《金牌销售是如何炼成的》第309章 被蒋煜礼利用了

    钱晓馨突然有种感觉，王晨宇比存储产品部里其他销售的水平好像都搞出一大截，如果单单认为王晨宇的运气比较好，有点解释不通为什么像侯总和蒋煜礼这样对销售经验丰富的人会如此看重王晨宇。
    特别是蒋煜礼，平时都是板着一张脸，好像谁欠了他钱不还的样子。而且钱晓馨以前从来没有感觉到蒋煜礼对王晨宇比对宋明好药看重，更多的时候像是蒋煜礼对于这两个人的观感都差不多。
    但是最近这段时间，蒋煜礼经常在部门内部表扬王晨宇的工作，还让其他销售向王晨宇学习，钱晓馨认为这是蒋煜礼开始表露出明显的态度了。
    钱晓馨正在心里想着，蒋煜礼却突然站起身来拍了拍手让所有的销售都注意，然后说道：“大家听我说一句，刚才王晨宇去的那家交大新视野公司是一个以前我们从来没有接触到的大系统集成商，这家公司的用户在全国的铁路系统，极有可能成为一个给我们带来销量的重要客户。所以以后如果是这家公司来询问价格，一律不报价并转给王晨宇来报价。王晨宇既然能从我给大家的名单中挖掘出这么重要的一个容城本地的系统集成商，说明两点。第一、我们在容城这个市场中接触的客户还是太少了，面太窄，大家要重视这份名单上的公司，八仙过海各显神通，挖掘出更多的优质的潜在客户出来。第二、这份名单的重要性就不用我再多说了吧？以后谁挖掘出重要的客户，先向我报备，由我来评判这个销售的工作进展情况，并决定是不是交给这个挖掘出来的销售来跟进！”
    其他几个销售此时都在办公室里没有出去，只不过他们看到王晨宇回来以后就走到蒋煜礼那里去小声汇报了很有一小会，心中不免觉得王晨宇这次可能是运气好。
    但是蒋煜礼在结束与王晨宇的小声谈话后就立即公布了结果，让所有人都大吃一惊。因为容城本来就是地处边陲，很少有那种全国性的系统集成商。可是现在活生生的例子就摆在大家的眼前，不由得他们不相信。
    特别是也负责容城市场的宋明，更是极为惊讶和尴尬，因为他自诩在想联容城分公司干过两年，对于容城的系统集成商不说是了如指掌也是基本上都有所耳闻。
    这也是他不怎么看重蒋煜礼发来的系统集成商名单的一个重要原因，所以那份名单他就只是简单地瞄了两眼就不看了，因为他看了看，基本上这份名单上的公司都是他耳熟能详的公司。
    但就是这份名单却让王晨宇抓住了机会，当然也是机缘巧合，可不管怎么样，只要能达到目的就行。这让宋明有些捶胸顿足，他在想如果他也认真对待这份名单，也许给交大新视野公司打电话的人就是他，他肯定会比王晨宇做得更好。
    这是蒋煜礼扭头对宋明专门说道：“宋明，你现在手上百倍的两个项目信息一个失败一个停止，为什么你不像王晨宇那样重视我发给你们的系统集成商和代理商名单？我觉得你可能是有些懈怠了，不要以为你在想联干过，就想当然地认为你对容城这个市场就熟悉了，我看你还需要补补课才行。”
    蒋煜礼的这番话秉承了他一贯的性格特点，只要对某个销售有意见，就会当众毫不犹豫地说出来，让对方很是有些下不来台。
    此时的宋明才明白陈波当初的那种痛苦，可人在屋檐下不得不低头的道理他还是明白的，加上他现在还没有出单，甚至连个靠谱的项目信息都没有报备，因此他只能心怀不满而又憋屈地点了点头道：“好的，蒋经理，我会重视那份名单的。”
    而已经走回座位坐下的王晨宇心里却对蒋煜礼的这种做法有些不怎么满意，这明面上蒋煜礼是在表扬他的工作，但是他很清楚，这是蒋煜礼故意这么干的。
    无非就是拿他来刺激其他销售，把他当成一个无形的鞭子来作为鞭策其他销售，这是一种上位者的手段，但是却做得不怎么掩饰，也许这就是蒋煜礼的个人做事风格吧？
    问题在于王晨宇从内心来说并不愿意被蒋煜礼竖立成为一个其他销售的榜样，这无疑会破坏他和其他销售之间的关系。也许其他销售不会对他产生什么不好的想法，毕竟这一切都是蒋煜礼所为，他更担心的是由于嫉妒而使得其他销售在暗中故意对他的项目使绊子甚至下黑手。这才是王晨宇极其不希望看到的结果，他更喜欢公平竞争。
    为了打破目前办公室里的尴尬气氛，王晨宇这时向蒋煜礼提出了一个问题来转移话题：“蒋经理，我突然想到，如果这家新视野公司的项目不再我们容城分公司负责的大区域范围内，而是在其他分公司所在的区域，那么到时候真的有成功销售，这个业绩算是我的还是会算到其他分公司的头上。这一点，公司有没有一个明确的政策？”
    王晨宇的这个问题一提出来，就立即吸引了所有销售的注意，因为基本上大家都清楚，在很多厂商内部，特别是有各个分公司来负责区域市场的情况下，对于这种情况的出现要么就是按照用户所在地域来计算销售业绩，那么会让跟踪项目的销售和当地的分公司来共同划分业绩。
    蒋煜礼似乎也对这个问题没有思想准备，他愣了有几秒这才回答道：“这样的情况我们公司以前还真没有碰到过，这确实是一个全新的问题，需要我和侯总去向总公司那边进行询问。目前也就是你有可能会碰到这样的问题，不过按照我个人的看法，还是应该算到跟踪系统集成商的销售身上才更为合理。你先别管这些，总之谁在项目中起了主要作用，公司自然会看得很清楚，所以你只管继续去做工作。回头真有单子要出货了，自然总公司那边也会针对这种情况来出台相应的政策。”