《金牌销售是如何炼成的》第259章 初见贾春艳

    天祥科技公司的门脸和王晨宇想象的差不多，很像大学里某个教研室一样，并不气派，反倒是有点学究气息。王晨宇心想，这也许是这家公司故意搞成这种风格，至少让他们公司的高校用户一看，心中有些亲近感。
    等他被前台妹子带到会客室坐着等了一小会，一个长相还不赖的女人就走了进来，问道：“你是王晨宇？”
    王晨宇立即站起身，回答道：“我就是刚才给您打电话的王晨宇，您是贾经理吧？”
    王晨宇并没有像见其他男性客户那样先伸出手，因为他知道，在商务礼仪上，如果客户是女性，最好不要主动伸手去握手，而是需要对方先伸出手，他才能去握，这是基本礼仪。
    贾春艳主动伸出手来，微笑道：“我就是贾春艳，姚建那小子最近咋样？我倒是有段时间没见过他了，上次见他，他说他和人合伙开公司代理普惠的产品，让我帮他卖产品呢。”
    王晨宇当然不会告诉贾春艳现在姚建有点焦头烂额，准备自己单干。他只是笑着说道：“是的，我刚刚才见过他。我和他其实以前在赤天公司就是同事，关系特别好，办公桌都是对着坐的。这不他听说我去销售数据存储设备，正好又知道您这边有项目，所以让我来拜访您，看看情况。”
    “哦，原来是这样啊。对了，你现在销售的是什么品牌的数据存储产品？”
    “共利的磁盘阵列，我现在在共利集团容城分公司里做存储设备的销售。”
    贾春艳仰着头想了想，说道：“共利？这个品牌我还真没有听说过。你们是国内的厂商？”
    “是的，是这样的……”王晨宇开启了口若悬河的模式，向贾春艳介绍了一大通共利集团和目前销售的磁盘阵列有多少种，分别是什么主机接口和磁盘接口，同时也说了一大通共利磁盘阵列的优点和技术方面的优势，这些都是他现学现卖的东西，上周他是被蒋煜礼填鸭子式的进行了一通培训，这是他第一次将这些销售话术用于实际的销售过程之中。
    但是很快他就发现贾春艳好像并没有对他介绍他目前销售的磁盘阵列的这些有关技术方面的内容产生多大的兴趣，除了刚开始对方仔细听了听他对共利集团的介绍后有好像有点心不在焉。
    很显然，他知道自己可能过于着急想贾春艳展示自己和公司的专业性了，反倒是给一个错误的对象在鸡同鸭讲。
    于是王晨宇立即将自己介绍的话语收了尾，他觉得自己可能犯了一个错误，贾春艳毕竟只是一个系统集成商的销售，也许对对局域网以及流行的服务器、网络交换机等设备了解一些，但是对于像磁盘阵列这样的专用设备极有可能并没有什么了解，或者说她的知识库中并没有对数据存储技术和设备有什么太大的兴趣。
    反倒是如果有机会能接触到最终用户，可能用户方的技术负责人才会对他展现的专业性有更多的兴趣。
    而对于贾春艳这样的系统集成商销售，更应该从商务层面上去沟通，而不是大谈什么深奥的技术问题。
    果然，王晨宇的话收尾以后，贾春艳就笑着说道：“听你对共利集团的介绍，你们公司倒是一家很专业的做数据存储设备的公司。只不过数据存储设备对我来讲有些陌生，要不是这次的项目中碰到客户有这样的需求，我都不怎么了解这种专业的设备。”
    王晨宇心里有些尴尬，他立即转移了话题，对贾春艳问道：“贾经理，您能不能向我简单介绍一下目前容城信息科技学院图书馆这个项目的情况呢？这个项目目前是个什么状态？用户方在技术方面有些什么需求，预算会有多少？”
    贾春艳觉得王晨宇前面问的问题都很正常，但是最后一个问题她反而觉得王晨宇可能过于交浅言深了。今天毕竟是他们两个人第一次见面，也许王晨宇觉得有了姚建这个中间人，所以表现得很自来熟。
    这种自来熟可以说是一个销售在面对客户时应该具备的技巧，她本人也是一个销售，自然明白王晨宇这么做的原因是什么。
    但是贾春艳也有自己的考虑在里面，并不是姚建介绍了王晨宇来找她，他就一定会与王晨宇进行合作，在她的考虑中，更多还是要从自己的利益角度来选择合作伙伴和厂商。
    因此贾春艳回答道：“王经理，这个项目的名称你都知道了，自然也就知道用户是谁了。目前呢，这个项目还在前期阶段，这也是用户方信息化建设的一个必经之路。高校的图书馆推进信息化建设，主要还是为了服务于高校的教授老师以及大学生们方便查阅资料。现在用户方的局域网建设差不多在去年年底就已经完成了，但是当初由于预算有限，所以关于图书资料的电子化被延后了。根据用户方的计算，他们需要大约400GB的存储容量来满足目前现阶段的需要。而用户方认为，从技术的角度上来说，也只有硬盘这样的介质才会满足他们的日常需要，可是目前不管是哪家厂商的服务器内都没有那么大的硬盘容量，所以才会考虑采购磁盘阵列。这个项目以后必然要招标，但是你也知道我们公司就是挂靠容城信息科技学院的公司，自然有一些先天上的竞争优势。基本上我们公司向用户推荐什么品牌的磁盘阵列，他们就会采用。当然，目前我们也还在搜集资料的阶段，学校方面拨给用户方的预算资金还需要一段时间才能到位。所以说现在这个项目要真正招标采购，还需要一定的时间，我个人估计需要两个月的时间吧。”
    贾春艳对于用户预算方面的回答相当模糊，但是对于这个项目的背景倒是介绍了一大通。王晨宇从她的介绍中很敏锐地发现了重点，贾春艳暗示这个项目他们公司是肯定能中标的，但是她对他和他销售的产品并没有太明确的态度。