《金牌销售是如何炼成的》第244章 别具一格的面试

    侯世杰当然注意到了王晨宇的动作，他心中暗自点头，不管怎么说，王晨宇很注意礼节问题，这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的。给人第一印象其实非常重要，特别是对销售人员来说。这第一关，王晨宇通过了测试。
    “我想知道，你为什么会决定离开容城赤天公司，这家公司可是容城老牌的系统集成商，在证券行业耕耘了多年，看你的简历也为赤天公司做了不少项目。是什么让你非要离开呢？”侯世杰决定不按常理出牌，一上来就抛出一个直指核心的问题，他非常好奇王晨宇会怎么来回答。
    王晨宇对于这种问题当然有事先的准备，他很沉着地回答道：“是这样的，赤天公司确实在证券行业内做了很多年，名声在外。但是一家公司，如果没有自己的核心竞争力，那么在市场上就会失去竞争优势。赤天公司之所以在证券行业能耕耘多年，主要还是在几年前就开发出了全国第一套股票电话委托交易软件，这在当时十分受很多用户欢迎。但是赤天公司现在在吃老本，面对其他公司的竞争逐渐失去了竞争优势，我认为这样的公司是没有前途的，所以选择了离开。”
    侯世杰曾经猜想过王晨宇会对这个问题的回答会是什么，包括和老板处不好关系，包括利益分配不公甚至包括王晨宇可能会打死诋毁赤天公司老板等等等等。
    因为侯世杰已经在这几天在it圈内打听了目前赤天公司的现状，结果让他有些吃惊，赤天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台，受到了圈内很多人的诟病。
    但是王晨宇的回答非常巧妙，而且并没有对赤天公司的现状和对其前老板进行诋毁，而是就事论事，站在一个中立的角度以一个第三者视角来谈问题，这个回答让侯世杰很满意。
    因为他并不喜欢一个已经离职的人会在应聘其他公司时诋毁前面的公司，毕竟这样的人如果以后在离职的话，也会做出同样的事情。
    而且王晨宇的这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰，对于一家公司在市场上的定位和总体竞争态势有着较为深刻的认识，这并不像一个普通销售所应该思考的问题，倒像是一个具有一定职位、拥有开拓视野的人才有的思考。第二关，王晨宇的表现也很完美！
    侯世杰微微点了点头，将手中的香烟灭掉，他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和，想让王晨宇放松的想法有点不合时宜。王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些。
    侯世杰坐正了身体，继续问道：“我看你的简历上有很多成功拿下的项目，方不方便介绍一下你在这些项目中的作用和如何成功拿单的？”
    王晨宇当然也准备过这个问题，对方提出这种问题的目的无非是要考察他的销售能力，于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍地说了一遍，然后继续回答道：“这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的，这中间的过程各有各的不同，但是我总结了一下，能成功拿下项目，用户关系特别是关键用户的关系是必须要理顺的，这算是一个非常重要的因素，配合公司的核心竞争力才会成功。而如何搞定关键用户，主要还是要解决用户最为关心的问题，这种需求多种多样，每个用户要根据不同的实际情况来具体问题具体分析。比如有的用户喜好面子、有的用户有自己的私心、而有的用户却是因为我能快速解决其在工作中面临的难题等等。比如在简历中我列出的特区发展证券公司山城营业部项目，就是因为我帮助用户解决了其一直没有能找到理想的营业地址而最终成功的。由于这里面涉及很多商业机密，我也不好特别详细地说出来。”
    王晨宇的这番回答既回应了侯世杰的特别关注的问题，有避免过多详细地将项目中的各种细节说出来，毕竟有很多是用户方所不愿意暴露给别人的问题，王晨宇局的必须要为用户保守秘密。这是一种商业道德，也是一种个人操守，说不定这些用户关系以后还能用得上。
    侯世杰点了点头，王晨宇的回答无可厚非，不过从王晨宇的话中，他并不能完全确认王晨宇在这些项目中发挥了决定性的作用，这只能从以后的工作中再进行观察了。至少王晨宇给出的答案让他感觉王晨宇对于销售工作至少是入了门，不是那种简历上写的天花乱坠而实际上一点实际经验没有的新手。
    侯世杰继续问道：“我看你的简历上写到了对存储产品和存储技术比较了解，那么请你谈谈对于数据存储设备和存储技术的理解有哪些。”
    王晨宇知道共利集团容城分公司此次招聘的是存储产品的销售，因此专门在昨天重新梳理了一遍自己所了解的这方面知识，所以在回答这个问题是侃侃而谈，而且他对存储技术，特别是磁盘阵列的rai原理的技术细节以及双机热备模式的理解让侯世杰十分吃惊。侯世杰甚至不自觉地在心中做了个比较，当初蒋煜礼被招聘进来时在这方面也没有王晨宇厉害。
    因为这些技术原理在目前容城it圈内的销售能够了解如此深的人可谓是相当少，他甚至觉得王晨宇是不是做销售工作前是做技术出身的。这一点让他异常满意，因为销售存储产品，对于销售人员对于存储技术的了解是很高的，而且共利集团因为成本原因，是没有像外企厂商那样专门设置售前技术支持的岗位，一切都要销售自己搞定，共利集团的技术人员的主要工作全部都是作安装调试和售后工作。
    王晨宇对于这些问题回答时的表现给侯世杰带来了一波又一波的心里冲击，侯世杰深知这是他以前重来没有遇到过的非常符合共利集团存储产品销售的一个人才，他当即在心中决定，无论如何都要将王晨宇招进公司，这个人他太满意了。