《金牌销售是如何炼成的》第281章 惊喜

    虽然侯世杰的这番话是微笑着说的，虽然侯世杰说这番话是在给他打气，但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息。
    很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。
    至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！
    这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。
    而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。
    而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。
    其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。
    于是王晨宇向侯世杰问道：“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……”
    侯世杰直接打断反问道：“说吧，什么事情这么急，明天都等不了？”
    王晨宇说道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”
    侯世杰想了想回答道：“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有关？”
    王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。
    于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。
    王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道：“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个Surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧？”
    王晨宇点头道：“差不多从知道这个项目到现在20天的时间。”
    侯世杰摇头道：“得到项目信息不报备，不写入周报，你也不怕和别人撞单？真要撞单了到时候你怎么证明是你最先在跟进这个单的？我们公司对于各个项目可是先举手原则。你也真是心够大的。”
    王宇晨摸了摸脑袋，说道：“可是我观察了一下，没有看出来我们部门有那个人知道这个单子，并且在接触系统集成商和用户啊。”
    侯世杰有些恨铁不成钢地点拨道：“你呀你，果然还是缺了点产品销售的基本常识。这么说吧，每个产品销售公司都是要看业绩的，业绩从哪里来？就是从项目信息中来！要是换了其他产品销售，恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中，这叫先把坑占住，能不能成功落单先不说，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是会支持销售去争取拿下项目的。你看看宋明，他就比你聪明多了，知道项目信息后首先第一件事情就是找蒋煜礼报备，把坑占住了，以后不管是陈波还是你，按照公司规定都不能再去碰这个项目，这个项目中一切以宋明为主。现在你明白我的意思了吧？”
    经过侯世杰的这一番点拨，王晨宇这才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尴尬地笑了笑，点头道：“侯总，我明白以后该怎么做了。只不过该怎么写标书的技术指标……”
    侯世杰很爽快地说道：“其实每个单子中最困难的部分是如何让系统集成商愿意和我们合作以及如何让用户认可我们共利的产品。只不过你已经将这部分最难的工作已经做好，剩下的事情就简单了。从你和那个李工的交流中已经可以清楚地了解用户的需求了，你是应该向他推荐我们的7000系列中的7210吧？”
    “是的，我就是想推荐7210，。可是这是新系列的产品，详细的技术参数我也没有，更不知道那些参数是我们独有的，可以写入标书的。”王晨宇老实地回答道。
    “我马上把刚刚收到的总公司存储产品事业部下发的邮件转发给你，你自己仔细看看就知道该怎么写了。”说完，侯世杰在自己面前的笔记本电脑上用鼠标点了几下。
    王宇晨突然想起他上次曾经问过蒋煜礼如何处理有关贾春艳这样的系统集成商销售的其他要求，当时蒋煜礼说得有些模糊。今天正好他在向侯世杰做汇报，于是他又将以前问过蒋煜礼的问题再次向侯世杰提了出来。
    侯世杰用手摩挲着下巴好一会儿，这才回答道：“我们公司原则上是不做这种事情的，这毕竟在账面上有风险。所以最好的办法还是让那个贾春艳自己找一家公司来过账，这样我们公司的风险才会降到最低。”