《金牌销售是如何炼成的》第245章侯世杰猜中了

    于是侯世杰静静听完王晨宇的回答后满脸笑容地问道：“今天聊了那么多，主要都是我在提问，那么你有没有什么问题要向我提出的？尽管大胆地问，反正我们今天我们算是闲聊，也算是双方能够有个初步了解。”
    王晨宇其实并不知道侯世杰目前对他的观感到底如何，不过他也不是太在意，因为到了现在，他都没有非常强烈的愿望要到共利集团容城分公司来上班。因为共利集团虽然号称是存储产品的国内厂商，但是却并不知名，他甚至以前都没有怎么听说过。
    他更希望自己能进入国内的知名厂商，或者是如果有可能的话，进入外企厂商才是最好的，特别是他现在已经知道外企厂商的销售人员收入相当高的情况下更是如此。共利集团只能算是他心目中的第二档选择。
    于是当侯世杰示意王晨宇提问的时候，王晨宇提出了一个稍显尖锐的问题：“侯总，说老实话，容城IT圈子里的公司我也知道一些，但是以前却从来没有听说过你们公司。当初钱小姐打电话给我约面谈时间的时候我还很惊讶，毕竟我并没有向贵公司投递简历。请您向我介绍一下公司的情况好吗？”
    侯世杰对王晨宇提出的第一个问题内容感到惊讶，原本他以为王晨宇会问薪资待遇等这方面的问题，毕竟这关系到每个人的切身利益。
    但是王晨宇却首先问公司情况，这说明王晨宇对于自己的职业规划还是有一定思考的，他并看重类似薪资待遇方面的眼前利益，看问题很长远，更看重的是供职公司的发展前景，这与前几天面试的宋明以及当初招聘陈波、于莉等人有着非常鲜明的对比。
    侯世杰觉得这也许是个说服王晨宇加入公司的机会，他很郑重地回答道：“其实你不提这个问题，我也要将我们共利集团的情况向你做个介绍。我们共利集团成立于1993年，专注于投影设备的销售和存储产品的研发销售，目前是东瀛爱普生投影设备的全国总代理，同时也拥有自有品牌的存储产品，同时还是第三方双机热备软件玫瑰HA的独家总代理。玫瑰HA软件是专业的双节热备软件，这种软件还给普惠公司提供OEM，在普惠PC服务器上的双机热备软件其实都是玫瑰HA。当然，以前你没有听说过我们公司也很正常，因为我们共利的存储产品销售是一个非常专业的市场，只有国内做存储的圈子才会知道我们公司。我们共利集团其实是国内在存储方面的先行者和开拓者，公司拥有国内领先的技术人员储备，目前国内做存储的公司中，大部分都是我们公司的人员离职以后开设的，所以我们共利集团还有一个外号，是国内存储界的‘黄埔军校’。以前我们主要是在做京城的市场，现在公司准备将存储产品在全国范围内销售，所以才会在各个分公司招聘存储产品销售人员，而我们容城分公司的存储产品去年才成立，急需懂存储的各类人才加盟。”
    王晨宇本能地觉得侯世杰的这番公司介绍是在自我吹嘘，什么号称国内存储界的‘黄埔军校’？这口气也太大了点吧？他判断这是侯世杰故意在自我脸上贴金，真实的情况更接近于这家公司在国内做存储比较早而已。
    当然王晨宇并不点破这一点，因为侯世杰这样介绍公司也是题中应有之义，甚至这可能就是共利公司的销售人员出去面对客户时介绍公司的销售话术，用以打消用户对他们的不信任。
    王宇晨笑了笑，问了另外一个问题：“我想了解一下，贵公司在销售中主要是面对哪些用户？如果销售人员完成了年度任务后，公司有什么政策进行奖励。”
    这是王晨宇特别关注的一个问题，因为他已经吃够了原来马晓樵的苦头，辛辛苦苦地位马晓樵卖命，结果答应的提成却无法兑现，这让王晨宇一直有些耿耿于怀，为了避免重蹈覆辙，他必须要搞清楚共利集团的政策，而且是当面向侯世杰这个容城分公司总经理提问。毕竟
    侯世杰听懂了王晨宇这个问题的言下之意，王晨宇终于还是忍不住对待遇问题提问了，这是一个积极现象。如果王晨宇一直不提出这方面的问题，他就该担心王晨宇对共利集团的招聘并不怎么热心了。
    侯世杰略微想了一下，才回答道：“我们公司招聘存储产品销售面对的客户是全方位的，因为随着各个行业用户的局域网还是建设，以后还会将这些局域网接入广域网，基本上每个行业的用户都有机会使用数据存储产品，这可能与你以前只做证券行业有些不一样。另外，我们作为存储厂商，更希望的是多销售产品，除非是行业性的大项目，其余都是面对各个行业的系统集成商和代理商。至于销售人员的年度任务数字当然也是有要求的，不过有一点我可以保证，只要能完成分配的销售任务，公司将会按照季度兑现提成，绝不拖欠。”
    侯世杰回答完以后，猜想王晨宇之所以提出这样的问题有可能是以前在赤天公司有过这样的糟糕经历，他继续诱惑道：“据我所知，有些国内的系统集成商和代理商的老板总是想尽办法克扣销售人员应该有的提成，这其实是一种短视行为。真正一个好的销售，能完成任务拿到提成应该被公司鼓励，这样销售人员才会有激情和动力去向着更高的销售目标努力，这也是我们公司一直以来的文化。”
    对于侯世杰的表态，王晨宇有点动心了，因为这正是他离开赤天公司的真正原因，除了马晓樵的战略有问题以外，马晓樵的说话不算数以及找各种理由隔扣他的提成让他彻底失去了在赤天公司继续工作的热情。加入侯世杰说的是真话，那么这个共利集团也许是个不错的选择，特别是现在他还没有碰到更好的合适机会之前。