《金牌销售是如何炼成的》第307章 意外之喜（加更）

    所以根本不用王晨宇开口询问，梁斌就主动介绍起了新视野公司的大致情况。
    王晨宇在听完梁斌的介绍以后，再次被新视野这家以前名声不显的公司给震撼到了。
    因为新视野公司是容城一家专门只做铁路系统项目的系统集成商，要知道，在这个时代，铁路系统可是比肩于电力系统的存在，电力系统在外界可是有‘电老虎’的名头，可是铁路系统同样也有‘铁老大’的称号。
    更为关键的是，新视野公司的用户可不仅仅是仅局限于容城这一个地方，容城铁路局的范围可是西南三省一市，而新视野公司的用户范围是在全国铁路系统！
    也就是说，新视野公司其实是一家用户群覆盖全国的行业系统集成商，用户遍及全国各个铁路局。
    这一情况是王晨宇事先完全没有预料到的，王晨宇心中一阵狂喜，他这次算是歪打正着，挖到了一个异常场优质的客户，而且还在双方刚开始接触的时候就帮了这个客户一个大忙！
    王晨宇当即在心里做出了决定，这次帮着新视野恢复数据的费用一分都不收，想想以后双方的合作机会，王晨宇就觉得自己赚大了。
    介绍完公司情况以后，话题自然不可避免地扯到了这次共利公司的收费上，梁斌对于共利的技术能力赞不绝口，同时希望王晨宇能开个收费的价格，他可以马上让财务付款。
    心中已有定计的王晨宇直接说道：“梁总，我们双方公司能联系上，能够非常深刻地了解彼此，这就是一种缘分。我可以做主，这次算是我们免费帮贵公司解决问题。希望我们双方以后能有一个长期而又紧密的合作机会。”
    梁斌闻言愣了一下，大手一挥道：“不不不，一码归一码，毕竟这次你们公司的工程师还是很辛苦的，而且用户方也有时间限制。这费用我们肯定是要付的，这是尊重技术。其实你今天不提合作的事情我也会主动提出来的，从这次的事情可以看出，有时候迷信国外品牌是一个错误。虽然我不怎么懂数据存储方面的技术，但是现实的例子就摆在眼前，像你们共利这样的国内厂商技术能力其实并不比国外厂商差很多。”
    王晨宇觉得梁斌这话说得有些太过了，只好委婉地解释道：“梁总，其实国外厂商的技术能力还是很强的，只不过国外厂商利用了我们国内用户有些崇洋媚外的心理，所以故意将他们的低端产品在国内卖高价，这是利用了他们国外品牌的溢价和品牌效应。”
    对存储产品和村塾技术有些了解的段志勇此前一直没有说话，他在一旁观察王晨宇这个人，看看王晨宇会不会因为这次的事情而故意误导梁斌。
    可是当王晨宇说了这番话后，他反倒是对王晨宇高看了不少，王晨宇是个销售没错，作为一个产品销售，一般来说当然会大肆吹嘘自己的产品如何如何得好，甚至会说一些大话来彰显共利产品的不凡。尤其是在共利帮了新视野公司这个大忙的关键时刻。
    但是王晨宇虽然没有明说，可也算是一个说话相对客观的人，在存储产品方面，国外品牌的高端存储产品还是有相当优势的，只不过这次是因为用户方迷信国外品牌而且预算相对较少，才选用了国外品牌的低端产品，酿成了这次事故。
    因此段志勇笑着接话道：“王经理的这话说得一点问题都没有，国外品牌就是利用了国内很多用户对他们的迷信而销售低端存储产品，赚取高额的利润。他们的低端存储产品本身从技术上来讲，工作模式就是有缺陷的。”
    王晨宇一听，就立即明白这个段志勇是个明白人，他庆幸自己没有故意夸大吹嘘，说不定那会起到反效果。
    于是他点头说道：“段经理还是很懂这方面技术的。我曾经和不少的系统集成商还有用户做过交流，国外品牌的存储产品其实就是一个可以多装些硬盘的铁盒子而已，并没有其高端存储产品那样拥有专门的RSIC芯片处理器，也没有运行内存，完全依靠于安装在服务器上的阵列卡来做RAID，这种工作方式其实风险特别大。不过我们共利的产品工作模式就不一样了，和国外品牌的高端产品工作模式一样，这样的工作模式对于用户的数据安全来说风险更小，也更加有利于保护用户的数据。”
    说完，王晨宇专门从随身携带的电脑包里取出两份产品资料，分别递给段志勇和梁斌，然后继续说道：“这是我们公司的产品资料，梁总和段经理如果有兴趣的话，可以去国外厂商的网站上去做一下对比，看看我们的产品和他们的高端产品配置方面和工作模式是不是相同和相近就明白了。我对于我们公司的产品拥有很强的信心，因为我们的产品价格是国外品牌高端产品的几分之一，这就是我们的核心竞争优势：性价比！当然，目前很过国内的用户并不了解这一点，所以我们共利公司现在的销售模式是和系统集成商进行强强联合，共同开发市场。在这样的情况下，我们共利公司十分重视保护合作伙伴的利益，希望通过这样的方式来事先双赢。”
    王晨宇前面讲的技术问题梁斌听得似懂非懂，但是后面王宇晨说的商业模式他倒是听明白了，再加上他对于共利公司的技术实力十分认可。因此他向段志勇问道：“志勇，你觉得呢？我个人认为王经理提出的合作还是十分可行和具备操作性的。”
    段志勇也点头道：“我同意你的看法，至少和共利公司的合作让我们能省不少心，在存储技术方面，共利能够给我们解决不少后顾之忧。”
    梁斌见段志勇点头表态了，这才对王晨宇说道：“王经理，关于合作的事情，我和段经理自然是认可的，只不过我们还需要和我们公司的老板进行汇报，不过他是不怎么管具体与哪家供货商合作的，所以基本上问题不大。只要我们公司接下来有任何涉及到存储设备的项目，首选的供货商一定是你们共利。你可以将此看成是我们公司的一种承诺！其实不瞒你说，接下来的几个月中，我初步想了想，涉及存储产品的项目不少，我们之间合作机会也肯定不会少。到时候我会和你事先通气，介绍项目情况和用户的需求，到时候你直接推荐采用你们哪款产品就行。”