《金牌销售是如何炼成的》第282章 陈波人不错

    侯世杰对于这个问题的回答和蒋煜礼的回答如出一辙，王晨宇明白这可能真是共利公司处理这种问题的手法，也就不再多问，而是点了点头，示意自己清楚公司的立场了。
    而侯世杰却没有立即让王晨宇离开的意思，继续说道：“不过你针对贾春艳的这种要求还是要答应的，至少要在我们价格保护的时候给她留出空间。像系统集成商的销售，我们还是需要尽可能和他们捆绑在一起，这样你在有可能从这些销售那里第一时间得到项目信息。特别是像天祥科技公司这样深入在某个行业内的强势系统集成商更是如此。这样的公司在其优势行业内的项目可是不少，甚至有可能源源不断，而这种公司的销售是最先知道项目信息的，毕竟他们是在和用户接触的第一线。”
    王晨宇点头道：“这个我知道，因为我以前就是系统集成商的销售。只不过现在我的身份和位置换了一个个而已。”
    侯世杰点了点头，对王晨宇表示了肯定。今天王晨宇给他说的项目信息让他更加坚信了自己看人的眼光没有错，而且他从王晨宇向他详细汇报了这个项目都做了那些工作，在他看来，王晨宇的销售过程没有出现任何的差错，一步步走得很稳，有板有眼的。这才导致了这个项目一直推进到了目前的这个最后阶段。
    侯世杰心想，要是宋明的那个项目也到了这个阶段就再好不过了，只可惜那个项目他并不知道具体情况，不过既然蒋煜礼这个有经验的人在跟着宋明一起跑，估计应该问题不大吧？
    侯世杰想得有些微微出神，王晨宇见没有其他事情了，于是告辞出来回到自己的工位上接收侯世杰刚才转发的邮件。他的事情还有很多，还需要给贾春艳将技术参数指标、7210这款产品介绍的电子文档和针对这个项目的报价表做好发过去。
    他忙活了一个多小时才搞定了这一切，发送了点字邮件后，他专门给贾春艳打了个电话，提醒贾春艳查收。
    刚刚挂上电话后的王晨宇就看见陈波回到了办公室，陈波似乎有点着急，一坐下就向王晨宇问道：“蒋经理不在？”
    王晨宇双手一摊回答道：“我也是回来才有一会，我回来的时候他就不再，听说是和宋明出去了，可能是去见系统集成商去了吧？什么时候能回来我也不清楚。”
    陈波有些沉不住气，着急地说道：“算了，我还是直接给蒋经理打电话吧。”
    说完，陈波转身就开始抓起电话拨号，很快电话就被蒋煜礼接了起来，好像蒋煜礼有些不怎么方便，一听是陈波的声音就说了一句：“我在客户这里，有什么事情回来再说。”
    王晨宇发觉这个电话很快就被蒋煜礼给挂断了，陈波还有些没有反应过来，拿着电话呆呆地不知道在想些什么。
    于是王晨宇问道：“陈波，你找蒋经理有急事？”
    陈波这才回过神，将电话一放，回答道：“是啊，我今天去了一个代理商那里，听他们的老板提起了宋明那个地税局的项目，据说宋明找的那个系统集成商可能会中不了标，现在这个项目已经开始写标书了。所以我就着急回来想给蒋经理做汇报……”
    王晨宇有些纳闷地问道：“陈波，你听说的这个消息准不准确？”
    陈波很肯定地说道：“准不准确我不知道，今天我见的这个代理商虽然规模不大，但是他们还是在容城很有些关系比较铁的用户的。这家公司去年还帮我销售过一台磁盘阵列呢。这家公司的老板说话从来都是说一不二，而且每次他说出来的话基本上都得到了应验，也不知道他到底是个什么背景。我就是担心被他说中了，因为他说据他所知，地税局的项目用户方早就已经选定了BMI的磁盘阵列，因为用户方这次还要采购几台服务器，也是确定用BMI的，用户方认为存储产品最好是和服务器采购同一品牌，免得以后出现工作起来不匹配的问题。”
    王晨宇有些哑然失笑道：“这地税局的用户可能是对存储产品和技术真不懂，怎么可能会不匹配呢？都是通用标准的接口和协议。当然，这也是我们在这里瞎猜，也许是用户方故意放出这样的风声，其实是为了掩盖某个专门做BMI产品的代理商已经搞定了用户，所以才找出这么个借口。”
    陈波很同意王晨宇的分析，他点了点头说道：“我也是怎么猜想的，所以才觉得宋明那个单子有点危险，想提醒一句。”
    不得不说，陈波这样的举动让王晨宇对陈波有了一点好感。陈波这人很勤奋不说，关键是一心扑在工作上，非常努力。哪怕是蒋煜礼这么不待见他，甚至在大庭广众之下不给陈波面子，但是陈波的工作态度依然是兢兢业业的，甚至还在为宋明的单子着想，不，是一心在为共利容城分公司存储产品部在着想。这简直就是一个对公司非常忠心的人了，真不知道蒋煜礼对陈波哪里来的那么大的不满。
    于是王晨宇觉得需要善意地提醒陈波一句，他小声说道：“陈波，这个单子是宋明的，你就算是和他撞单了，也是宋明先报备的项目。成与不成都与你没有多大的关系，你还是好好想想怎么自己能多搞到写项目信息然后争取多出单吧。我看蒋经理对你很有些不满啊，你现在的位子有点危险。”
    陈波听了后尴尬地笑了笑，说道：“唉，我当然清楚我现在危险。只不过我就是这种性格，只要是在共利公司干一天，我就一定会维护共利公司的利益。至于以后，谁叫我出单太少呢？听天由命吧。”
    见陈波如此悲观，王晨宇不由得给他打气道：“不，我倒是觉得你这人不错，工作起来很敬业，只不过一时半会没找到诀窍而已。我要是蒋经理，就绝对会给你机会，你只要找到诀窍，业绩不会差的。”