《金牌销售是如何炼成的》第227章 招标会上的对抗

    为了弥补这个价格差，雷旭东觉得自己作为电脑部经理，对于无盘工作站这种设备有发言权，有必要从某些角度去质疑正方公司的无盘工作站，好先给李勉兵和盛杰一个先入为主的印象。
    为此他不得不抛弃原定让两个厂商的代表先自我陈述的流程，率先说道：“我看了看两家厂商的投标书，从技术的角度上来说，总感觉正方公司的产品在某些指标上稍微偏低。当然，这不是指正方公司的产品不行，只不过我在想，目前在山城证券行业内，采用正方公司无盘工作站的券商几乎没有。一个没有人有使用经验的产品谁也不敢保证其运行的稳定性。倒是想联公司的无盘工作站很多券商正在用，稳定还算不错。我个人觉得，像无盘工作站这种产品，还是需要选用有同行使用经验，经过实际使用并且稳定运行的产品比较妥当。”
    彭小溪没有想到，雷旭东作为电脑部经理会在招标会上这么直言不讳地表态，而且言辞相当露骨，就差说出希望采购想联的无盘工作站这句话了。可见，想联那边一定是绑定了一个和雷旭东关系极好的系统集成商或者代理商来投标的，不然雷旭东不应该在招标会一开始就想先将调子定下来。
    假设他昨天晚上没有见过李勉兵和盛杰，没有赤天公司的这层关系，就凭雷旭东的态度就可以将正方的产品给剔除出去，让想联顺利中标。
    彭小溪转头瞄了宋明一眼，他看到宋明脸上带着微笑，仿佛一切都在其掌握之中，中标的信心十足。
    雷旭东的话音刚落，盛杰就出声道：“雷经理作为电脑部经理，对于技术方面肯定是有发言权的。不过我更想听听正方公司的代表如何回应刚才雷经理的话？”
    盛杰说的这几句话表面上看起来不偏不倚，像是要给正方公司的代表一个解释的机会。
    可这话听在雷旭东的耳朵里，意思就变了！他有些不解盛杰为什么在这个时候跳出来给正方公司的彭小溪解释的机会，这无疑是让彭小溪有机会可以反驳他刚才的意见。
    什么时候这盛杰和正方搞到一起去了？以前可从来没有这种风声，甚至雷旭东都没有看到过盛杰见过正方公司的人，要知道正方公司的彭小溪以前从来没有来拜访过他们中的任何一个。
    彭小溪知道这是盛杰在故意反驳雷旭东刚才的意见，同时给自己一个说话的机会，于是他立即开口道：“对于雷经理刚才的意见，我作为正方公司的销售经理是要做出一些澄清的。第一，正方公司的无盘工作站和想联公司的无盘工作站在本质上并无技术区别，因为不管是CPU的参数，还是内存、显示器的参数都是差不多的。甚至我们两家公司所采用的部件有些都是同一个供货商，参数一模一样。第二，关于我们正方公司无盘工作站在证券行业用户中的使用情况，其实不能仅看山城这一个市场，在全国范围内，有很多知名券商都在使用正方的无盘工作站，而且有些用户使用了三年以上，一直稳定运行。”
    雷旭东觉得不能让彭小溪再这么继续说下去了，他打断道：“那么售后服务方面呢？毕竟在山城没有证券行业用户用过，万一我们采用了你们的产品，以后出现什么故障，正方的售后服务更及时跟上么？”
    见雷旭东如此咄咄逼人，盛杰不露声色地说道：“正方公司也是国内知名的厂商，在全国范围内，包括山城应该设有售货服务站吧？”
    彭小溪极为感激盛杰这个时候出声声援，他立即顺势保证道：“我们正方公司在山城设立了两个售后服务点，完全能够满足产品有故障时及时上门维修的要求。这一点，我们公司事先早有考虑，所以在投标书中专门有一份加盖工章的售后服务保证书。”
    盛杰毕竟是副总，级别比雷旭东要高，所以雷旭东被盛杰三番两次打断，心中再有不满也只能忍着。他张了张口，最终没有能继续说话。很显然，盛杰一直在帮着正方说话，不过拥有绝对决定权李勉兵并没有表态，一切都还有变数。
    而盛杰在听到了彭小溪的保证后，迅速从正方的标书中将那份售后服务保证书拿出来，递给了身边的李勉兵。而李勉兵装作很仔细地看了看，将这份保证书放到一边，依然没有表态。
    盛杰继续说道：“我来谈谈我的意见吧。像无盘工作站这种设备，主要是提供给大厅散户股民交易以及中户室大户室的股民交易使用的。产品的可靠性当然是需要满足我们营业部的需要。但是，还有一个非常重要的因素，价格！正方公司的无盘工作站投标价是单台4800，比想联公司的单台投标价低了足足500元。我们这次一共要招标采购400台，简单计算一下就可以得出结论，采用正方公司的产品会让我们节约20万的成本，这可不是一个小数目。现在公司总部对于成本的控制看得非常重要，综合起来考虑我更倾向去采购正方公司的产品。”
    雷旭东知道这是盛杰在表态了，可见盛杰是要对正方支持到底了，他不禁看向李勉兵，他要看看这个能一锤定音的人在听了双方的意见后会有什么态度，而这个态度最终将决定着那个厂商中标。
    稍微清了清嗓子，李勉兵开口了：“其实雷经理和盛总两位的意见都各有可取之处。不过呢，节约一大块成本是很让人动心的理由。盛总是分管经营的，最清楚我们营业部目前账上的资金情况。虽然我们有预算，但是也不能盲目乱花，成本必须要花在刀刃上才不会被浪费。而20万对于我们营业部来说也不算是一个小数目。说实话，节约那么多成本，我还是非常动心的。有些时候我们采购设备，不要仅仅揪住某些方面的弱点不放，而是需要综合考虑各种因素。因此，我认为正方公司的无盘工作站是一个非常合适采购的产品，从价格上来说，正方公司中标也是非常公平的。是吧？雷经理？”
    李勉兵的鲜明态度让雷旭东和宋明都非常惊讶，他们事先对于李勉兵的这种态度一点心理准备都没有，因为金明道曾经信誓旦旦地说李勉兵他已经搞定了，现在的结果却让人大跌眼镜。
    而且在雷旭东看来，刚才李勉兵的最后那句反问更像是一种暗示和警告，是告诫他不要走得太远去帮助想联公司。