《金牌销售是如何炼成的》第275章 成功的技术交流

    王晨宇的说法逻辑相当清楚，李工不由自主地点了点头，认可了这种说法。
    而王晨宇为了继续强化李工的这种印象，继续说道：“其实国外品牌的高端磁盘阵列也部署有内存，这和我们平常使用的p机原理是一样的，p机一样需要内存来进行调用运算。但是您是参加过国外品牌的产品发布会和技术交流会的，国外品牌的低端磁盘阵列有没有公布过他们的这种产品也标称有内存？”
    此时李工的思路已经完全被王晨宇给引入了王晨宇设定的轨道，他摇了摇头道：“这倒没有听说。也许是我以前没有仔细注意这样的技术细节。”
    王宇晨再次笑了起来，说道：“其实要证实这样的技术细节很简单，您甚至都可以不用询问国外厂商的销售人员和技术人员，每个国外品牌都建立得有公司网站，在网站上他们的每一款产品的技术参数都列得很清楚，您有时间看看就知道了。”
    李工再次点了点头，因为王晨宇到目前为止的说法都很有逻辑，而且并没有一味地指责国外品牌的数据存储产品，反而说出来的话很公允，并且很容易就能被证实。这让李工对王晨宇没有一点反感。
    而这正是王晨宇的聪明之处，他其实是从以前的销售过程中总结过，一个销售在面对用户时，一味地指责竞争对手的产品有缺陷其实是一个销售过程中的大忌，所以他用这种李工并不反感的办法一步步地对李工进行着潜移默化的影响。
    王晨宇趁热打铁道：“由此可见，国外品牌的低端存储产品其实就是一个打上了品牌标志logo，可以多装些硬盘的铁壳子而已，里面除了安放硬盘的托架，其他什么都没有。您觉得这种铁壳子可以花十几万来购买吗？”
    李工终于回味了过来，王晨宇这是兜了一大圈来告诉他国外品牌的低端数据存储产品实际上是一个巨坑，只不过很多用户被蒙在了鼓里，盲目迷信国外品牌，所以吃了巨亏还不自知！
    但是李工转念又一想，这王晨宇不是共利集团的产品销售吗？为什么谈了半天，话题却总是在国外品牌上？
    于是李工有些疑惑地问道：“这个你们共利的产品有什么关系呢？今天我们本来应该来交流和讨论你们共利的磁盘阵列啊？”
    王晨宇这才将话题来了回来，很坚定地说道：“其实我们共利的磁盘阵列就和国外品牌的高端磁盘阵列一样，也是拥有rsi芯片，也是拥有内存和主板的，不仅如此，我们的磁盘阵列中还在rsi芯片以外，独立部署了一块专门针对raid运算的芯片，这样的好处在于减轻rsi芯片的负荷，让它专门只处理外部的i/o读写请求，提高效率。这实际上就是我们共利产品的核心优势所在。”
    李工有点回味过来了，王晨宇这是在通过与国外品牌低端磁盘阵列的对比来凸显共利磁盘阵列的技术优势。
    于是他连连摆手道：“这么说来，你们公司的产品应该售价很高吧？可我们这样的高校图书馆，采用磁盘阵列的主要目的是实现馆里的藏书电子化，方便学生和学校老师们查阅，肯定没有那么多预算来采购如此好的产品。”
    王晨宇连忙回答道：“李工，这您可能对我们公司的产品有误解了。我们公司作为国内厂商，自然在售价方面不会像国外品牌那么黑心卖高价的，实际上我们的产品售价和国外品牌最低端的数据存储产品售价差不多。您也明白，采购某种设备，最应该看重的是性价比，而我们共利公司的产品性能与外国品牌的高端产品有着异曲同工之妙，但是售价有很良心，我相信经过这么一次深入交流，您会做出正确选择的。其实在我们公司的其他用户那里，基本上经过这么细致的交流，用户方沈睿了解了我们的产品后，基本上都会确定采购我们的产品。您也大可以放心，我向您说的句句是实话，我的名片上有我们公司的网站地址，您可以随时上网去查看我们产品的技术参数，一切都是写得清清楚楚明明白白。”
    李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，终于点了点头，说道：“嗯，经过今天我们的交流，我对你们的产品确实有了一个全新的认识。我回到你们公司网站上去看看的，也会在接下来写招标书的时候予以考虑。”
    王晨宇这时问道：“那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢？预估数据量有多大？”
    “容量暂定在2个tb，这时我们根据现有的馆藏图书预估的，当然也预留有一定的余量，毕竟我们馆以后的图书也会增多，自然数据量也有一定的增长。至于主机接口的考虑，根据我们目前每天的借阅书籍次数来设计，应该会采用ssi接口的磁盘阵列，采用das模式。因为如果采用光纤接口的磁盘阵列，采用san模式的话，还需要采购光纤交换机以及光纤卡还有光纤模块、线缆等等，成本对增加很多。”这时的李工已经基本上被王晨宇给影响到了，因此回答起来根本没有任何的戒心，反倒是一股脑将他自己的额想法告诉给了王晨宇。
    王晨宇立即又发现了一个可以利用的点，笑着说道：“确实只这样的，用户方一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题。其实我们共利的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势，我们公司的磁盘阵列，主机接口有ssi、光线等等，任由用户方来选择。而国外品牌的磁盘阵列没有ssi这种主机接口的选项，他们全是采用的光纤接口。从成本的角度上来考虑，其实像贵馆这样的业务需求根本用不上光纤接口的磁盘阵列。”
    李工开始频频点头，通过今天的技术交流，他已经被王晨宇施加了足够深的影响，也对共利的磁盘阵列有了一个深刻的印象。