《金牌销售是如何炼成的》第257章 点拨

    姚建安慰王晨宇道：“其实你也不用担心，磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机、服务器、路由器之类的设备要小，但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗？比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。”
    王晨宇苦着脸说道：“证券行业是在开始采用，但是用户太过余迷信国外品牌了，这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲，证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备，这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的，不管是普惠的还是博康的，甚至BMI的低端磁盘阵列说句不好听的，那就是一个能装多个硬盘的铁笼子，里面啥也没有，就连给这些硬盘做个RAID，都得要服务器上安装的阵列卡来做，还卖得很贵，这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱，关键是证券行业的那些用户已经算得上是对IT比较了解，要求比较高的了，依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司，真正学习到了一些有关这方面的技术知识，以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶？”
    姚建笑了笑，说道：“看来你去了共利集团还真学到了一些知识，了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例，并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路，了解一下那些行业局域网建设得差不多，IT应用比较深入，那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知，目前有些行业已经进入了这样的状态，比如教育、医疗等等这些行业。而且我坚信，在IT这个圈子里，你别看服务器、网络交换机还有路由器什么的现在卖得多，到了以后应用软件和数据存储、数据安全这些才是大有可为的分支。想想看，现在很多用户都在大力提倡信息化建设，所以目前网络布线和局域网建设才开始大量上项目。可局域网建设好了呢？下一步必然是这些用户的业务会移植到局域网上甚至广域网上面，那必然就会采购应用软件，有了应用软件，就会产生大量的数据，有了数据……嘿嘿，你还愁你销售的数据存储设备难买么？”
    王晨宇点了点头，依然皱紧了眉头说道：“你说的这些是有道理，还是那个问题，用户即便是现在有了数据存储设备的需求，可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌，可用户根本不认这个账，最终的结果依然还是很难卖啊。”
    姚建摇了摇头道：“我觉得你可能太过于畏难了。其实IT产品的市场目前还是在上升期，而且足够大，真要是像你说的那样，用户只迷信国外品牌，那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？”
    “价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。
    果然，姚建伸出两根手指头，说道：“那么我们来分析，你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势，而且你如果能给用户讲清楚你们的产品在技术上是如果领先国外品牌的低端数据存储产品，那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢？”
    王晨宇的眉头松开了，他点了点头，很感激地对姚建说道：“今天你说的这些简直对我来说就是醍醐灌顶，我明白了。”
    姚建笑着摆了摆手道：“其实这些道理你自己紫瑶好好思考一下一样能得出这样的结论。你现在销售产品，和以前做集成项目相对来说更简单一些。所以在只谈桌面上的理由，无非就是一个性价比的问题。剩下的如何搞定用户，销售产品的人只需要让用户接受你销售的品牌就行了，还不用特别去针对用户做工作，相对轻松得多。唉……我现在还焦头烂额的在这里和你侃侃而谈，自己的事情都还没有完全搞定呢。对了，以后我自己的公司成立了以后，如果遇到单子中有存储产品的需求，一定会帮你销售的，不过你可得大力支持我，帮我申请特价，这样我的利润空间稍微大点。还有，以后我的公司就等同于你的公司，你如果要过单，尽管来拿我的公司来操作。咱们是兄弟，应该相互帮忙。”
    “那是当然的，你放心，有什么能帮你的我肯定义不容辞。”
    王晨宇一边拍着胸脯保证，一边心中暗想，再好的关系还是要利益说话才行。姚建刚才的话中已经挑明了，只要有利益，他们之间的合作完全可以更加紧密。当然，现在是姚建新公司的起步阶段，既然双方这么好的关系，以前一起合作私下挣过钱，姚建这人还是可以信任的。
    这时姚建又说道：你可别觉得我刚才给你举的教育、医疗行业有需求是随便乱说的，我告诉你吧，我认识一个朋友，是在容城信息科技学院下属的一家IT公司里当销售，她前几天无意间还给我提起过，说是最近容城信息科技学院里就有项目，好像还有存储产品的需求。
    一听这话，王晨宇立即打起了精神，问道：“是吗？你这个朋友靠谱吗？项目是什么情况？”
    “她叫贾春艳，是容城信息科技学院天祥科技公司的销售。她们这家公司是挂靠在容城信息科技学院的公司，老板是两兄弟，其中哥哥是容城信息科技学院的计算机系教授，自己下海搞了这家IT公司。而贾春燕和两兄弟中的弟弟也就是副总关系有点不清不楚，具体情况我也不知道，只是外界有这种传闻。关键是这家公司可以说将容城信息科技学院中所有的IT集成项目都给包圆了，这次她给我透露的项目是容城信息科技学院图书馆IT建设项目。”姚建介绍了一下项目的背景和那个叫贾春艳的背景。