨宇证实了梁斌刚才所说的项目是真实的，而不是梁斌故意划个大饼说给他听，终于放了心。
    王晨宇在新视野技术部待的时间也不短，等他走出新视野公司后，他明白这个公司他必须经常来，主要目的就是要多在梁斌和段志勇眼前出现，保持住这份无意之间建立起来的信任感。
    正在他默默想着准备打车回公司的时候，他的手机响了，蔡星海的名字在手机屏幕上很显眼。
    王晨宇接起来就笑着问道：“蔡总，今天怎么有空找我啊？”
    蔡星海也在电话里笑着回答道：“我不找你还真不行。上次我给你说的农大那两个项目已经准备开始启动了。现在项目还在前期阶段。你又是数据存储方面的专家，比我们公司的销售要专业得多。用户那边可能还对采用你们共利的产品还有所疑虑，所以我认为你作为厂商的销售过两天要去和用户方负责技术的人进行面对面的沟通，打消用户方的疑虑还是相当有必要的。”
    一听农大的两个项目都有眉目了，王晨宇兴奋之余问道：“那您和用户方之间是不是已经约好了时间？具体是什么时候我去见用户？”
    蔡星海笑了起来，说道：“对，就是和用户方约好了时间，不然我给你打这个电话干嘛？后天下午三点，我带着你去见用户。”
    对于农大的具体校址，王晨宇是知道的，因为这个农大其实并不在容城，而是在距离容城一百多公里左右的雨城。也就是说，如果约好了后天和农大的用户见面，那么出发的时间必须是在早上。而蔡星海既然要带着他去农大见用户，必然会开着车载在他一起去才行。
    王晨宇回到公司后，立即向蒋煜礼汇报，后天他肯定是来不及到公司来先打卡了，他相信蒋煜礼肯定是愿意他被蔡新海带着去见农大的用户，因为这两个项目已经报备在了周报里，蒋煜礼当然会十分关心项目进展的。果然，蒋煜礼一听，毫不犹豫地批准王晨宇当天不用到公司打卡。
    那天去农大的一路上很顺利，当然蔡星海也在路途上和王晨宇一边开车，一边聊了很多有关他们要去见的那个农大的用户的基本情况和性格特点。这是蔡星海在做一些提前的准备。