《金牌销售是如何炼成的》第280章 守信

    这个结果其实并没有出乎王晨宇的意料之外，因为他早就预见到了这次的招标一定会出现这样的局面。
    用户方的基建处是用户方长期以来专门负责招标的部门，如果单单是学校图书馆这么一个小项目就单独拿出去不让基建处参与，王晨宇估计学校的高层也不会同意的。
    而既然是基建处负责招标，那么图书馆的张馆长基本上也就会在这次招标中隐身了，但这并不会表明张馆长就失去了影响这次招标的能力，从贾春艳的电话中，王晨宇明白了一点，那个李工无疑就是体现张馆长意思的重要人物，特别是在基建处对于有很多这次招标的设备并不怎么懂行的情况下。
    因此，这个李工既然是招标书中技术部分的撰写者，那他对于王晨宇来说就相当重要了。
    王晨宇立即在电话中反问贾春艳道：“那李工什么时候开始写标书？我最关心的是他会怎么写磁盘阵列这个设备的技术参数。”
    贾春艳很是自信地说道：“自从你上次和李工进行了技术交流后，我又去见过李工几次，也主要是和他沟通其他设备，顺便问了他对你们共利产品的看法。结果他说经过上次和你的交流，觉得你们共利的磁盘阵列正是他所希望采购的，你上次和他进行的技术交流相当成功。不然我也不会给专门在李工开始写标书之前给你打这个电话了。他准备在三天后向基建处提交招标书的技术部分，所以你得尽快确定向他们销售的产品型号和技术指标。特别是产品的技术参数和指标最好是写上你们共利产品具有唯一性的几条，让其他品牌无法满足或者是即便满足也会是天价。只有这样，我们公司才会既从用户关系，又从产品技术指标上掌控这个标，让我们的竞争对手无法和我们进行竞争。”
    现在项目进行到了这一步，王晨宇就算不知道该怎么写贾春艳所希望拿到的那些技术指标，但是此时他一点都不能退缩，因为他已经看到了拿下这个单子的希望。
    于是王晨宇拍着胸脯保证道：“你放心，我最迟今天下班之前就发给你产品型号、我们公司的最低销售价格以及你所需要写进招标书的技术指标。这个价格你自己掌握，如果因为用户方的要求需要在这个价格上加多少，你自行把握，同时你还要在招标前尽快将你们天祥公司希望我们公司保护的价格告诉我，我好发邮件通知全公司注意价格保护。”
    挂了手机以后，王晨宇走进了办公室，现在已经基本上单子有希望了，别人也撬不走了，他可不能再进行隐瞒了。因为他其实这个时候还真不知道共利产品这种写入招标书的独有性技术参数该怎么写。毕竟他也刚刚加入共利公司才一个月，这也是他第一次开始实际操作单子。
    可惜的是，蒋煜礼这个部门经理并不在办公室里，王晨宇问了问钱晓馨，得到的回答是蒋煜礼今天一大早就跟着宋明出去了，不知道什么时候能回公司。
    无奈之下，王晨宇只能转身去敲侯世杰办公室的门，事情有点急，蒋煜礼不在他只能去找侯世杰。
    侯世杰叫进以后，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，说道：“我还以为你忘了时间呢，结果你没忘，过来坐吧，我正想找你聊聊。”
    王晨宇一头雾水，他本来是想找侯世杰请教该如何写标书，但是看这样子侯世杰好像要找他聊聊，也不知道是什么事情。
    于是王晨宇坐到侯世杰办公桌的对面，疑惑地问道：“侯总，你找我有什么事情吗？”
    侯世杰一脸诧异：“你加入公司到今天不是有一个多月了吗？我第一次和你见面谈的时候就说过，你的试用期和其他人不一样，只有一个月，现在就是你要转正的问题了。”
    王晨宇这才想起来还真有这事，他不由得拍了拍脑袋道：“我完全忘了有这码子事情了，如果你今天不提，我还真就没想起来。”
    王晨宇嘴巴上这样说，心中倒是对侯世杰的观感十分不错，因为从这件事情上他可以看出，至少侯世杰和这家共利公司基本操守还是很不错的，以前承诺过的事情并没有故意遗忘，而是到了时间该怎么样就怎么样，和以前他的老板马晓樵完全不同。
    这是王晨宇第一次对共利公司有了一点归属感，这家公司的管理层至少说话算话，当然，有关他年度销售任务数字的问题王晨宇怪不了侯世杰，因为这是他自己有了误判，误以为很容易完成。
    侯世杰开玩笑说道：“转正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什么？我们共利容城分公司存储产品销售试用期公司1600，转正后是2200。看来不是不在乎这600块了？”
    王晨宇连连摆手道：“侯总说笑了，谁说我不在乎这600块的？没人会嫌工资高吧？主要是我最近在外面到处跑，确实忘了有转正这码子事情了。”
    侯世杰顺势说道：“你这种工作态度还是很好的，我看了看这几周你们存储产品部的周报，你现在还没有开始报备项目，不过这也正常，毕竟你才来一个月。但是我从总公司存储产品事业部那边看到了你当初参加的考试成绩，比宋明好多了，也就是说你对存储技术和产品的了解深度是让人满意的。从现在起，你就是要多出去跑，销售产品就是这样，只有面跑到了，自然就能获取项目信息，才有可能从这些项目信息中筛选出真正能够成功销售的机会，实现落单。这方面我看宋明就报备有了项目，不过不奇怪，他毕竟以前是销售过产品的，又在想联干过，对于系统集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要气馁，哪怕是有人对你不看好，但是我依然坚信我的眼光，你一定会是我们存储产品部以后的骨干。”