《金牌销售是如何炼成的》第258章 有了目标

    “高校图书馆？”王晨宇下意识地嘟囔了一句，随即他就发现这种用户还真有可能是自己的目标用户！
    要知道，高校的经费一直是有限的，除了依靠国家的甲鱼拨款以外，无非就是收取的学生学费，自然预算不可能与专门与钱有关的证券行业相提并论。
    而且用户的性质也决定了必然会采用数据存储设备，特别是这种高校图书馆的藏书相当多，要是能够电子化，必然需要大量的存储空间才行，而且还不能用类似磁带库这样的设备。
    现在王晨宇经过学习已经知道，数据存储设备其实也分很多种的，存储的介质也同样分很多种，而磁盘和磁带的区别很大，特别是高校图书馆这种有大量用户需要即时访问的需求，非得是要用磁盘阵列不可。
    因为从技术上来说磁盘阵列可以满足大量的I/O并发访问，同时还可以及时响应，磁带库很明显做不到这一点。
    于是王晨宇继续追问道：“那这个项目说起来一定是这家天祥科技公司做了？”
    “当然了，不然呢？我觉得你可以去找找这个贾春艳，先聊聊。而且她既然在外界有传闻和公司里的副总不清不楚，我相信一定不是空穴来风的。必然还是有些瓜葛，而且这家天祥科技公司可不仅仅只有容城信息科技公司这一家客户，据我所知，西川省里的高校基本上都是她们公司的客户。贾春艳是销售，必然手上有很多的项目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多对你来说有价值的信息，而且还可以通过她，与这家公司的副总和老总拉上关系。只要他们愿意和你长期合作，至少你在西川教育行业里今年有一些产品可以销售出去。”姚建点拨道。
    王晨宇听得很仔细，他突然明白过来，姚建这时给你指明了一条出路，而且销售产品，如果能拿下某个行业内占据绝对优势地位的系统集成商，简直就是抱上了金饭碗，单子对源源不断的来，无非是刚开始的时候需要花点心思和功夫。
    这与当初在证券行业内很出名的赤天公司是同同一个道理，直到这时他才明白当初普惠公司的刘筱为什么在得知赤天公司被BMI的销售忽悠了以后急得跳脚，甚至专门跑来找马晓樵。也难怪为什么普惠的二级代理商和姚建之间的关系如此之好，看看赤天公司以前几年中卖出去多少普惠的服务器就知道了。
    于是王晨宇立即拿出随身携带的笔记本电脑，开机以后在OUTLOOK上新建了儿歌联系人，同时问道：“贾春艳的手机是多少？他们公司的电话是多少？”
    很快王晨宇就在电脑上记录下了姚建口述的座机号码和手机号码，异常感激道：“谢谢了，老姚。如果真能成单，我专门请你吃饭。”
    “哈哈，吃饭就不必了，我的新公司下个月开业，你送个大花篮就行。其实你如果能在共利集团里站稳脚跟，能够凭着能力和销量往上爬，到了一定的位置，到时候才是我们能真正合作，一起挣大钱的时候，我现在帮你，也是为了以后你能帮我。”姚建倒是毫不掩饰地说出了自己的目的，现在他们之间的关系足够铁，这算是提前在王晨宇身上投资吧，至少王晨宇这人本性并不贪婪，他也无须担心到了以后有利益时会因为分配不平衡而闹翻。
    姚建接了个电话有急事先走了，王晨宇干脆就待在这家咖啡厅里用手机给贾春艳打了一个电话过去。这种电话在公司的开间办公室里他还真不好打，万一被陈波或者是宋明听到了，说不定这两个人也会想尽一切办法去找天祥科技公司的关系，特别是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和这家公司有过合作，说不定和老总的关系很不错。
    而现在王晨宇必须要抢先接触贾春艳，通过贾春艳先和天香公司的老总搭上关系，只要他能先搞定这家公司的老总，那么按照侯世杰宣布的原则，他就完全可以先举手，将目前容城信息科技学院图书馆的项目抢到手。
    贾春艳的手机号其实是一个小灵通号码，小灵通有个问题是信号并不是那么好，因此电话一接通，王晨宇就听到对方的说话声有些断断续续。
    王晨宇急忙问道：“贾经理，您现在在办公室吗？”
    “……在……你……”电话那头的女声断断续续，王晨宇只听清楚了这两个字。
    于是王晨宇立即挂断了电话，重新拨打了天祥科技公司的总机号，并且气场十足地对接电话的前台妹子说道：“我找贾春艳，麻烦帮我转下她的分机。”
    天祥科技公司的前台妹子愣了下神，她还以为是客户打来的电话，完全没有想到王晨宇是打电话来推销产品的销售人员，于是顺从地说道：“她的分机是811，我这就给您转过去。”
    贾春艳这次在电话里的声音再也不断断续续了，她直接问道：“喂？哪位？”
    王晨宇立即笑着回答道：“贾经理，我叫王晨宇，是共利集团容城分公司存储产品部的销售。刚才我有个朋友姚建推荐我来找您，说现在容城信息科技学院图书馆的项目是您在负责。刚好，我们公司是数据存储设备的国内厂商，您看您现在有时间吗？我想过来拜访您一下。”
    王晨宇一上来就采用的是封闭式问话，他已经有了经验，为防止贾春艳借故不愿见他，所以根本不给贾春艳拒绝的机会。
    “哦，是姚建让你来找我的？这小子简直就是个大嘴巴，有啥消息他就给我往外到处传。既然你是他的朋友，那现在过来吧，我们公司就在容城信息科技学院大门旁边的商务楼里。”贾春艳一听王晨宇是姚建的朋友，而且已经知道了她手上现在就有的项目，心中的警惕性大减，笑吟吟地答应了下来。
    王晨宇挂上电话后立即买单，在街边打车直奔天祥科技公司而去。