《金牌销售是如何炼成的》第276章 贾春艳的意图

    看到李工的这些肢体语言以及从话语中流露出来的态度，王晨宇心中明白今天和李工的这次技术交流已经大获成功了。
    他决定见好就收，并没有直接告诉李工在写招标书时应该采用共利产品的技术参数来作为招标书中的技术参数。毕竟他和李工之间今天这是第一次见面，而这个李工可能除了技术方面，在很多方面也对他并不完全放心，所以王晨宇觉得接下来就需要贾春艳来继续做工作了。
    贾春艳是系统集成商的销售，搞用户关系是必然的，而今天王晨宇作为设备厂商的销售已经达到了预期的目的，于是他主动站起身来和李工握手，同时说道：“那我们今天就谈到这里？以后如果您对于我们共利产品有什么疑惑的地方，欢迎李工随时打电话向我咨询。”
    李工满口答应了下来：“今天和王经理这样的专家进行交流让我受益匪浅，以后有什么在产品和技术方面我还要多多向你请教。”
    王晨宇离开了李工所在的机房，回到了张馆长的办公室，此时正在和张馆长闲聊的贾春艳见王晨宇已经回来了，问道：“怎么样？今天和李工聊得如何？”
    王晨宇笑着对张馆长点了点头，回答道：“我今天和李工聊得很尽兴，在技术方面探讨了很多。我相信李工对我们的产品会有一个全新的认识。”
    王晨宇的这个回答表面上是在对贾春艳暗示他已经从技术和产品的角度将李工说服了，实际上他也是说给此时就在办公室里的张馆长说的。
    果然不管是贾春艳还是张馆长脸上的笑容就开始浮现，他们两个人都听懂了王晨宇话里的真实意思。
    贾春艳看今天带着王晨宇来的目的已经达到，而且完成得非常好，她也不再想继续在这里纠缠着张馆长，于是和王宇晨一起告辞，走出了学校。
    在回去的路上，贾春艳不由得好奇地对王晨宇问道：“今天你和李工的交流真的大获成功了？他有没有什么具体的表态？”
    王晨宇很是自信地回答道：“放心吧，至少在技术层面李工已经对我们共利的存储产品有了很渴的认识，只要他没有什么别的考虑，我觉得他应该会采购我们产品的。但是我和李工毕竟不怎么熟悉，很多话作为厂商的销售也不好说，接下来就看你和他怎么沟通了。我的建议是你如果和他沟通得顺利，那就让他在写招标书的数据存储设备技术参数时完全按照我们的产品技术参数来写，这样一来相当于他已经认定指挥采购我们共利的产品，也方便我们作为厂商控制这个标。而你们天祥科技公司是我们共利全力支持的系统集成商，那必然就会在投标的过程中更有占据有利的地位，相当于给你们公司中标多加了一份保险。你们公司在这个单子上如果真有其他的竞争者，他们极有可能对数据存储产品这一块丈二和尚摸不着头脑，找不找不到是那个厂商的产品。就算找到我们，我们已经实施了价格保护政策，会给他们报出一个相当高的成本价，你觉得他们会中标吗？”
    贾春艳虽然对与容城信息科技学院图书馆用户方的关系很有自信，但是王晨宇刚才说到的这种办法确实增加了他们天祥科技公司控制整个标的力度，因此她竖起了大拇指给王晨宇，同时赞叹道：“以前我们公司拿单竞标，完全是靠用户关系好，从来没有和厂商进行这样的合作，毕竟现在在系统集成项目里面基本上所有的产品都标的价格极其透明，大家的成本都是差不多的。但是现在有了这种表面上谁也挑不出漏洞的办法，基本上可以无往而不利了。我回到公司后一定会和蔡总汇报的。”
    王晨宇和贾春艳已经走到了天祥公司的楼下，他准备告辞离开，贾春艳这是突然小声问道：“上次我不是问过，如果用户方有什么想法，你们作为厂商有没有办法来体现，你当时说没问题。今天我和张馆长深入聊了聊，他个人对于采购你们共利的产品没有异议，但是有些空间他并不想通过天祥公司来体现，毕竟我们公司也算是学校下属的公司，他有些忌讳。你看……？”
    王晨宇立即反应了过来，这其实是贾春艳见今天他和李工的沟通很顺利，准备有了自己捞一笔的想法了，只不过是假借张馆长的名义罢了。
    由于贾春艳在这个项目中的作用很明显，王晨宇当然要给贾春艳一点好处，于是他拍着胸脯回答道：“上次我在电话里给你做过保证，现在当面也能作保证。其实这种操作很容易，也神不知鬼不觉，所以没有任何的问题。其实我有个设想，如果这种东西要从我们共利公司的账面上进行体现，还需要你给张馆长多找点发票进行冲抵账目才行，不然我们公司的账目是做不平的，太显眼了点。如果你能找一家信得过的公司来走账，缴足了税点那就容易多了。比如现在姚建不是开了个新公司吗？你要是对他信任的话，完全可以找他来走这笔账啊。”
    贾春艳有些犹豫道：“这种方式我曾经想过，可是我就怕我们公司领导那边会过不去，认为我在中间有什么猫腻呢。我还没有办法对他们进行解释，这……”
    王晨宇哈哈笑道：“简单，你就这样告诉你们公司的蔡总，就说今天我对李工做了一些承诺，但是李工可能对你们天祥公司知道这件事有所顾忌，所以他出面找了一家公司来过账。”
    贾春艳听了以后，点了点头道：“唉……我先这样给蔡总汇报吧，看看他们是个什么态度再说吧。过几天我会再去找找张馆长和李工，看他们的项目资金什么时候能到位，只要资金到位了，就开始写招标书，准备招标。到了那个时候，好需要你和李工两个再商量，采用你们公司哪款型号产品的技术参数来写，估计到了那个时候，就需要你给我们天祥公司报成本价了。”