《金牌销售是如何炼成的》第226章 终于有信心了

    宋明这时问道：“我相信金总肯定和李总的俄关系不一般，可是今天晚上李总另有安排，金总没有能和李总见面沟通，明天早上就要招厂商标了，我担心……”
    雷旭东对宋明的不自信有些无语，他耐着性子解释道：“凭着金总和李总的关系，不见面沟通又能出什么意外？今天晚上本来就是个敏感的时间，双方见面并不妥当，就连我其实都不应该来和你们见面。万一被别人知道了，指不定还有什么谣言出现呢。再说了，这个世界上可是有手机这种通讯工具的，一个电话，甚至一个短信都能解决的问题，为什么非要见面？要知道，无盘工作站之所以要招厂商标并不是李总临时起意，而是我们公司总部那边的突发奇想，原本金总和李总之间就已经谈好了，无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的。无非是现在招标的方式稍微变动了一下，李总其实也是身不由己才更换招标方式的，其实就是换汤不换药而已。所以宋经理不要自己吓唬自己。”
    “对对对，不要自己吓唬自己。宋经理，你不就是接了王晨宇一个电话吗？他口头上说的东西难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作？更何况雷经理已经把事情说得很明白了，你就放一百个心吧。”金明道立即接上话，拍了拍宋明的手臂，说道。
    “雷经理，金总，既然你们这么有把握，那么我就有信心中标了。只是明天在招标的时候还请雷经理多帮我们想联公司说几句话，这样一来，李总也就好顺水推舟确定我们想联公司中标了。”宋明也觉得自己是不是有点太过多疑，有点草木皆兵的味道。
    因此他转移了话题，希望雷旭东能在明天的招标会上帮着想联公司美言几句。在他看来，只要雷旭东这个电脑部经理帮想联说话，而李勉兵又被金明道给搞定了，中标基本上是板上钉钉的事情，跑不掉了。
    这是金明道转头向雷旭东问道：“那宋经理明天投标时应该报什么价格比较好？”
    雷旭东想了想，回答道：“也别报太高，至少不能比以前山城本地券商采购想联无盘工作站的价格高。不然的话，我怎么好帮着说话？”
    金明道心中有些不甘，用户方的工作他做到了如此的地步，自然是想多获利。不过雷旭东说的话还是有道理的，谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话，雷旭东不会这么做，李勉兵同样也不会这么做。毕竟以后万一有人质疑的话，不管是李勉兵还是雷旭东都不好脱干系。
    宋明最清楚这个市场价是多少，因为在山城证券行业内所有的想联无盘工作站，都是他通过各个系统集成商销售出去的，一次你他点了点头，对金明道说道：“雷经理说得很好，我看我明天就报5300的单价。以前山城证券行业的无盘工作站采购家基本上就是这个价格，对吧？雷经理？你应该是清楚市场行情的。”
    雷旭东点了点头，宋明给出的这个价格并不离谱，算是一个相对来说很正常的市场价，像无盘工作站这种产品，两年前的价格还在6000以上，不过价格实在逐年走低。
    他又对金明道提醒道：“这个价格可是要包含自启动芯片的，这一点你们要注意。”
    金明道见雷旭东认可了宋明的报价，心知也就这样了，他拍着胸脯对雷旭东保证道：“这个我敢保证，自启动芯片早就不是什么特别技术高深的东西了，现在特区那边有很多这种自启动芯片，而且还是白菜价，不然我们公司也不会做了山城那么多券商的系统集成项目了。”
    “嗯，那就好，没别的事我先走了。总之一句话，今天见面的时机有些敏感，所以我今天没来过这里。”雷旭东再次叮嘱金明道和宋明对今天这次会面保密，这才急匆匆地拿着宋明给他的比较文档走了。
    一夜无话，到了第二天早上8点，无盘工作站厂商招标会准时开始，地点依然是李勉兵办公室隔壁的小会议。
    宋明要比彭小溪晚到了一会，他走进会议室看到彭小溪已经到了，还专门和彭小溪打了个招呼，他们之间其实非常熟悉对方，毕竟经常成为项目中的对手，想不熟悉都不行。
    只不过宋明觉得今天彭小溪又会白来一趟了，他甚至有些同情彭小溪，明知事不可为还要来，真不知道彭小溪的心理抗压能力有多么强大。
    不过按照宋明听到的风声，彭小溪在正方公司的日子并不好过，甚至有传言说彭小溪即将会被正方开除掉。这当然是因为彭小溪的业绩实在是不好，频频丢单给他的结果。
    而彭小溪此时同样信心百倍，因为他已经对这个项目心中有数，根本不担心这次还会输给宋明，所以和宋明之间的聊天不卑不亢，很是沉着。
    不一会，李勉兵就带着盛杰走进会议室。雷旭东专门向李勉兵和盛杰介绍了宋明和彭小溪的身份。
    李勉兵只不是默默地向宋明和彭小溪点了点头，没有说一句话就坐下来，同时对雷旭东示意了一下，雷旭东这才开口宣布道：“无盘工作站的厂商招标现在开始。现在我将两个国内知名的PC机厂商的投标书拆开，让李总和盛总先看看。”
    李勉兵和盛杰从雷旭东的手中接过了想联还有正方的投标书，仔细看了起来，其实他们只关心一点，想联会投出一个什么价格。因为，正方这边的投标价，他们心中早就有底了。
    雷旭东也很关心投标价，不过他更关心的是正方会投出一个什么价格出来，但是当他看到正方报出一个单台4800的投标价后很有些吃惊。正方这个价格明显偏低与普通市场价，难道正方准备用低价来抢标？这可不是什么好兆头，因为他知道想联这边的投标价是单价5300，两者之间的单价差有500元之多！