《金牌销售是如何炼成的》第306章 初见段志勇

    段志勇回答道：“梁总是我们公司负责销售的副总，这个项目当初就是他签下来的。用户的设备出现问题，还出现了丢失数据的后果，于情于理他都得相当关注。说句实话，你们共利的技术工程师水平相当不错，这不仅让我大吃一惊，也让我们梁总大吃一惊，就算是用户方也改变了对于国内存储厂商一直以来的误解，说句实话，你们公司的技术能力还不不必国外厂商的差多少。对了，我们两个一直都是电话沟通，后没见过面呢，梁总刚才还再给我说，什么时候能见见你，谈谈这次你们帮我们解决问题的收费问题。”
    面对段志勇的邀约，王晨宇当然是一口答应下来，说道：“也行啊，这样吧，下午两点钟，我到你们公司来，咱们双方可以好好聊聊。不止是这次的收费问题，我更想和你还有梁总谈谈以后咱们之间的合作事宜。”
    王晨宇挂了电话后很是兴奋，这次帮助新视野公司解决了大麻烦，对于以后敲开新视野公司的大门，双方进行紧密合作有着巨大的帮助。
    而且这次的事情不仅仅是给段志勇这个技术负责人一个好的印象，同样也给了新视野公司的销售副总一个非常好的印象，这是王晨宇求之不得。
    因为王晨宇深知，要和一个行业集成商达成紧密的合作，最好是能说服对方的老板。但是如果暂时够不上老板这个层面的话，至少也要将该公司的技术负责人和销售负责人搞定才行。
    因为技术负责人是集成商遇到项目后向用户推荐技术方案的关键人物，一般来说只要不是用户方非要指定某个品牌，那么集成商的技术负责人就能决定推荐什么品牌的产品给用户使用，比如当初赤天公司的姚建就是这样的角色。
    但是光是搞定技术负责人其实并不是完全就可以安枕无忧了，能接触和搞定集成商里的销售，特别是管理整个公司的销售负责人同样很重要。因为销售负责人会更清楚这个集成商所有的项目情况，并且掌握第一手的项目机会，因此如果没有基础该公司的老板的话，能同时搞定销售和技术两条线的主要负责人就是一个保险系数非常大的必要条件。
    中午请两个李工狠吃了一顿的王晨宇买单后就拎着包急匆匆地赶到了交大新视野科技公司。
    其实在王晨宇走之前，他曾经专门请示过侯世杰，看这次帮着新视野公司解决问题的费用该怎么收取。其实这种收费实际上是可多可少的，从王晨宇的内心来说，他更希望象征性地收点钱就行了，只要能为以后双方紧密合作打下坚实的基础就打到目的了。
    可是侯世杰的态度比他还要激进很多，直接告诉王晨宇这次的费用收取多少完全看新视野公司的开价，并不还价，甚至不收费都是可以的，只要新视野公司以后能绑定共利公司，在存储设备上只向用户方推荐共利的磁盘阵列就行。
    王晨宇对于侯世杰的这个态度既有些惊讶，又佩服，他觉得侯世杰做事情看得很长远。而且侯世杰说的一句话他记忆十分深刻，这种时候的一点小优惠，能换取以后双方的紧密合作，才是赚大了，不要在意目前眼下的利益，眼光要放长远。
    因此当王晨宇走进新视野公司的时候，心里很有底气。而段志勇得到了前台妹子的通知后立即满脸笑容地走了出来，他和王晨宇这才正式第一次见面。
    段志勇给予王晨宇的待遇很高，专门请王晨宇到他们公司的待客室里坐下，同时拿起手机通知了梁斌。
    新视野公司的办公场所给王晨宇的第一印象非常不错，因为他还是第一次就看到一个系统集成商的规模如此之大，办公室内部装修风格既豪华也很很现代化。这使得王晨宇第一次开了眼界，容城居然还有这么大规模和有实力的系统集成商。
    在交换了名片以后，王晨宇问道：“段经理，我来之前可真没有想到你们新视野公司会有这么大的规模，看样子你们公司的生意规模不小啊。可是奇怪的是，你们公司的名气远远低于容城里几个大的系统集成商，要不是我偶然间听说你们公司，都不知道容城还有你们这家系统集成商呢。”
    段志勇不由得笑道：“这其实也不奇怪，就像你们共利公司一样，是国内的存储产品厂商，技术能力会有那么强，可我也同样以前从来没有听说过你们公司。我觉得这可能是我们两家公司都有一个共同的特点造成的，专业领域的公司可能并不一定会在市面上有多么大的名声，但是在各自的领域却是实力强劲。其实要说介绍我们公司，可能等会梁总会说得更详细，他是公司里负责销售的副总，经常会向用户介绍我们公司。”
    段志勇正说着，梁斌就推开了待客室的玻璃门，一边大步走向王晨宇，一边哈哈笑着向王晨宇伸出双手，态度热情得不得了。
    段志勇立即止住了话头，向王晨宇介绍梁斌。王晨宇站起身来和梁斌热情握手，同时递上了自己的名片。
    梁斌接过名片专门仔细看了看，这才感谢道：“王经理这次可算是帮了我们公司大忙了，你们公司两个工程师的技术水平远远超出我们和用户的预料。”
    王晨宇当然不会在这个时候表现出谦虚，趁机向梁斌和段志勇打死吹嘘了共利公司的技术能力和一些在全国各地的成功案例，这是介绍共利公司情况的标准说辞。
    紧接着，还没有等王晨宇继续往下说，梁斌就开始介绍起了新视野科技公司的情况。
    作为一个在商场上摸爬滚打多年的老鬼，梁斌心里十分清楚王晨宇之所以愿意帮新视野解决这次的大麻烦，目的就是为了想和新视野公司绑在一起，让新视野公司全力以赴销售共利的存储设备。